当前位置：宝啦范文网>专题范文 > 公文范文 >

花卉市场需求分析8篇

时间：2023-07-30 13:09:01 来源：网友投稿

篇一：花卉市场需求分析

　　花卉市场调查报告

　　随着人们生活水平的提高，花卉的销售逐渐增长，市场需求日益旺盛。为了更好地了解花卉市场的发展状况，本文对花卉市场进行了一系列的调查，以便企业制定更好的营销策略。

　　调查一：品种和销售量

　　调查结果显示，现在市场上新型、特色、热门的花卉品种更受欢迎。例如，景天、仙人掌等多肉植物是近年来非常流行的品种。另外，花卉的销售量很大程度上也受到季节的影响，春季和秋季是花卉销售的高峰期。

　　调查二：销售渠道

　　以调查对象的一家花卉企业为案例，该企业销售渠道主要有以下几种：网上销售、实体店销售和批发销售。其中，网上销售是近几年快速崛起的一种销售方式。而批发销售则是花卉企业与经销商的紧密合作，通常在花卉市场内进行。

　　调查三：客户群体和需求

　　花卉的客户群体十分广泛，主要包括家庭客户、企业客户以及各类园林场所。不同的客户有着不同的需求，例如，家庭客户一般更注重花卉的观赏性和装饰性，而企业客户更注重花卉的品质和规格。

　　1/5总结来看，花卉市场存在着巨大的商机和发展前景。企业应结合自身条件，制定针对性的营销策略，整合各种销售渠道，拓宽客户群体，不断提高产品品质和服务水平，以适应市场的变化和需求。以调查结果为依据，我们整理出以下几点建议：

　　1.选择新型、特色、热门的花卉品种进行生产和销售，满足市场需求。同时，也要不断跟踪市场变化，及时调整产品结构，增加新品种。

　　2.建立多渠道销售模式，不仅仅限于实体店销售。通过网上销售、批发销售等多种销售方式，拓宽市场覆盖面，吸引更多的客户。

　　3.加强对客户需求的分析和反馈。通过与客户直接沟通，了解客户对于花卉品种、规格和价格的需求，以便更好地满足客户需求。

　　4.提高产品品质和服务水平。从选种到生产、销售、售后服务等各个环节，不断提高产品质量和服务水平，塑造品牌形象。同时，要注意维护良好的售后服务，增强客户的信任感和忠诚度。

　　5.与经销商合作，积极扩大销售规模。加强与合适的经销商合作，共同开拓市场，扩大销售规模。

　　以上措施可以帮助花卉企业更好地适应市场变化，把握商机，提升市场竞争力。除以上所提出的措施之外，还可以通过以下2/5几个方面来进一步挖掘花卉市场的商机，并提高企业的竞争力。

　　一、跟踪市场动态，把握发展趋势

　　随着社会的发展，消费者对于生活品质的追求也在不断提升。花卉作为一种美丽的装饰品，受到了越来越多人的青睐。因此，作为花卉企业，需时刻关注市场变化，跟踪市场发展动态，及时调整产品结构和销售策略。例如，通过网络舆情和市场调查等方式，了解顾客对于新型花卉品种、多肉植物等的需求，及时推出相应的产品。

　　另外，政府也对花卉市场的发展提供了支持。政府对花卉行业的扶持可以包括加强监管、促进技术创新、加强培训等措施。作为一家花卉企业，深入了解政策、政策实施的影响，可以在市场竞争中占据一定的优势。

　　二、优化产品结构，满足更多消费需求

　　花卉作为一种装饰植物，也是一种精神文化的输出。因此，在提高花卉品质的同时，花卉企业要注重产品差异化，为不同的消费需求提供相应的产品。例如，结合生日礼品、婚庆等特殊场合，推出专门的礼品花卉类别，满足消费者的个性化需求，提高产品销售率。

　　优化产品结构还需要不断推陈出新、挖掘创新点。例如，研发出不同造型、特色的花盆、花架等周边产品，为消费者提供更多场所和方式展现花卉美景的机会。

　　3/5三、推广品牌形象，增强市场知名度

　　随着市场竞争的日趋激烈，品牌形象的塑造愈发重要。针对花卉企业来说，要提高品牌知名度，需要制定营销策略，进行品牌推广，树立自己的品牌形象。例如，打造统一的品牌形象、发起相关活动等方式，增强市场竞争力。

　　另外，与其他相关行业合作，提高品牌的曝光率和美誉度，也是提高市场竞争力的必要手段。例如，与婚庆、礼品等行业合作，提供花卉相关服务，加强品牌曝光，满足消费者的多元化需求，提升市场竞争力。

　　四、加强管理，提高效率

　　随着市场的不断发展，花卉企业也需要不断加强管理，提高生产效率，以适应市场的变化和需求。例如，应用先进的ERP、CRM等管理平台，实现效率的提升。

　　此外，要注重人才培养，建立一个优秀的工作团队，通过专业培训和鼓励员工的创业精神和专业技能提升，提高企业的生产效率和管理水平。

　　结语

　　花卉行业虽然市场发展趋势良好，但面对市场的竞争，作为一家花卉企业需要不断提升自己的竞争力，适应市场的变化和需求。在这个时代，营销策略的制定需要更加科学化和精细化，市场的规律也越来越明显。因此，在实际操作中，花卉企业需4/5要注重调查研究，针对性的制定策略，并跟踪对市场的变化有针对性的调整。同时，要在加强品质、提高效率等方面做出努力，树立自己的品牌形象，提高市场竞争力。在未来的发展中，随着科技和文化的不断发展，花卉行业的市场需求必将更加多元化和精细化。花卉企业需要不断伸展自己的双臂，把握市场机会，在市场竞争中立于不败之地。

　　5/5

篇二：花卉市场需求分析

　　花卉行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

　　概述

　　..........................................................................................................................................................................4一、2023-2028年花卉业市场运行趋势及存在问题分析

　　.....................................................................5(一)、2023-2028年花卉业市场运行动态分析

　　................................................................................5(二)、现阶段花卉业存在的问题...........................................................................................................5(三)、现阶段花卉业存在的问题...........................................................................................................6(四)、规范花卉业的发展

　　.........................................................................................................................7二、2023-2028年宏观政策背景下花卉业发展现状

　　..............................................................................8(一)、2022年花卉业发展环境分析

　　.....................................................................................................8(二)、国际形势对花卉业发展的影响分析

　　.........................................................................................9(三)、花卉业经济结构分析.................................................................................................................10三、花卉行业发展状况及市场分析

　　...........................................................................................................11(一)、中国花卉市场行业驱动因素分析..........................................................................................11(二)、花卉行业结构分析

　　......................................................................................................................12(三)、花卉行业各因素（PEST）分析

　　...............................................................................................131、政策因素

　　....................................................................................................................................132、经济因素

　　....................................................................................................................................133、社会因素

　　....................................................................................................................................144、技术因素

　　....................................................................................................................................14(四)、花卉行业市场规模分析

　　.............................................................................................................15(五)、花卉行业特征分析

　　......................................................................................................................15(六)、花卉行业相关政策体系不健全

　　.............................................................................................16四、花卉行业（2023-2028）发展趋势预测

　　..........................................................................................16(一)、花卉行业当下面临的机会和挑战..........................................................................................16(二)、花卉行业经营理念快速转变的意义

　　......................................................................................17(三)、整合花卉行业的技术服务........................................................................................................18(四)、迅速转变花卉企业的增长动力

　　...............................................................................................18五、2023-2028年花卉企业市场突破具体策略

　　....................................................................................19(一)、密切关注竞争对手的策略，提高花卉产品在行业内的竞争力

　　...................................19(二)、使用花卉行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　...............................................................19(三)、实施花卉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源............................................19(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　...............................................................20(五)、实施线上线下融合，深化花卉行业国内外市场拓展

　　......................................................20(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　......................................................................................20六、花卉行业企业转型思考（2023-2028）

　　..........................................................................................21(一)、花卉业的内生延伸——选择与定位

　　......................................................................................21(二)、花卉跨行业转型延伸.................................................................................................................22(三)、花卉企业资本计划分析

　　.............................................................................................................22(四)、花卉业的融资问题

　　......................................................................................................................22(五)、加强花卉行业人才引进，优化人才结构

　　.............................................................................23七、关于“十四五”花卉业发展战略规划的建议.....................................................................................23(一)、花卉业“十四五”战略规划简介................................................................................................231、花卉业的社会化......................................................................................................................242、大规模的花卉业......................................................................................................................24(二)、“十四五”期间花卉业的市场应用方向

　　...................................................................................24(三)、十四五”期间花卉业的发展重点.............................................................................................25八、未来花卉企业发展的战略保障措施

　　..................................................................................................26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

　　.................................................................................26(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................271、制定总体人才引进计划.........................................................................................................272、渠道人才引进

　　...........................................................................................................................273、内部员工竞聘

　　...........................................................................................................................28(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................28九、花卉行业多元化趋势.............................................................................................................................29(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................29(二)、服务模式多元化

　　...........................................................................................................................29(三)、新的价格战将不可避免

　　.............................................................................................................29(四)、社会化特征增强

　　...........................................................................................................................30(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................30(六)、生态化建设进一步开放

　　.............................................................................................................301、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................302、开放平台,共建生态

　　.................................................................................................................31(七)、呈现集群化分布

　　...........................................................................................................................31(八)、各信息化厂商推动花卉发展

　　....................................................................................................32(九)、政府采购政策加码

　　......................................................................................................................32(十)、个性化定制受宠

　　...........................................................................................................................32(十一)、品牌不断强化

　　...........................................................................................................................33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................33(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................33(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　....................................................................................................34概述

　　近年来，花卉行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了花卉的应用场景。一方面，进一步提升花卉产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，花卉技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了花卉应用的爆发式发展。

　　那么，面对行业的高速发展，花卉行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到花卉公司未来五年甚至十年的发展。

　　本文主要分析未来五年花卉行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉花卉行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

　　一、2023-2028年花卉业市场运行趋势及存在问题分析

　　(一)、2023-2028年花卉业市场运行动态分析

　　目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期花卉行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定花卉业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制花卉业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制花卉行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了花卉业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对花卉业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

　　(二)、现阶段花卉业存在的问题

　　目前，我国花卉行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，花卉业的利润率约为3%。资源整合将是未来花卉业发展的主要特征。国内花卉行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国花卉行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为花卉业的进入门槛不高，区域性很强。

　　(三)、现阶段花卉业存在的问题

　　近年来，虽然国内花卉行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但花卉行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，花卉行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然花卉业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对花卉业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。花卉业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。

　　首先，在经济主体方面，花卉业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使花卉业的发展主要依靠相关企业。由于国内花卉业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

　　第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，花卉业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。

　　第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动花卉业的信息化和网络化发展趋势。

　　第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的花卉行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要花卉行业提供更高质量的产品。然而，现有的花卉业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中

　　国应为规范花卉业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，花卉业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了花卉行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究花卉业的标准化和发展。

　　(四)、规范花卉业的发展

　　针对我国花卉业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个花卉业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定花卉业市场形成强大动力。

　　二、2023-2028年宏观政策背景下花卉业发展现状

　　(一)、2022年花卉业发展环境分析

　　花卉业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。

　　经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，花卉业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为花卉行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，花卉业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，花卉业需求结构持续改善。

　　(二)、国际形势对花卉业发展的影响分析

　　俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致花卉业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，花卉业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球花卉业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来花卉业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

　　(三)、花卉业经济结构分析

　　一是花卉业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，花卉行业协会的作用逐渐显现优势。

　　二是大力支持花卉业。从产业结构来看，我国的花卉业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。

　　第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对花卉业的消费需求仍有很大的增长空间，这将

　　继续是该行业发展的主要动力。

　　三、花卉行业发展状况及市场分析

　　(一)、中国花卉市场行业驱动因素分析

　　花卉行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。花卉行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：

　　花卉产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：

　　花卉技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利花卉产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得花卉行业产品应用得到更加强劲的发展。

　　11(二)、花卉行业结构分析

　　花卉行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整花卉产业结构。

　　1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

　　2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。

　　3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。

　　4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。

　　行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

　　12(三)、花卉行业各因素（PEST）分析

　　1、政策因素

　　一、随着国家经济的稳定向好，国家对于花卉行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计花卉行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。

　　二、2022年花卉行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出花卉行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

　　三、2022年是花卉行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对花卉行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

　　2、经济因素

　　一、花卉行业需求持续火热,资本利好花卉领域,长期来看行业发展持续向好。

　　二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著

　　13提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国花卉行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

　　三、规模不断增长的下游交易行业,为花卉行业提供源源不断的发展动力。

　　四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为花卉行业市场需求提供坚实的经济基础。

　　3、社会因素

　　一、传统花卉行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

　　二、互联网与花卉行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。

　　三、90后、00后等新生代人群,逐步成为花卉行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。

　　4、技术因素

　　一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将花卉行业与高新技术对接，普及了花卉

　　14行业科技体验。

　　二、花卉行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。

　　(四)、花卉行业市场规模分析

　　2019年,中国花卉市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,花卉市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国花卉市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

　　(五)、花卉行业特征分析

　　通过对比花卉行业属性和核心服务模式,可将中国花卉行业分为四类。分别为创新型花卉、创投型花卉、媒体型花卉、产业型花卉和服务型花卉。此外,由于花卉行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,花卉服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类花卉行业中,因产业型花卉多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为花卉行业探索的核心方向之一。

　　15(六)、花卉行业相关政策体系不健全

　　国内花卉的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以花卉行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。花卉行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。花卉行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于花卉的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏花卉相应行业发展的内生动力。

　　四、花卉行业（2023-2028）发展趋势预测

　　(一)、花卉行业当下面临的机会和挑战

　　在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内花卉企业面临着前所未有的挑战和机遇。

　　一方面，在花卉行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得花卉行业的许多企业难以继续，而那些拥

　　16有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内花卉市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，花卉行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。

　　花卉行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由花卉行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

　　(二)、花卉行业经营理念快速转变的意义

　　一个成功的花卉业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

　　在花卉行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时

　　1满足网络单元用户的需求。

　　(三)、整合花卉行业的技术服务

　　转变经营理念是走花卉业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接花卉行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。

　　(四)、迅速转变花卉企业的增长动力

　　花卉企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是花卉企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。

　　有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。花卉企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着花卉行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型花卉企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　1五、2023-2028年花卉企业市场突破具体策略

　　(一)、密切关注竞争对手的策略，提高花卉产品在行业内的竞争力

　　迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高花卉行业产品的竞争力，尽量缩小与花卉行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。

　　(二)、使用花卉行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　对于成功开发的花卉行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。

　　(三)、实施花卉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源

　　企业要密切关注花卉行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。

　　1(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　树立用户至上观，即从花卉行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将花卉行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

　　(五)、实施线上线下融合，深化花卉行业国内外市场拓展

　　电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议花卉行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

　　(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。花卉公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让花卉企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价

　　2格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

　　对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于花卉行业公司确定公司的竞争地位。

　　六、花卉行业企业转型思考（2023-2028）

　　通过前面对花卉业内外部环境的分析和SWOT分析，得出花卉业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现花卉业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

　　(一)、花卉业的内生延伸——选择与定位

　　目前，花卉业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于花卉行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

　　花卉企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：

　　21?花卉行业细分市场全覆盖

　　?花卉业务的区域扩张

　　?综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

　　(二)、花卉跨行业转型延伸

　　如今，花卉+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是花卉企业转型发展的可行方向之一。同时，花卉企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。

　　(三)、花卉企业资本计划分析

　　近年来，花卉行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中花卉企业战略目标的重要手段。对于大多数花卉企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与花卉行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，花卉企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。

　　(四)、花卉业的融资问题

　　新时期，花卉业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，花卉企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

　　22花卉业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

　　(五)、加强花卉行业人才引进，优化人才结构

　　目前，花卉行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的花卉人才梯队成为了首要面对的问题。

　　一方面要加强花卉行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

　　另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向花卉行业的上游延伸。

　　七、关于“十四五”花卉业发展战略规划的建议

　　(一)、花卉业“十四五”战略规划简介

　　根据《花卉业发展“十四五”规划》的部署，我国花卉业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大花卉行业企业的知名度。随着花卉业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，花卉业的发展趋势可以概括为以下几个方面：

　　231、花卉业的社会化

　　与其他行业一样，资本投资方式决定了花卉业的社会化建设。目前，我国花卉业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与花卉行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破花卉业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的花卉业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了花卉业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，花卉业管理的社会化将得到促进和发展。

　　2、大规模的花卉业

　　从花卉业的发展时期来看，花卉业的市场发展程度决定了花卉业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，花卉业管理的社会化是其规模化的保障。随着花卉业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，花卉业的“互联网+”加快了其规模的实现。

　　(二)、“十四五”期间花卉业的市场应用方向

　　“十四五”期间，我国花卉业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国花卉行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国花卉行业市场的24高年增长率，吸引了来自世界各地的花卉行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国花卉业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内花卉行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的花卉企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内花卉企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国花卉行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领花卉行业的市场。

　　(三)、十四五”期间花卉业的发展重点

　　最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前花卉市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内花卉行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内花卉企业要发展壮大，这就要求花卉企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。

　　25八、未来花卉企业发展的战略保障措施

　　因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，花卉的应用将成为未来的新趋势。对于花卉公司发展和战略布局，我们提出以下措施。

　　(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

　　公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：

　　1.增加了进出口花卉业务部门，负责公司海外市场的管理；

　　2.设立独立的花卉国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

　　3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

　　即将建立的新组织结构图如下：

　　26(二)、加强人才培养和引进

　　花卉公司制定了与花卉行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

　　1、制定总体人才引进计划

　　花卉公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免花卉人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，花卉专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响花卉公司的相应工作。

　　2、渠道人才引进

　　通过多种渠道招聘花卉人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。花卉公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

　　23、内部员工竞聘

　　可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行花卉专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

　　在建立花卉人才引进机制的同时，花卉人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司花卉培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好花卉专业人才的培养，培养具有较高花卉专业水平的员工。

　　(三)、加速信息化建设步伐

　　为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，花卉公司应积极开展花卉信息化建设工作：

　　1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。

　　2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。

　　3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

　　4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。

　　5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。

　　2九、花卉行业多元化趋势

　　(一)、宏观机制升级

　　在发展布局上,要从侧重花卉事业,转为侧向花卉产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。

　　(二)、服务模式多元化

　　我国的花卉服务模式相对比较单一。在城市,花卉公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的花卉服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。

　　(三)、新的价格战将不可避免

　　目前的花卉产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的花卉领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。

　　2(四)、社会化特征增强

　　花卉当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。

　　(五)、信息化实施力度加大

　　信息化将是花卉行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

　　(六)、生态化建设进一步开放

　　1、内生发展闭环,对外输出价值

　　当花卉行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,花卉更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进

　　3而提升供应链效率。

　　2、开放平台,共建生态

　　花卉行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。

　　(七)、呈现集群化分布

　　目前各地都在加快推动各类花卉项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的花卉项目。

　　伴随着各地花卉项目建设风生水起,中国花卉建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

　　在地域分布上,中国花卉建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级花卉项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

　　环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国花卉项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展花卉项目建设；广大西部地区依

　　31据各自建设特色,同样正加紧花卉项目建设。未来一段时间,中国中西部地区花卉项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

　　从现有情况来看,各地打造的花卉水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的花卉产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部花卉打造势头也不可小觑。

　　(八)、各信息化厂商推动花卉发展

　　各级厂商推动下的花卉建设商业模式,整体的特点就是花卉的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当花卉的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

　　(九)、政府采购政策加码

　　为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速花卉产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。

　　(十)、个性化定制受宠

　　花卉行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多

　　32的,另一方面,消费者越来越高的需求,对花卉行业提出的要求也越来越高。未来,花卉行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。

　　(十一)、品牌不断强化

　　随着中国经济增长进入空窗期,花卉产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国花卉经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,花卉行业俨然已经进入了品牌竞争时代。花卉市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌花卉企业必经之路。

　　(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变花卉的经营模式。引入竞争机制,提高花卉从业人员的专业素养与服务品质,以此提高花卉产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋花卉＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的花卉网络化大势所向,花卉＋互联网已经成为标配而风生水起。

　　(十三)、一体式服务为发展趋势

　　花卉行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

　　33(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　通过企业所得税税收优惠政策促进国家花卉等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进花卉方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国花卉行业的总体要求和各企业花卉产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对花卉企业所得税优惠政策体系。

　　当前我国的经济发展已经进入全新阶段。花卉革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。花卉产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴花卉生态。

篇三：花卉市场需求分析

　　花卉行业市场突围建议及需求分析报告

　　前言

　　..............................................................................................................5(一)、中国花卉市场行业驱动因素分析.............................................................................................5(二)、花卉行业结构分析

　　.........................................................................................................................6(三)、花卉行业各因素（PEST）分析

　　..................................................................................................71、政策因素

　　.......................................................................................................................................72、经济因素

　　.......................................................................................................................................73、社会因素

　　.......................................................................................................................................84、技术因素

　　.......................................................................................................................................8(四)、花卉行业市场规模分析

　　................................................................................................................9(五)、花卉行业特征分析

　　.........................................................................................................................9(六)、花卉行业相关政策体系不健全

　　.............................................................................................10二、2023-2028年花卉企业市场突破具体策略

　　....................................................................................10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高花卉产品在行业内的竞争力

　　...................................10(二)、使用花卉行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　...............................................................11(三)、实施花卉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源............................................11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　...............................................................11(五)、实施线上线下融合，深化花卉行业国内外市场拓展

　　......................................................12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　......................................................................................12三、花卉企业战略选择

　　..................................................................................................................................13(一)、花卉行业SWOT分析.................................................................................................................13(二)、花卉企业战略确定

　　......................................................................................................................14(三)、花卉行业PEST分析...................................................................................................................141、政策因素

　　....................................................................................................................................142、经济因素

　　....................................................................................................................................153、社会因素

　　....................................................................................................................................164、技术因素

　　....................................................................................................................................16四、2023-2028年宏观政策背景下花卉业发展现状

　　...........................................................................16(一)、2022年花卉业发展环境分析

　　..................................................................................................16(二)、国际形势对花卉业发展的影响分析

　　......................................................................................17(三)、花卉业经济结构分析.................................................................................................................18五、2023-2028年花卉产业发展战略分析.............................................................................................19(一)、树立花卉行业“战略突围”理念................................................................................................19(二)、确定花卉行业市场定位，产品定位和品牌定位

　　...............................................................201、市场定位

　　....................................................................................................................................202、产品定位

　　....................................................................................................................................203、品牌定位

　　....................................................................................................................................22(三)、创新力求突破...............................................................................................................................231、基于消费升级的技术创新模型

　　...........................................................................................232、创新促进花卉行业更高品质的发展.................................................................................233、尝试格式创新和品牌创新

　　....................................................................................................244、自主创新+品牌

　　........................................................................................................................25(四)、制定宣传方案...............................................................................................................................261、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

　　..............................................................262、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

　　...............................................................273、学会利用互联网营销

　　.............................................................................................................27六、花卉产业发展前景

　　..................................................................................................................................28(一)、中国花卉行业市场规模前景预估..........................................................................................28(二)、花卉进入大面积推广应用阶段

　　.............................................................................................28(三)、中国花卉行业市场增长点........................................................................................................29(四)、花卉行业细分化产品将会最具优势....................................................................................29(五)、花卉产业与互联网相关产业融合发展机遇

　　........................................................................30(六)、花卉国际合作前景广阔、人才培养市场大

　　........................................................................30(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著

　　............................................................................31(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力

　　.....................................................................................32(九)、花卉行业发展需突破创新瓶颈

　　...............................................................................................32七、花卉企业战略实施要点

　　.........................................................................................................................33(一)、打造自主品牌...............................................................................................................................33(二)、重塑企业价值链

　　...........................................................................................................................331、规范研发设计流程

　　..................................................................................................................332、优化生产制造

　　...........................................................................................................................34(三)、重视市场营销...............................................................................................................................34(四)、整合线上线下平台

　　......................................................................................................................36(五)、宏观环境下花卉行业的定位

　　....................................................................................................36(六)、花卉行业发展趋势

　　......................................................................................................................37八、花卉行业风险控制解析

　　.........................................................................................................................38(一)、花卉行业系统风险分析

　　.............................................................................................................38(二)、花卉业第二产业的经营风险

　　....................................................................................................38九、花卉行业多元化趋势.............................................................................................................................38(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................38(二)、服务模式多元化

　　...........................................................................................................................39(三)、新的价格战将不可避免

　　.............................................................................................................39(四)、社会化特征增强

　　...........................................................................................................................39(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................39(六)、生态化建设进一步开放

　　.............................................................................................................401、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................402、开放平台,共建生态

　　.................................................................................................................40(七)、呈现集群化分布

　　...........................................................................................................................41(八)、各信息化厂商推动花卉发展

　　....................................................................................................41(九)、政府采购政策加码

　　......................................................................................................................42(十)、个性化定制受宠

　　...........................................................................................................................42(十一)、品牌不断强化

　　...........................................................................................................................42(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................43(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................43(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　....................................................................................................43十、关于未来5-10年花卉业发展机遇与挑战的建议

　　........................................................................44(一)、2023-2028年花卉业发展趋势展望

　　......................................................................................44(二)、2023-2028年花卉业宏观政策指导的机遇

　　........................................................................44(三)、2023-2028年花卉业产业结构调整的机遇

　　........................................................................45(四)、2023-2028年花卉业面临的挑战与对策

　　.............................................................................45十一、花卉行业企业差异化突破战略......................................................................................................46(一)、花卉行业产品差异化获取“商机”

　　............................................................................................46(二)、花卉行业市场分化赢得“商机”................................................................................................47(三)、以花卉行业服务差异化“抓住”商机

　　.......................................................................................47(四)、用花卉行业客户差异化“抓住”商机

　　.......................................................................................47(五)、以花卉行业渠道差异化“争取”商机

　　.......................................................................................4前言

　　中国的花卉业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，花卉业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。

　　本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出花卉行业真正有价值的信息，并结合当前花卉行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

　　一、花卉行业发展状况及市场分析

　　(一)、中国花卉市场行业驱动因素分析

　　花卉产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：

　　花卉技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利花卉产业进一步发展与进步。同时多方的交融使

　　得花卉行业产品应用得到更加强劲的发展。

　　(二)、花卉行业结构分析

　　1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

　　2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。

　　3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。

　　4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。

　　行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

　　(三)、花卉行业各因素（PEST）分析

　　1、政策因素

　　二、2022年花卉行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出花卉行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

　　2、经济因素

　　一、花卉行业需求持续火热,资本利好花卉领域,长期来看行业发展持续向好。

　　提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国花卉行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

　　三、规模不断增长的下游交易行业,为花卉行业提供源源不断的发展动力。

　　四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为花卉行业市场需求提供坚实的经济基础。

　　3、社会因素

　　一、传统花卉行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

　　二、互联网与花卉行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。

　　三、90后、00后等新生代人群,逐步成为花卉行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。

　　4、技术因素

　　一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将花卉行业与高新技术对接，普及了花卉

　　行业科技体验。

　　二、花卉行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。

　　(四)、花卉行业市场规模分析

　　(五)、花卉行业特征分析

　　(六)、花卉行业相关政策体系不健全

　　二、2023-2028年花卉企业市场突破具体策略

　　(一)、密切关注竞争对手的策略，提高花卉产品在行业内的竞争力

　　迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为

　　收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高花卉行业产品的竞争力，尽量缩小与花卉行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。

　　(二)、使用花卉行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　(三)、实施花卉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源

　　企业要密切关注花卉行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。

　　(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　11(五)、实施线上线下融合，深化花卉行业国内外市场拓展

　　(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　12三、花卉企业战略选择

　　本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

　　(一)、花卉行业SWOT分析

　　SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

　　13(二)、花卉企业战略确定

　　根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

　　(三)、花卉行业PEST分析

　　1、政策因素

　　(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于花卉行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计花卉行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。

　　(2)2020年，花卉行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指

　　14出，花卉产业将有助于提高人民生活质量。

　　2020年是花卉行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对花卉产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。

　　2、经济因素

　　(1)花卉行业需求持续火热，花卉领域资金利好，行业长期发展。

　　(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国花卉产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。

　　(3)下游行业交易规模增长，为花卉行业提供新的发展动力。

　　2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为花卉行业的市场需求提供了经济基础。

　　153、社会因素

　　(1)传统花卉行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与花卉相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

　　90后、00后等人群逐渐成为花卉行业的主要消费群体。

　　4、技术因素

　　(1)技术赋能VR、大数据、云计算、花卉、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现花卉的普及?

　　行业技术经验。

　　(2)花卉行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。

　　四、2023-2028年宏观政策背景下花卉业发展现状

　　(一)、2022年花卉业发展环境分析

　　经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期

　　16间，花卉业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为花卉行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，花卉业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，花卉业需求结构持续改善。

　　(二)、国际形势对花卉业发展的影响分析

　　俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致花卉业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，花卉业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产

　　1和供应周期不畅，全球花卉业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来花卉业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

　　(三)、花卉业经济结构分析

　　二是大力支持花卉业。从产业结构来看，我国的花卉业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，1中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。

　　第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对花卉业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

　　五、2023-2028年花卉产业发展战略分析

　　(一)、树立花卉行业“战略突围”理念

　　随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。花卉行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。

　　1、技术部门和市场营销部门对国内外花卉行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

　　2、在论证的基础上，做出突破花卉产业战略的决定：研发符合

　　1市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

　　(二)、确定花卉行业市场定位，产品定位和品牌定位

　　花卉行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

　　1、市场定位

　　花卉行业的市场定位是指竞争对手现有花卉产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

　　比如花卉市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

　　2、产品定位

　　花卉行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。

　　花卉行业产品定位是选择目标市场并集成公

　　2司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

　　可以使用：花卉行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。

　　花卉行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

　　适应性原则包括两个方面。首先，花卉行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是花卉行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。

　　竞争原则也可以称为差异原则。在花卉行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；

　　B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。

　　“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。

　　21可以看出，花卉行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。

　　3、品牌定位

　　花卉行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

　　花卉行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。

　　消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的花卉行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。花卉品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是花卉品牌定位的22重点。

　　(三)、创新力求突破

　　只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

　　“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，花卉行业公司也是如此。

　　1、基于消费升级的技术创新模型

　　90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，花卉创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

　　中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，花卉技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。

　　基于消费升级的花卉技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

　　2、创新促进花卉行业更高品质的发展

　　花卉行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其

　　23他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

　　过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统花卉的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在花卉新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。

　　3、尝试格式创新和品牌创新

　　对于花卉行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx

　　24以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

　　中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

　　4、自主创新+品牌

　　没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

　　大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

　　“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

　　25花卉行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但花卉品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。

　　从企业的角度来看，同一类花卉，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的花卉的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。

　　当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前花卉市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，花卉市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界花卉知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的花卉品牌和树立良好的花卉品牌形象已变得空前重要和紧迫。

　　(四)、制定宣传方案

　　1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

　　现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动花卉行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，26农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使花卉品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

　　2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

　　什么是花卉行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现花卉品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。

　　3、学会利用互联网营销

　　花卉在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这

　　2是公司快速传播花卉品牌并建立口碑效应的最佳途径。

　　六、花卉产业发展前景

　　随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，花卉产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，花卉产业的应用将是未来的一个新趋势。

　　(一)、中国花卉行业市场规模前景预估

　　花卉产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于花卉的应用需求也将越来越大。

　　(二)、花卉进入大面积推广应用阶段

　　花卉技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。

　　目前，国内的花卉产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，花卉产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。

　　2(三)、中国花卉行业市场增长点

　　据不完全统计，花卉行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。

　　系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的花卉行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。

　　(四)、花卉行业细分化产品将会最具优势

　　随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，花卉各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是花卉相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。花卉产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。

　　2(五)、花卉产业与互联网相关产业融合发展机遇

　　未来互联网对花卉行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。花卉相关电商也会随之迅速发展。行业创建花卉质量安全大数据和互联网监管技术平台,对花卉质量及重要安全性指标实时有效监控,实现花卉监管事前、事中、事后的紧密衔接。

　　繁荣供给业态。继续支持花卉行业与互联网等产业融合发展,丰富花卉产业新模式、新业态。

　　这也是目前社会资本较为关注的,花卉相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是花卉相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使花卉产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以花卉为基础的产业的新模式、新业态。

　　我们可以看到,国家开始真正落实和推动花卉产业的发展,而之前,花卉一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对花卉失去信心。而支持花卉产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动花卉产业的发展起到显著作用,将使花卉产业找到新的突破点、盈利点,建立新的花卉产业盈利模式和发展模式。

　　(六)、花卉国际合作前景广阔、人才培养市场大

　　强化人才支撑,推进花卉相关专业花卉人才培养体系建设,建立

　　3以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽花卉相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高花卉从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的花卉队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。

　　人才,特别是专业人才,将是花卉产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制花卉产业发展的重要原因,如何解决花卉专业人才的难题,不仅需要完善高校的花卉专业人才的花卉培养体系,建立适应市场需求的花卉专业科目,给花卉专业人才正确的培养导向,还需要建立花卉专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的花卉专业人才的花卉培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的花卉产业人才培养课程和实践体系,目前中国花卉技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业花卉人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的花卉技术人才培养,是快速建立我国花卉人才培养体系的重要途径。

　　(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著

　　目前花卉行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。

　　花卉行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连

　　31横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。

　　(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力

　　目前,我国花卉产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体花卉的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了花卉整体业务的50%以上。花卉产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要花卉企业自发形成创新氛围,推动花卉产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。

　　(九)、花卉行业发展需突破创新瓶颈

　　花卉发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对花卉的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提

　　32高质量，增加价值。因此，花卉需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。

　　七、花卉企业战略实施要点

　　(一)、打造自主品牌

　　公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。

　　开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是

　　公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。

　　(二)、重塑企业价值链

　　1、规范研发设计流程

　　一、确定项目的可行性：以花卉市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认花卉产品研发设计可行。

　　二、研发人员要时刻关注行业趋势和花卉的发展，以便能够充分

　　33利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注花卉产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。

　　2、优化生产制造

　　（1）从公司花卉上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用花卉所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事花卉具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。

　　（2）取消原花卉生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。

　　（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消花卉半成品库。

　　(三)、重视市场营销

　　（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系

　　花卉公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内花卉市场的开拓，以及线下门店的日常运营。

　　（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内花卉市场

　　34随着国内人民生活消费水平的逐步提高，花卉相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：

　　①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是花卉的影响力

　　以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。

　　在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的花卉市场影响力。

　　②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力

　　公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。

　　直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。

　　（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道

　　①在天猫、京东等线上平台开设企业门店

　　在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销

　　35售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。

　　③建立自己的网上商城

　　当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。

　　(四)、整合线上线下平台

　　公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和花卉行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。

　　②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。

　　(五)、宏观环境下花卉行业的定位

　　产业链下游端用户需求和服务差异较大

　　36(六)、花卉行业发展趋势

　　未来，花卉建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以花卉建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使花卉的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。

　　2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与花卉发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。

　　3八、花卉行业风险控制解析

　　(一)、花卉行业系统风险分析

　　随着国内花卉行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

　　(二)、花卉业第二产业的经营风险

　　企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与花卉业务的协同效应。

　　九、花卉行业多元化趋势

　　(一)、宏观机制升级

　　3(二)、服务模式多元化

　　(三)、新的价格战将不可避免

　　(四)、社会化特征增强

　　(五)、信息化实施力度加大

　　信息化将是花卉行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问

　　3题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

　　(六)、生态化建设进一步开放

　　1、内生发展闭环,对外输出价值

　　当花卉行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,花卉更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。

　　2、开放平台,共建生态

　　4(七)、呈现集群化分布

　　伴随着各地花卉项目建设风生水起,中国花卉建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

　　环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国花卉项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展花卉项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧花卉项目建设。未来一段时间,中国中西部地区花卉项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

　　(八)、各信息化厂商推动花卉发展

　　各级厂商推动下的花卉建设商业模式,整体的特点就是花卉的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我

　　41们经常看到,当花卉的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

　　(九)、政府采购政策加码

　　(十)、个性化定制受宠

　　花卉行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对花卉行业提出的要求也越来越高。未来,花卉行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。

　　(十一)、品牌不断强化

　　随着中国经济增长进入空窗期,花卉产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国花卉经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,花卉行业俨然已经进入了品牌竞争时代。花卉市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,

　　42实现更高效的系统化品牌工程成为品牌花卉企业必经之路。

　　(十三)、一体式服务为发展趋势

　　(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　43当前我国的经济发展已经进入全新阶段。花卉革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。花卉产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴花卉生态。

　　十、关于未来5-10年花卉业发展机遇与挑战的建议

　　(一)、2023-2028年花卉业发展趋势展望

　　“十四五”期间，我国花卉业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为花卉业的新发展趋势，花卉业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进花卉业快速健康发展，提出以下措施和建议。

　　(二)、2023-2028年花卉业宏观政策指导的机遇

　　一是建立健全花卉业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家花卉业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究花卉业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产

　　44原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的花卉业。

　　(三)、2023-2028年花卉业产业结构调整的机遇

　　二是大力推动花卉业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统花卉业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。花卉业的产业结构亟待优化升级。大力推动花卉业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在花卉行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化花卉业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动花卉业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

　　(四)、2023-2028年花卉业面临的挑战与对策

　　45能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化花卉业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动花卉业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

　　十一、花卉行业企业差异化突破战略

　　(一)、花卉行业产品差异化获取“商机”

　　花卉行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于花卉行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：

　　(1)花卉行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。

　　(2)花卉行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。

　　46(3)花卉行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。

　　(二)、花卉行业市场分化赢得“商机”

　　花卉行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。

　　(三)、以花卉行业服务差异化“抓住”商机

　　为了更好更有效地服务客户，我们在花卉行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

　　(四)、用花卉行业客户差异化“抓住”商机

　　不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情

　　4况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护花卉行业市场的一侧。

　　(五)、以花卉行业渠道差异化“争取”商机

　　现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别花卉行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

篇四：花卉市场需求分析

　　对鲜花的需求分析

　　节假日是鲜花销量最高的时间段，春节临近，年宵花迎来了一年一度的销售高峰，其中红红火火的暖色系鲜花是年宵花的热门款。鲜花行业市场规模可保持22%的增长率增长。集约化、标准化、规范化的鲜花生产规模扩大，低效益的鲜花生产被淘汰，鲜花产量增加，供给增加，市场需求提高，预计到20XX年鲜花市场规模将可能达到1943.65亿元。

　　目前我国鲜花行业处于成长期向成熟期过度阶段，目前我国是世界最大的鲜花生产中心，经过多年来的发展，我国鲜花消费市场日趋成熟，鲜花消费逐渐由过去的集团消费向大众消费转变，消费模式由单一化、团购化向个性化、多样化转变，从而带动了上游市场，提升鲜花特色产业，推进鲜花产业工业化，做大鲜花市场，实现标准化、规范化和规模化。

　　随着国内的集约化、标准化、规范化的鲜花生产规模扩大，低效益的鲜花生产被淘汰，鲜花产量增加，供给增加，市场需求提高，鲜花行业市场规模将可能保持22%的增长率增长，20XX年鲜花市场规模达到1814亿元，同比增长21.01%。

　　由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，鲜花行业市场需求旺盛。互联网+”应用在鲜花领域，为鲜花带来新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为鲜花行业提供新的增长空间。

　　鲜花电商迎爆发时刻!

　　在国内电商市场稳步增长的大背景下，随着消费升级以及她经济

　　的崛起，鲜花正在从年轻人偶尔消费的小确幸变成生活中必不可少的必需品，在眼球效应更加吃香的社交网络时代，鲜花正中当下消费升级的下怀。

　　互联网时代下，鲜花电商再度迎来蓬勃的发展，很多资本以及互联网巨头们看好这个赛道，20XX年XX月，叮咚买菜上线了鲜花业务。20XX年开始，每日优鲜的鲜花业务也已在北京、上海、广州、深圳、天津、青岛等地上线。20XX年X月，XX花园已在北京、上海两地亮相，8家门店同日迎客，并在云南省建立了14个鲜花基地。20XX年，鲜花电商赛道上的关键词，在悦己经济的推动下，鲜花电商曾迎来极速爆发的高光时刻!

篇五：花卉市场需求分析

　　花卉产业现状分析及发展思路

　　www.cqagri.gov.cn[2006-12-15]·作者：

　　·来源：海讯

　　一、需求状况分析

　　（一）总量分析。随着人均收入的提高，花卉的总需求量也相应地增加，呈现正常商品的收入效应，不过花卉的需求收入弹性大于1，花卉需求量的增长率高于消费者收入的增长率。

　　出现这么快发展势头的原因：首先是国民收入的增长，大大增加了对花卉的需求量；其次是城市化发展进程的加快、城市结构的变化以及众多公共场所的建设，花卉既是公共场合的装饰品，又是居家住户的欣赏物；第三是消费观念的变化，人们的消费理念从过去的温饱型转变到小康型，花开作为一种礼物已成为时尚。

　　（二）结构分析。需求结构表现在花卉的品种构成、空间需求分布、需求的时间分配三个方面。花卉品种构成大致为：鲜切花占60％左右、盆花占30％左右、其他观赏植物占10％左右。鲜切花品种主要是玫瑰、月季、香石竹、唐菖蒲、菊花、百合、马蹄莲、鹤望兰、红掌等；盆花则以菊花类、瓜叶菊、比利时杜鹃、一串红、仙来客等为主；观赏植物中观果类盆栽植物有葡萄、石榴、金橘、佛手等，观叶类植物品种繁多如绿萝、巴西木、发财树、散尾葵、棕竹、绿宝石、绿巨人等。

　　空间需求分布主要和城市体系空间分布相一致，东部地区、特大城市、大城市中人口分布集中，而且收入水平较高，特别是高收入者往往具有较高的时尚消费，这些地区是主要的需求场所，如1996年北京市日平均售鲜花23万支，1999年已达52万支。

　　时间分配上，不仅传统的节假日如国庆、元旦、春节等需求量很大，而且一些新的节假日需求量也大幅度增加，如情人节、教师节、护士节等，此外周末需求量也相对增加。但在季节、月份分配上，需求存在一定的差异，如春节所在的月份就相对较高。

　　二、供给状况分析

　　（一）总量分析。随着市场经济的发展，农业产业结构的进一步调整，花卉业的供给基本上适应需求变化而呈现突飞猛进的态势，1992年，我国花卉生产面积仅8000公顷，1995年达75000公顷、而2000年已达287000公顷；1986年我国切花产量几乎为0，但1996年生产切花11亿枝，盆花5000万盆，到2000年生产切花100亿枝，盆花3亿盆。

　　（二）结构分析。产业布局上，经济发达的东部大中城市周围地区，花卉产业已初具规模，并出现一些花卉品种相对集中的产区，如广东的顺德已成为全国最大的观叶植物生产及供应中心；浙江的萧山已成为浙江花木生产的重地，产品包含花灌木、彩叶植物、绿篱植物等10大类近1000个品种，其中花木生产以柏木类和黄杨类为主；上海郊区是我国第二大鲜切花生产基地，主要产品是香石竹。中西部地区云南是我国最大的鲜切花生产基地，1995年鲜切花的总量达2147吨，占同年全国总量的40％，销售额达1.2亿元，主要生产香石竹、非洲菊、月季、兰花等，其余省份的综合生产能力并不突出。

　　产业布局的另一个特点是有些省份已形成多样化、区域化趋势的花卉产地，如山

　　东省的曹州主产牡丹、莱州主产月季、平阴主产玫瑰、德州主产菊花、泰安生产盆景；而江西、辽宁的杜鹃、天津的仙客来、四川的兰花、福建漳州的水仙、海南的观叶植物、贵州的高山杜鹃、江西大余的金边瑞香、山东荷泽及河南的牡丹在全国享有盛名；盆景的产地主要集中在江苏、河北、安徽、河南、新疆、宁夏、广东、上海等地。

　　三、供求关系中的主要特点

　　据1999年全国10个主要花卉批发市场反馈的信息，鲜切花的价格和1997年相比降价幅度达50％左右，但销售量增加了约3倍，说明鲜切花的价格弹性系数较大，通过降价，产品的总销售额约增加50％，说明了市场上总体的供给和需求水平都在增加。

　　据统计，荷兰人每年人均消费鲜花150枝、法国人均80枝、英国人均50枝、美国人均30枝，而中国城镇人口平均仅5枝，全国人均尚不足2枝。此外，大中城市改造升级、小城镇开发和高等级公路的修建均为花卉业的发展提供了巨大的需求。因此花卉业的需求总量在不断增加。与此同时，花卉业的供给方面也大幅度增加，首先是生产者的观念得到更新，把花卉业当作一个新的利润点或发财致富的途径而重视，其次是交通条件等基础设施不断改善和花卉市场的形成和规范，便捷了商品的流通环节，加上资金投入增加、科学技术进步等原因使原来难以生产或限制性生产的品种，得以大规模生产。所以花卉业的总供求方面大致相互适应，价格变动，不完全由于供大于求，而主要由于生产率提高，导致产品价格的降低。

　　但在结构性方面，存在着一定的供求失衡现象，表现在四个方面：供求的时间分布上部分失衡、空间分布上部分失衡、产品的品种上部分失衡、产品的质量上供求不相适应。（1）年度内花卉的价格处于一个不稳定的体系之中。（2）空间分布上表现为东部区域大中城市、西部大城市花卉的需求量依然快速增加，而东部小城镇、西部中小城市需求不大，这主要和经济发展速度、人均收入水平、城市结构、城市基础建设等有关。（3）品种方面，据1998年部分博览会反馈的信息：部分观叶类植物：巴西木、发财树、苏铁、袖珍椰子、富贵竹等产地主要集中在广州、东莞等地，供给量有限，经常供不应求；切花类产品中那些具有良好观赏性的许多新品种，如非洲菊、郁金香、百合、大慧兰等；盆栽植物类球根秋海棠、印度胶榕、凤梨科植物、龙血树、杜鹃花、万年青、一品红等也供不应求。同时随着城市、道路交通、市民广场、各类公园等进一步发展，绿化树苗类产品相对供不应求。而一些常见的鲜切花类品种，如玫瑰、月季、香石竹、唐菖蒲等大多出现供大于求的局面。（4）质量方面，包括内在因素，如品种的真实性和纯度、花卉的病虫害感染程度，也包括外在的因素，如产品的规格和包装标准等。中国的花卉业由于发展的时间较短，产品质量以及服务体系方面还远远不足，尤其对产品出口，具有较大的不利影响。

　　四、产业发展的思路

　　花卉业发展不仅受资本、劳动等投入要素和技术水平的制约，而且还受到时间（季节）、空间（地区气候特征）等影响，不能像工业生产那样，完全以大规模、标准化来操作，因此在产业组织上不能仅仅依靠大企业的形式，而应该在全国范围内形成产业集聚区，依靠众多中小型企业的集聚网络来完成，也就是实行区域产业集群战略，即不同的区域，针对某一特定产品领域，大量具有产业关联性的企业集聚成群，并辅之以配套的金融、研究与开发、行业中介和地方政府，共同形成区域经济实体，以市场为导向，依靠区域各行为主体的协同作用，提高花卉产业

　　的效率。集群战略能提高产业总体效率体现在四个方面：

　　1.有利于企业家和园艺技术师的培育。大量企业集聚在一起发展花卉业，加上政府、行业协会、中介机构、教育研究等部门的引导和鼓励，在区域内自然而然地形成一种产业文化，或者由于财富效应、或者由于环境熏陶、或者由于兴趣爱好，引导更多的人不断地创业，培育出源源不断的企业家人才，形成循环累积效应，使区域产业发展不断壮大。产业文化的形成不仅可以通过教育机构传播可编码化的知识和技术，而且在区内潜移默化地培育非编码化知识，在区域内形成有经验的、熟练的工人和技师，增加技术含量，提高劳动生产率。

　　2.降低生产成本。大量中小企业集聚在一起，形成外部规模经济和外部范围经济。众多企业通过外部范围经济，获得类似于大企业垂直一体化生产的效益，却避免了大企业等级制管理和运行造成的低效率。

　　3.促进基于质量基础的产品差异化和产品创新能力。竞争不仅促使企业努力降低生产成本、应对价格战，而且使企业努力追求产品的质量和产品的差异化，通过建立在质量基础上的产品差异化，满足顾客们多样化的需求。而且地方花卉业发展往往和教育、科研机构相联结，科研单位一方面将自己的研究成果推向企业群，由市场定价出售，另一方面可以针对企业的要求，开展一些研究活动，真正将研究和实际相结合，不仅以科技提高生产效率，而且促使产品不断地创新。

　　4.改善营销方式，降低交易费用。花卉业通过集聚，往往会形成“区位品牌”，同时利用“区位品牌”从事电子商务，改善营销方式，提高市场交易的效率。（1）“区位品牌”，即产业区位是品牌的象征，如荷兰的鲜切花业、洛阳与荷泽的牡丹、漳州的水仙等。企业通过集聚，集中广告宣传的力度，利用群体效应，形成“区位品牌”。“区位品牌”形象、直接，具有广泛的、持续的品牌效应，有利于产品在国内外市场竞争。（2）开展电子商务，降低交易成本。花卉业的需求在时间、空间和品种等方面具有很大的差异性，企业群在“区位品牌”下，利用互联网技术，开展电子商务，改善营销方式，不仅大企业，而且中小企业也有机会拓展国际市场。

篇六：花卉市场需求分析

　　花卉行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

　　申明

　　............................................................................................................................4(一)、花卉行业近三年财务数据及指标分析

　　....................................................................................4(二)、现金流对花卉业的影响

　　................................................................................................................7二、2023-2028年花卉企业市场突破具体策略

　　.......................................................................................7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高花卉产品在行业内的竞争力

　　......................................7(二)、使用花卉行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　..................................................................8(三)、实施花卉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源...............................................8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　..................................................................8(五)、实施线上线下融合，深化花卉行业国内外市场拓展

　　.........................................................8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　.........................................................................................9三、花卉企业战略目标

　　.....................................................................................................................................9四、花卉业发展模式分析.............................................................................................................................10(一)、花卉地域有明显差异.................................................................................................................10五、花卉行业政策背景

　　..................................................................................................................................10(一)、政策将会持续利好花卉行业发展..........................................................................................10(二)、花卉行业政策体系日趋完善.................................................................................................11(三)、花卉行业一级市场火热,国内专利不断攀升

　　.......................................................................11(四)、宏观经济背景下花卉行业的定位..........................................................................................12六、花卉行业企业转型思考（2023-2028）

　　..........................................................................................12(一)、花卉业的内生延伸——选择与定位

　　......................................................................................13(二)、花卉跨行业转型延伸.................................................................................................................13(三)、花卉企业资本计划分析

　　.............................................................................................................13(四)、花卉业的融资问题

　　......................................................................................................................14(五)、加强花卉行业人才引进，优化人才结构

　　.............................................................................14七、关于“十四五”花卉业发展战略规划的建议.....................................................................................15(一)、花卉业“十四五”战略规划简介................................................................................................151、花卉业的社会化......................................................................................................................152、大规模的花卉业......................................................................................................................16(二)、“十四五”期间花卉业的市场应用方向

　　...................................................................................16(三)、十四五”期间花卉业的发展重点.............................................................................................17八、花卉行业多元化趋势.............................................................................................................................17(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................17(二)、服务模式多元化

　　...........................................................................................................................17(三)、新的价格战将不可避免

　　.............................................................................................................18(四)、社会化特征增强

　　...........................................................................................................................18(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................18(六)、生态化建设进一步开放

　　.............................................................................................................191、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................192、开放平台,共建生态

　　.................................................................................................................19(七)、呈现集群化分布

　　...........................................................................................................................19(八)、各信息化厂商推动花卉发展

　　....................................................................................................2(九)、政府采购政策加码

　　......................................................................................................................21(十)、个性化定制受宠

　　...........................................................................................................................21(十一)、品牌不断强化

　　...........................................................................................................................21(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................22(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................22(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　....................................................................................................22九、花卉成功突围策略

　　..................................................................................................................................23(一)、寻找花卉行业准差异化消费者兴趣诉求点

　　........................................................................23(二)、花卉行业精准定位与无声消费教育

　　......................................................................................23(三)、从花卉行业硬文广告传播到深度合作

　　.................................................................................24(四)、公益营销竞争激烈

　　......................................................................................................................24(五)、电子商务提升花卉行业广告效果..........................................................................................24(六)、花卉行业渠道以多种形式传播

　　.............................................................................................25(七)、强调市场细分，深耕花卉产业

　　...............................................................................................25申明

　　本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出花卉行业真正有价值的信息，并结合当前花卉行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。

　　一、花卉行业财务状况分析

　　(一)、花卉行业近三年财务数据及指标分析

　　表中列出了近三年花卉行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：

　　财务指标

　　主营业务收入（万元）

　　净利润

　　总资产

　　2020年

　　79041.62019年

　　536712018年

　　468272523.427321.64905.122885.21368.318681.除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，花卉公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

　　财务比率\年份

　　2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析

　　2020年底花卉行业发生大量短期借款导致

　　存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。

　　一流动性比率资产效率比率盈利性比率

　　—

　　流动比率

　　1.522.222.53速动比率

　　1.361.581.62应收账款周转率

　　20.3116.3216.18花卉企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。

　　存货周转率

　　15.3813.575.28花卉业销售情况转好，存货的増长应引起注意。

　　变化不大。长短期投资和同

　　定资产都有较大增长，与絹售额增

　　长基本持平。

　　总资产周转率

　　2.312.422.51销售毛利率

　　营业利润率

　　7.70%4.24%5.63%1.79%5.50%3.20%各项指标有明显增长，与花卉业态结构以及市场回稳有较大关系。

　　净利润率

　　总资产收益率ROA权益资本收益率ROE负债比率

　　3.22%10.00%1.38%3.76%2.21%7.65%14.55%4.06%6.35%负债比率有所上升，因花卉投资项目融资所致。

　　41.48%34.84%29.35%6产权比率

　　一债务管理收入利息比率倍数

　　81.31%59.89%42.59%35.7225.3162.34(二)、现金流对花卉业的影响

　　从现金流的角度，我们可以分析医花卉行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

　　在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着花卉行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对花卉行业的发展和生存产生重大影响。

　　二、2023-2028年花卉企业市场突破具体策略

　　(一)、密切关注竞争对手的策略，提高花卉产品在行业内的竞争力

　　(二)、使用花卉行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　(三)、实施花卉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源

　　企业要密切关注花卉行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。

　　(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　(五)、实施线上线下融合，深化花卉行业国内外市场拓展

　　电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快

　　速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议花卉行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

　　(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　三、花卉企业战略目标

　　花卉公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有花卉品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等

　　方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设花卉直销店、店铺。

　　四、花卉业发展模式分析

　　(一)、花卉地域有明显差异

　　中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，花卉企业的区域分布也不同。传统花卉企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

　　五、花卉行业政策背景

　　(一)、政策将会持续利好花卉行业发展

　　政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+花卉，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模

　　式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信花卉行业的前景广阔。

　　(二)、花卉行业政策体系日趋完善

　　近年来，国内花卉产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。

　　2019年，国务院相继发布了与花卉密切相关的三项政策文件，为花卉的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关花卉管理的文件，这些文件在花卉行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对花卉业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《花卉发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展花卉的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。

　　(三)、花卉行业一级市场火热,国内专利不断攀升

　　在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，花卉主要市场的知名度也在不断增加。

　　同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在花卉领域的投资，国内花卉技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累

　　11计的专利数量来看，我国的花卉公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内花卉市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

　　(四)、宏观经济背景下花卉行业的定位

　　在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

　　六、花卉行业企业转型思考（2023-2028）

　　12(一)、花卉业的内生延伸——选择与定位

　　花卉企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：

　　?花卉行业细分市场全覆盖

　　?花卉业务的区域扩张

　　?综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

　　(二)、花卉跨行业转型延伸

　　(三)、花卉企业资本计划分析

　　近年来，花卉行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中花卉企业战略目标的重要手段。对于大多数花卉企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与花卉行业相关外部专业机构的整

　　13体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，花卉企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。

　　(四)、花卉业的融资问题

　　花卉业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

　　(五)、加强花卉行业人才引进，优化人才结构

　　一方面要加强花卉行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

　　另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向花卉行业的上游延伸。

　　14七、关于“十四五”花卉业发展战略规划的建议

　　(一)、花卉业“十四五”战略规划简介

　　1、花卉业的社会化

　　152、大规模的花卉业

　　(二)、“十四五”期间花卉业的市场应用方向

　　“十四五”期间，我国花卉业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国花卉行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国花卉行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的花卉行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国花卉业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内花卉行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的花卉企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内花卉企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国花卉行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领花卉行业的市场。

　　16(三)、十四五”期间花卉业的发展重点

　　八、花卉行业多元化趋势

　　(一)、宏观机制升级

　　(二)、服务模式多元化

　　我国的花卉服务模式相对比较单一。在城市,花卉公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的1花卉服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。

　　(三)、新的价格战将不可避免

　　(四)、社会化特征增强

　　(五)、信息化实施力度加大

　　1息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

　　(六)、生态化建设进一步开放

　　1、内生发展闭环,对外输出价值

　　2、开放平台,共建生态

　　(七)、呈现集群化分布

　　1伴随着各地花卉项目建设风生水起,中国花卉建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

　　(八)、各信息化厂商推动花卉发展

　　2(九)、政府采购政策加码

　　(十)、个性化定制受宠

　　(十一)、品牌不断强化

　　21(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变花卉的经营模式。引入竞争机制,提高花卉从业人员的专业素养与服务品质,以此提高花卉产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋花卉＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的花卉网络化大势所向,花卉＋互联网已经成为标配而风生水起。

　　(十三)、一体式服务为发展趋势

　　(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　当前我国的经济发展已经进入全新阶段。花卉革新不仅是国际化

　　22的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。花卉产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴花卉生态。

　　九、花卉成功突围策略

　　(一)、寻找花卉行业准差异化消费者兴趣诉求点

　　在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。

　　(二)、花卉行业精准定位与无声消费教育

　　花卉行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

　　大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。

　　23(三)、从花卉行业硬文广告传播到深度合作

　　不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前花卉行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

　　(四)、公益营销竞争激烈

　　针对花卉行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

　　(五)、电子商务提升花卉行业广告效果

　　随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，花卉行业广告的形式和内容也发生了新的变化。

　　24(六)、花卉行业渠道以多种形式传播

　　大型花卉商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大花卉商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着花卉行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。

　　(七)、强调市场细分，深耕花卉产业

　　随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在花卉行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。

篇七：花卉市场需求分析

　　花卉市场调查报告

　　（一）调查背景

　　过去的花卉没有一个固定的市场能够进行交易，是花卉市场一直萎靡不振，基本处于空缺状态，没有一个完善的管理制度，导致其价格忽上忽下不稳定。因为没有一个完整的市场导致商贩各处设点买卖;同时受到经济发展水平制约，老百姓消费水平较低，对精神文化需求不高，对花卉需求量不大；再次，受到技术和季节的制约，花卉品种的多样化不太讲究，花卉市场发展的低迷无法带动其他相关产业的发展，因此无法形成一个完整完善的花卉产业链。

　　我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过20多年的发展，取得了很大的成绩，花卉生产已经形成了一定的规模。目前，国内花卉生产任以城市绿化为主，据国际统计局授权农业部发布的关于20xx年全国花卉生产的有关资料，绿化专用花木的生产面积占全国花卉生产面积的50％以上，只有10％左右的面积用于切花、切叶和种球的生产。但随着近年居民花卉消费的迅速增长，鲜切花、盆花生产占地面积也在迅速扩大。花卉生产种类仍以传统名花、绿化苗木为主。

　　经过20多年的发展，我国花卉进出口贸易有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢，出口花卉产品中优质花卉较少，在国际市场上以价格竞争为主。

　　在花卉进口贸易方面则表现为进口种类多、数量打、增长快速，进口时间由季节性变成近2年的周年进口。这主要是由于我国花卉商品化生产起步晚，花卉生产技术和新品种选育水平落后于发达国家，加之国际花卉生产格局的基本形成，/13为满足近几年来城市环境建设的巨大需求，花卉生产所需的大部分优质种苗、种球、种子及园林园艺机械都依赖进口。总的来看，我国花卉种植面积大，但生产效益差，出口花卉种类单调且数量少，出口增长慢，花卉进出口贸易逆差很大，花卉生产缺乏特色。

　　随着国内花卉需求的不断增加，我国花卉生产和消费具有巨大潜能，花卉产业发展有着良好的前景。由于我国花卉产业起步晚，目前在花卉生产、销售、流通管理方面还存在着许多不完善的地方，如政策法规不健全，科技较滞后，限制了我国花卉产业的迅速发展。特别是我国入世后，随着花卉贸易国际化全球化和自由化的加速，更加迫切地需要认识当前面临的问题，解决这些问题，以促进花卉产业的健康发展。

　　整体开看，我国的花卉市场还处于无序发展的初级阶段。为了使花卉市场健康快速发展，并带动其相关产业的发展，近期，对城区花卉市场进行了调查。（二）调查目的为了使花卉市场有一个健康完善的发展机制，使花卉市场形成完整的产业链，带动其相关产业部门的发展，满足人们日益增长的对精神文化需求。让人们对花卉更加的了解，我们进行了此次调查。（三）调查单位和对象

　　(四)调查内容

　　1：居民对花卉市场的了解2：花卉的消费旺季3：各种花卉品种的销量4：居民购买花卉的原因5：花卉网络销售状况6：金融危机对花卉市场的影响（五）调查方法

　　1实地考察法：通过去花卉公司观察，于工作人员攀谈，了解基本情况。2访谈法：对花卉公司人员和花店人员进行访谈，了解本公司或本店销售状况。3问

　　/13卷法：通过在居民区拦截时问卷填写，访谈问卷填写，网上问卷填写等进行调查统计及分析。

　　4搜集二手资料：通过在网上搜索调查，获取所需信息。（六）调查成果

　　随着经济的持续发展，人们生活水平地不断提高，花卉产业将成为国民经济中的又一支柱产业，花卉产品已成为继蔬菜、肉类、水产和水果之后的又一主要消费品。花卉消费已经成为人们日常生活的新时尚。随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注花卉。我国花卉产业面临的瓶颈问题主要表现在以下几个方面：1、规模小，专业化程度低。2、专业技术人员缺乏。3产业结构不合理。4、产品流通体系不健全。5、缺乏生产标准

　　扩展阅读：花卉市场调研报告

　　一、全球花卉市场现状....................................................................21、全球花卉消费中心................................................................22、全球花卉消费结构................................................................23、世界花卉生产现状................................................................2二、中国花卉市场现状....................................................................31、中国花卉产销概

　　/13况................................................................32、中国花卉进出口状况............................................................33、中国花卉出口贸易分析........................................................44、中国花卉进口贸易分析........................................................5三、中国花卉消费分析....................................................................61、一般花卉消费分析................................................................62、高端进口花卉消费分析........................................................83、进口花卉消费存在的问题....................................................9四、花卉进口渠道及手续办理......................................................101、进境审批.............................................................................102、报检手续.............................................................................11一、全球花卉市场现状1、全球花卉消费中心

　　花卉产品已成为世界贸易的大宗商品，并形成了三大消费中心，以德国为首的欧共体国家，以美国为首的北美地区和以日本、中国香港为首的亚洲地区。世界

　　/13花卉主要消费国是德国、法国、英国、荷兰、美国、日本等。欧共体国家的花卉消费量最大，进口额占世界贸易的80%左右，美国占13%，日本占6%。

　　即使在全球经济危机爆发时期，人们依然重视在节假日里购买鲜花作为礼物赠送他人或是装扮自己的家居。20xx年美国花卉进口总额约13.4亿美元，仅较上年同比下降5.33%；日本作为花卉主要消费国也受到经济危机影响，日本20xx年花卉进口总额较上年同比下降了7.94%；俄罗斯花卉业成为最具发展前景的行业之一，目前国内产品仅占10%，其余都是进口的，约94%的进口来自荷兰、厄瓜多尔和哥伦比亚等。进口的花卉主要是丁香（37%）和月季（28%）。花卉进口总量居全球第6位。2、全球花卉消费结构

　　在花卉的商品结构中鲜切花约占60%，贸易量占一半左右。切花种类以月季、菊花、香石竹、百合、唐场普、郁金香、非洲菊、满天星为主，同时新型切花品种在不断涌现。世界贸易中心等贸易组织的数据表明，仅世界鲜花产业的贸易额,1998年就已超过了1800亿美元,切花占49%、活植物和插条占43%、切叶和其他新鲜植物材料占8%。到20世纪末,世界花卉贸易额达到20xx亿美元,其中鲜切花占60%、小盆花占30%、观赏植物占10%。3、世界花卉生产现状

　　欧、美、亚太地区是花卉的主产区，据不完全统计20世纪末全世界花卉栽培面积已达22.3万公顷。其中亚太地区花卉栽培面积最大，达13.4万公顷，其次是欧洲，栽培面积达4.5万公顷，美洲地区约4万公顷。花卉栽培面积比较大的国家依次是：中国、印度、日本、美国、荷兰、意大利、泰国、英国、德国和墨西哥。生产和出口最多的国家是荷兰、哥伦比亚、意大利、丹麦、以色列、比利时、加拿大、德国、厄瓜多尔。荷兰几乎占世界花卉交易的一半，这个“郁金香王国”一直是花卉的大宗生产国和出口国。以色列、肯尼亚、泰国以及哥斯达黎

　　/13加、斯里兰卡等都在和荷兰争夺着国际花卉市场。其中西班牙更被荷兰视为共同市场内的强劲对手，哥伦比亚则是世界切花贸易仅次于荷兰的国家，肯尼亚和厄瓜多尔都是箸名的花卉生产和出口国。发展中国家的鲜切花生产正在迅速扩大。

　　荷兰的阿姆斯特丹、美国的迈阿密、哥伦比亚的波哥大、以色列的特拉维夫是世界主要的传统花卉批发市场。另外,亚洲也凭借热带花卉、本土性花卉和反季节的中档鲜切花逐渐成为一个新的国际性的花卉集散中心。

　　总之，世界的花卉生产和花卉消费已形成区域化布局，可以看出，自然资源丰富、劳动力便宜、交通运输方便的国家和地区逐渐成为生产区域。经济发达、有着良好花卉消费习惯的国家和地区逐渐成为消费区域。荷兰的花卉93%出口到欧共体国家，哥伦比亚的花卉75%出口到美国，泰国生产的盆栽热带兰花则有78%销往日本。

　　二、中国花卉市场现状1、中国花卉产销概况

　　1992年全国花卉总产值为12亿元，1999年面积达9.1万公顷，居世界第一位，产值115亿元，出口值1亿美元，进入新世纪后增长了1.5倍，进出口贸易都有较大增长。20世纪90年代以后，我国鲜切花消费和生产形成三大消费区和三大生产区。鲜切花三大消费区是以北京为主的华北地区、以上海为主的华东地区和以广州为主的华南地区，约占全国的80%。鲜切花三大生产区是云南、广东和上海，约占全国的80%。花卉出口的地区主要有广东、上海、云南、福建、浙江，其中广东的出口量最大，其次是云南。在全国鲜切花生产经营综合实力中，云南占28.7%，居全国首位，广东占22.8%，位列第二。2、中国花卉进出口状况

　　20xx年上半年，我国花卉进口量和进口金额依然保持增长。进口总量达到9627.11万公斤，增幅9.60%，进口金额达到4751.52万美元，增幅13.27%。其

　　/13中，进口盆栽、干切枝叶、种苗、种球的数量有不同幅度的上升，增幅分别为52.82%、49.42%、16.05%、8.18%；进口干切花、鲜切花、鲜切枝叶的数量都有回落，降幅分别为39.47%、14.54%、9.27%。

　　据我国海关统计数据显示，20xx年我国花卉进出口贸易总额有所增长，其中花卉出口金额近1.44亿美元，同比增长13.90%，进口金额超过0.89亿美元，同比增长9.09%。可以看出，中国花卉贸易依然呈现向前发展态势。3、中国花卉出口贸易分析

　　盆栽植物、鲜切花、鲜切叶和种苗依旧是我国花卉主要出口类别，分别占出口总额的25%、24%、21%和17%，较上年均略有增加，日本、荷兰、韩国和美国依然位居我国花卉出口市场前四位，对上述四国的出口额占花卉出口总额的41%、17%、8%和7%，其中对日本出口同比增长23%，而对韩国则同比下降9%，对新加坡出口超过了中国香港位居第五位，同比增长18%。浙江、广东、云南、福建和上海花卉出口位居前列，约占我国花卉出口总额的80%，其中上海市的增长幅度最大，达69%，浙江省以24%的增长位居第一位。在花卉进口的主要类别中，主要是种球和种苗，分别占进口总额的43%和34%，其次为鲜切花，占花卉进口总额的17%，同比增长14%。进口花卉主要来源于荷兰、泰国、中国台湾、韩国，上述国家和地区的进口额分别占花卉进口总额的45%、19%、15%和3%。花卉进口额位居前五位的为广东省、云南省、北京市、上海市和浙江省，这五个省市的进口额约占花卉进口总额的95%。

　　盆栽植物出口方面，福建省和广东省是我国盆栽植物出口的主要省份，约占全国出口额的80%，其中福建省出口额占盆栽植物出口总额的53%，出口目的国前

　　/13五位的国家和地区为荷兰、韩国、日本、意大利和印度，对韩国和美国的出口下降而对印度出口则增长最大。

　　关于鲜切花，20xx年我国鲜切花出口总额约3.5亿美元，较上年同比增长15%。市场主要是日本、泰国、新加坡、中国香港、马来西亚等，出口额占鲜切花出口总额的88%。日本仍然是我国鲜切花产品的主要出口市场，20xx年出口额占鲜切花出口总额的59%，较上年增长6%，但与上年的增速相比却下降了70%。对泰国、新加坡和马来西亚的出口额分别占鲜切花出口总额的10%、9%和4%，较上年都有增长。康乃馨和菊花是主导出口种类，康乃馨占鲜切花出口总额的37%，菊花鲜切花占鲜切花出口总额的25%；月季鲜切花占鲜切花出口总额的15%。康乃馨和菊花主要目标市场是日本，20xx年占全部康乃馨出口总额的75%，主要来自云南和浙江两省。菊花鲜切花出口主要目标市场也是日本，约占我国全年菊花出口总额的90%（占日本菊花鲜切花进口额的12.67%）。菊花鲜切花对日出口面临最大的竞争对手是马来西亚，约占日本菊花进口额的71%。菊花鲜切花出口主要省份依次是海南省、上海市、山东省、浙江省和云南省。月季切花出口目的地是新加坡、马来西亚、泰国、中国香港、日本和澳大利亚，主要出口地是云南、黑龙江和广东。切叶/枝的出口市场主要是日本，其次是荷兰、美国、印度和加拿大，浙江出口额约占全国鲜切枝/叶出口总额70％，其它如广东、上海和云南都有出口。其它如种苗、干切花和干切枝/叶均已进入国际市场。4、中国花卉进口贸易分析

　　从花卉类别来看，种球是我国花卉进口最大的需求，上半年通过海关入境的种球达到7297.53万公斤，占花卉总进口量的75.80%，进口额达到1642.70万美元，占进口总额的34.57%。而进口种球中，99.46%的数量来自荷兰，少量来自

　　/13美国、新西兰和英国。从进口种球增幅来看，上半年从美国进口的种球量是去年同期的14倍，从新西兰进口的种球量是去年同期的6.7倍，可见今年这些国家的种球正填补我国对种球需求的缺口。这些变化也表明，我国种球自主研发能力仍然较低，种球质量虽在逐步提升，但仍难以满足市场对品质和稳定供货的需求，要解决大量种球依赖进口的局面，还需加大国产种球的研发力度。

　　其他花卉中，盆栽、鲜切枝叶、干切枝叶的进口额相比去年同期都有所增加。盆栽进口额达到1352.40万美元，比去年同期上升52.81%，产品主要来自我国台湾地区、泰国和越南。鲜切花、种苗、干切花进口额比去年同期有不同幅度的下降，其中，种苗进口量上升16.05%，而进口额下降17.17%，表明随着我国自产种苗质量的提升，进口种苗竞争力削弱，种苗进口价格总体出现下滑。

　　种球类进口方面，20xx年中国种球类产品进口全部为休眠种球，约占中国同期花卉进口总额的43％，比上年增长4.5％。进口主要来源国和地区中荷兰，约占进口种球总额的90％，其次智利、新西兰，品种主要是风信子、百合、郁金香和唐菖蒲，云南和北京是种球进口的主要省市，进口额约占全国种球进口额的79％，广东、浙江和上海亦有进口。

　　关于鲜切花进口，进口主要来自泰国、荷兰和新西兰，泰国占98％，以兰花为主，从荷兰进口的鲜切花品种较多，但以月季鲜切花为主，北京和上海约占全国鲜切花进口额的39％和35％，其次是广东和云南。三、中国花卉消费分析1、一般花卉消费分析购买时间对经营者的影响分析

　　可以发现，购买者在平时买花占了17%，真是因为送花对象多为自己，因此在购花时间的分布中平时买花的比较多，而生日、春节、情人节、教师节分别占有15%、13%、9%。

　　/13购买目的(用途)分析

　　购买者送花给自己占了很大比重，因此表中家居鲜花占了鲜花用途的最大比重。这在一定程度上说明随着人们物质生活水平的提高，对精神生活的质量要求也越来越高，人们买花给自己或满足对鲜花的爱好，或用来装饰家庭办公环境，以愉悦心情提高生活质量。

　　鲜花购买品种趋向分析

　　百合、康乃馨、满天星是最主要的消费品种，可以发现这些品种是在日常的家居消费的主要品种。

　　购买途径分析

　　在现有的购买途径中，花店购买是最主要的途径。花店能够提供的样式选择比较丰富，可直接满足消费者的用途。网上订花作为一种新兴的销售模式，还没成为销售的主要渠道，B2C模式还有待进一步开发。

　　各因素影响鲜花购买的程度

　　在各因素影响鲜花购买程度的分析中可以得知，新鲜度和造型是影响鲜花购买的主要因素，第三个主要因素才是价格，而他人的消费行为几乎不对鲜花购买者产生任何的影响。2、高端进口花卉消费分析

　　鲜切花、鲜切枝叶：由于进口花卉的可替代性，主要集中于一些高品质酒店、婚庆礼仪公司、品牌公关公司活动提前预定，市场份额较小。

　　种球、种苗：繁育后在国内市场销售或者返回国际市场进行拍卖。3、进口花卉消费存在的问题

　　从花卉进口来看，荷兰一枝独秀，上半年从荷兰进口的花卉量占总进口量的86.98%，进口金额占总进口额的43.44%。荷兰是世界鲜花生产的第一大国，也

　　/13是切花生产大国，年产切花100亿多枝，切花数量大种类多，有月季、菊花、香石竹、石竹、郁金香、百合、小苍兰、非洲菊、满天星、六出花、兰花等。花卉生产以温室种植为主，用于鲜花生产的温室占荷兰温室总面积的60%左右，实现了计算机系统的智能化控制。20xx年1月1日，荷兰阿斯米尔拍卖市场与荷兰花荷拍卖市场正式合并成荷兰花荷（FloraHolland）鲜花植物拍卖行，成为了世界上最大的花卉拍卖市场。花荷鲜花植物拍卖行包括Aalsmeer（阿斯米尔）、Naaldwijk、Rijnsburg、Venlo、Bleiswijk以及Eelde六家地区拍卖市场，进一步巩固和加强了其世界花卉贸易中心的地位。荷兰花卉业完全是按“出口为导向，资本密集、技术密集”模式进行的社会化、专业化生产，产前、产中、产后各环节都有专业公司服务，相互衔接，密切配合，产品的商品性水平极高。快速高效的供销网络已形成，鲜切花可在48小时甚至24小时就送到德国、法国、美国、英国、日本、意大利等国家的主要花卉市场上。

　　与荷兰花卉业相比，我国存在缺乏生产标准化和产品流通体系不健全等问题。目前，我国尚未制定国内花卉生产标准化的有关法规，国内花卉生产方式较传统，生产技术，如栽培方式、病虫害防治方法、花卉保鲜、贮运及包装等技术落后，加之对国际花卉贸易要求的技术信息缺乏了解，造成我国花卉出口贸易遭遇“绿色壁垒”，花卉生产标准化成为入世后我国花卉国际贸易面临的重要问题。

　　我国花卉生产和需求还存在着地区不平衡的特点，花卉消费常处于“南花北调”状态。目前，花卉流通体系尚不健全，花卉产品的主要流通渠道为生产者批发商零售商，花卉产销结合，花卉流通量较小，流通环节多，流通费用高，加之缺乏先进的花卉采后贮运、保鲜技术及花卉流通过程的质量监督，产品质量评估难，优质优价难实现，影响花卉的国内外贸易.

　　11/13四、花卉进口渠道及手续办理

　　《中华人民共和国进出境动植物检疫法》进出境植物检疫范围中指出“对参与国际贸易、技术合作、赠送、援助、携带等各种方式进出口的植物、植物产品以及其他检疫物都应实施检疫。”（植物是指栽培植物、野生植物及其种子、种苗及其他繁殖材料等。同样包括藻类、苗类、地衣、苔藓、蕨类等低等植物的全株或部分。例如种子、苗木、盆景、花卉、叶片、草皮、砧木、插穗、扦条、芽体、块根、块茎、球根、球茎、试管苗、植物组织及细胞、花粉等）1、进境审批

　　按照农业部和国家林业局有关规定，凡从国外进口农、林、苗木和其他繁殖材料，实行农业部、国家林业局和地方省市两级审批制度。农业部是农业推广中心，地方级是由各省、区、直辖市农业厅（局）的植检植保站两级审批；国家林业局是森保司及各省市的地方农林厅（局）的森保站两级审批。具体步骤如下：

　　凡是要从国外进口种子、苗木的单位、个人或代理商，在与外商签订合同一个月之前，先申请办理检疫审批手续。在京单位直接向农业部全国农业技术推广中心或国家林业局森保司提出申请：各省、自治区、直辖市有关单位向各自的省、区直辖市农业厅（局）植检植保站或林业厅（局）的森保、森检部门提出申请。并按规定格式填写有关引进种子，苗木申请书、审批单等单据。

　　注：特许审批的办理（特批）

　　对生产用或商品用种苗的引进，由于引进的量较大，该公司如果在当地已连续多年引进，检疫情况比较熟悉，而且引进数量又在“生产用种苗引种检疫审批限量”之内（见相关文件）可由地方有关机构审批（无需上报农业部及国家林业局）；如果数量超出限量，必须由地方相关单位签署意见后报农业部或国家林业局审批。对于新引进的作物，必须事先少量隔离试种（种子以2亩地，苗木以50株

　　12/13用量为限）。引种单位申请引进前安排好隔离试种计划，再报请有关单位审批。2、报检手续

　　审批手续办完以后，通知外商按合同要求及时发货。当国外种苗到达国内指定口岸后着手办理报检手续，与检疫部门商定检疫时间，检疫之前不准开箱。

　　办理货物入境时必须应备有关单据。报检人应提供有效发票、装箱单、国际货运单、报关单、合同、货物清单、对方检疫证书、质量保险等。如果是“特批物”还得出示上级主管部门的入境批件、产地证明。提单、运单和报关单应加有报关单位的公章。

　　13/13

篇八：花卉市场需求分析

　　互联网+以花会友市场调查报告

　　（以三圣花乡为例）

　　小组成员：

　　--------------------------学

　　院：

　　--------------------------系

　　别：

　　--------------------------日

　　期：

　　2015年10月20日

　　摘要..................................................................................................................................................3一、调查背景

　　...................................................................................................................................3二、调查目的...................................................................................................................................4三、调查内容

　　...................................................................................................................................5四、调查方法

　　...................................................................................................................................5（一）调研设计

　　.......................................................................................................................5（二）调查工作分工

　　...............................................................................................................6（三）调查方式

　　.......................................................................................................................6（四）调查对象、调查单位

　　...................................................................................................6五、调查问卷设计

　　...........................................................................................................................6六、问卷数据分析

　　...........................................................................................................................1、近一年消费者购买花卉情况分析

　　.....................................................................................2、消费者年龄层次分析

　　.......................................................................................................3、消费者购买花卉的月消费额分析

　　...................................................................................104、消费者购买花卉用途分析

　　...............................................................................................115、决定消费者购买花卉的因素分析

　　...................................................................................126、消费者的购买途径及信息来源分析

　　...............................................................................137、售货服务对消费者的影响程度分析

　　...............................................................................148、营业主经营分析

　　...............................................................................................................15七、就以往数据提出有关花市的相关问题

　　.................................................................................161．花市人均消费三年来的分析。

　　.......................................................................................162、具体花卉市场问题

　　...........................................................................................................18八、结论及发展对策建议

　　.............................................................................................................19（一）、结论

　　...........................................................................................................................19（二）、发展对策建议

　　...........................................................................................................2摘要：

　　本文主要调查研究的是互联网交友和花卉市场的总体特征与状况（以三圣花乡为例），结合实际调查情况找出发展瓶颈并给与相应的建议。主要通过询问业主和消费者、实地考察、问卷调查、资料搜索、数据分析等方式，提出了一点建议和看法。针对具体的问题，如消费对象、消费者的消费目的、经营者（档主）等进行统计分析和推论，并提出该如何更加完善花卉市场。希望通过此次调查的成果得出影响消费者购买花卉的因素和花卉行业环境的总体特征与状况，从而分析得出三圣乡乃至成都市花卉市场的发展前景。并针对花卉市场发展瓶颈我们提出了政府重视，培养核心产品，树立品牌，采取差异化战略，完善售后服务，采取多种促销手段，专业花卉人员的培养等几种建议

　　一、调查背景

　　随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们的精神需求正向更高的层次发展。花卉能够改善家居环境，提高人们的生活质量，满足人们得精神需求，花卉逐渐成为人们生活的消费品，可见花卉行业的发展前景是非常巨大的。所以通过对三圣花乡花卉市场进行调查从而了解整个成都花卉市场行情。

　　三圣乡位于成都市东南部，东与龙泉驿区接壤，南与双流县相接，西连柳江办事处，北邻成龙办事处。全乡幅员面积14.17平方公里，总人口1.55万人，辖有10个行政村，73个合作社。据碑文载：三圣乡因有三圣庙而得名三圣庙建于清代供奉炎帝神农氏黄帝轩辕氏黄帝史官仓颉后又改奉刘备关羽张飞炎黄二帝系华夏始祖刘关张乃三国英豪古代圣贤使此地人气聚集今逢盛世探明溯谨刻石为记。

　　三圣乡是成都市城市东部副中心新区起步区，科研院所云集、文化氛围浓郁。四川师范大学、四川省农业科学院、李劫人故居、万科城市花园、新加坡花园及新建的花园式工厂成都卷烟厂、美国维生公司成都分公司均在该片区，锦江区人

　　民政府行政办公区也即将东迁至此。三圣乡素有“花乡”的美誉，鲜花种植面积达6500多亩，年产鲜切花3亿枝，约占四川省鲜切花市场份额的70%。随着生态环境的日渐改善，这里已不仅仅只是一个有名的花卉生产基地，更是一个百姓津津乐道的休闲天堂。除了拥有全国知名的花卉批零市场——博卉花木市场与高店子花木市场以外，更拥有十几家超大规模的生态休闲山庄。而江家菜地、幸福梅林这些生态休闲场所更是蓉城市民居家出游的首选之地。

　　三圣乡花卉种植历史源远流长，以花闻名，是成都市政府指定的鲜切花生产基地，被国家林业局、中国花卉协会评为"中国花木之乡"。2003年9月28日至10月5日，"四川省首届花卉博览会"在三圣乡红砂村"花乡农居"成功举办，标志着三圣乡外向型经济的发展又迈出了新步伐。红砂村"花乡农居"也是四川省唯一一家以川西民居风情与花卉文化为特色的国家从级景区、首批全国农业旅游示范点。花卉博览会主展馆一一高店子花卉批发市场同时被国家林业局、中国花卉协会评为"全国重点花卉市场"，是西南地区吞吐量最大的鲜花集散地。

　　市场现有花商和花卉公司150户，花农1200户，从事相关产业40余家，市场营销网络辐射全国30个大中城市。如：广州、昆明、西昌、福建、大连、天津、武汉、拉萨、乌鲁木齐、青岛等。渠道拓宽了，销售网络正逐渐扩大，进一步刺激了花卉种植业的发展。

　　三圣乡高店子鲜切花批发市场，已成为西南地区吞吐量最大的鲜花集散地，是“全国十大重点花卉市场”，也是全国六大信息网点之一。高店子鲜切花市场已具备空运、包装、园林美化配套、植物检疫服务等功能。2008年，通过加强市场建设，推进花卉基地建设，提高花卉品种，花卉交易量比2010年有了大幅增加，达到了大概6亿元，其中花卉基地产值达到了10000万元。

　　二、调查目的成都市花卉交易市场历史悠久，但是随着时代的变迁，世人口味的不断转变，成都花市也在不断地寻求创新，组织形式改良、档主的职业多样化、市民购买能力提升，我们看到了花卉市场的广大发展前景。我们希望通过我们对三圣花乡花卉市场的实地调查分析，了解竞争成都市花卉的市场定位，产品特征、产品市场

　　定价、营销模式、营销网络、营销手段和影响消费者对花卉的消费因素，了解荆州花卉行业的市场情况、发展瓶颈和发展前景，并对成都市花卉的发展给出一些可行性的建议。从而达到宣传成都特色经济，促进经济和谐发展的研究目的。

　　三、调查内容

　　本次调查的随机对象是三圣乡花市，但由于三圣乡地势过大，分布着很多大中小型的花市。为方便调查，避免出现。我们将地点选定在三圣乡最大的花卉市场——高店子花卉市场，通过对该花卉市场的调查和分析，推论三圣乡乃至成都市的花卉市场的行业情况，然后对整体进行分析和展望，得出结论，提出看法。

　　为了对高店子花卉交易市场做出一个较为全面的了解，我们决定从两方面来了解，即消费者、经营者（档主）。在消费者方面，我们从游客的职业、对花市历史的认识程度、预计消费金额、对于花市秩序满意程度、以及存在问题的调查，得出三圣乡花卉市场的主体消费群、人均消费指数，消费者商品的喜好，满意程度，及花市的品牌效应等数据，来进行下一步分析。了解竞争成都市花卉的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段和影响消费者对花卉的消费因素，了解成都市花卉行业的市场情况、发展瓶颈和发展前景，并对成都市花卉的发展给出一些可行性的建议。

　　四、调查方法

　　（一）调研设计

　　本次我们所开展的现代农业概论调查报告是属于描述性调研。我们通过对三圣花乡花卉市场消费者、经营业主的调查数据，来了解成都市花卉市场总体的基本状况和特征。并根据花卉行业的这些现状，做出了一些分析，提出了问题，并给与了相应的建议。

　　（二）调查工作分工

　　岗位

　　组长

　　姓名

　　工作内容

　　负责调查工作的分工、监督、调查报告的设计排版

　　副组长

　　配合组长负责调查工作的分工、监督、调查报告的设计排版。

　　成员

　　负责《三圣花乡花卉市场需求调查问卷》的设计打印工作。

　　成员

　　负责调查地点自然地理条件，社会经济条件及其他相关资料的收集与整理，和调查路线

　　的设计。

　　备注

　　全程负责

　　问卷打印张数为80份

　　实地调查前完成

　　成员

　　负责调查地点的实地考察和问卷调查，以及照片采集和问卷数据分析整理。

　　全体成员共同参与

　　（三）调查方式

　　1、实地询问业主和消费者和实地考察记录。

　　2、问卷调查、资料搜索、数据分析等方式。

　　（四）调查对象、调查单位

　　1、调查对象——以三圣乡高店子花卉交易市场业主、消费者、游客。

　　2、调查单位——高店子花卉交易市场的部分种植基地。

　　五、调查问卷设计

　　花卉市场需求调查问卷

　　您好！我们是成都理工大学的学生，现在我们正在进行现代农业概论调查报告活动，为了解竞争成都市花卉的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段和影响消费者对花卉的消费因素，特进行调查，作学术

　　研究用。耽误您一些宝贵时间，十分感谢您为我们做以下的调查问卷！

　　1、请问您最近一年有购买花卉吗___（填有或无）

　　2、请问您的年龄是：

　　A16-20岁B21-30岁C31-40岁D41-50岁E51-60岁F60岁以上

　　3、请问您的职业是：

　　A学生B教育科研人员C律师D医务人员E工人F军人

　　G自由业者H公司职员I企管人员J影视文艺人员K其他（请注明）

　　4、请问您的月收入：

　　A800以下B800-1500C1500-2500D2500-3500E3500以上

　　5、请问你每月购买花卉用的费用为：

　　A50元以下B50-100元C100-150元D150-200元E200以上

　　6、请问您一般购花卉的时间：

　　A元旦B国庆C春节D中秋节E元宵F情人节

　　G母亲

　　、父亲节H生日I平时J定期购买k其他（请注明）

　　7、请问您一般从哪里了解花卉店的：

　　A网上B报纸C电视D杂志E朋友

　　8、请问您常常消费品种：

　　A百合B康乃馨C满天星D红玫瑰E香水百合F郁金香G水仙HI茉莉J吊兰K万年青L发财树M其他________9、请问您购买花卉的用途是：

　　A.商务B.家居装饰C.送人D.健康E.爱好F、其他________10、请问您送花卉对象一般为：

　　A自己购买B商务伙伴C老师D同事E爱人F亲戚G朋友H其他

　　11、请问您经常购买什么价位的花卉：

　　A.小于30元B.30~50元C.50~100元D.100~200元E.大于200元

　　12、请问您会选择的购花地点是：

　　腊梅

　　A.花鸟市场B.花店C.超市D.网上E.路边花摊

　　13、请问您买花后希望得到哪些售后服务（可多选）：

　　A.送货上门B.托管业务C.花卉种植知识D.养花医生E.免费包装

　　F.举办养花爱好者交流会G.种植DIYH.其他（请注明）

　　14、请问您觉得在购买花卉时，遇到哪些困难：

　　A没有包装或包装不够精美B运输麻烦,容易损坏C不了解植株的养护方法D其它

　　15、请问您认为以下各因素影响花卉购买的程度如何，请根据您的实际购买情况进行主观评价。我们将影响程度分为

　　：A非常重要B重要C一般D不重要E常不重要您认16、为花市长期存在的原因是（）

　　A、能增加过节的气氛B、保持传统C、商业机会的存在

　　D、净化空气、美化环境E、没有理由必须存在F、其它

　　17、您对园艺花卉产业的预测及建议是什么

　　六、问卷数据分析

　　1、近一年消费者购买花卉情况分析

　　图1就一年消费者购买花卉情况

　　经过我们本次在三圣花乡的问卷调查，由图1我们可以发现，在最近一年里，从没买过花卉的为34人，占调查人数的45%，买过花卉的为41人，占调查人数的55%。在最近一年购买花卉的消费者中，消费过花卉与未消费的人数比例为11：9，说明成都消费者已经有了对花卉的接受度，但是消费花卉的人还不是很

　　多。

　　2、消费者年龄层次分析

　　图2年龄导致送花对象的差异

　　随着人们生活水平的不断提高，花卉已经不再被人们认为是可有可无的消费品，而是以一种便利品存在于人们的日常生活中。从图2我们可以看出，如今不管是青年人，成年人，中年人还是老年人，总是会因为一些用途而购买花卉。只是在购买送花的对象上有着很大的区别。图2显示：主要是21-30岁和31-40岁两个年龄阶段的人购买花卉比较多。而21-30岁的人购买花卉主要是送给自己的朋友。其原因可能是这些年龄阶段的人都较为年轻，追求生活的多姿多彩。而31-40岁的人购买花卉主要是送给自己。其可能原因是这个年龄段的人子工作稳定，更加注重生活质量。由此我们可以认识到花卉的市场潜力其实是非常巨大的，所以如果能够把握好不同年龄层次的消费者的一些偏好，我们就能够赢得更多的顾客。比如说会察年龄观色，当不同年龄层次的消费者来购买花卉时，知道怎样推荐并引导消费者寻找到他最想要购买的花卉。这就是在服务上的优化。

　　3、消费者购买花卉的月消费额分析

　　图3、图4购花价位和每月大的买花消费

　　从图3中可以看出，32.43%的花卉消费者的买花卉的价位在30元以下，26.35%的花卉消费者买花卉的价位在31-50元，而且随着价格的越高，消费人群越少，201元以上的几乎为0。从图4的数据中中我们可以看出，花卉消费者月消费额的走势呈现一种倒伞状。图表反映有将近72%的购花者（54位）花卉消费额在50元以下，17位消费者的消费在51—100元之间。随着花卉年消费额的增加，消费人数基本呈递减分布。这一点正好与图3所反映的信息不谋而合。但同时，201元以上的人数又有所增加，可能由于收入和对花卉的偏好不同而导致了以上所述的差异。从以上图中可以看出有72%多的消费者的月购买额在50元以下，不能不说明成都市的花卉消费刚刚处于起步阶段，还远未趋于成熟，市场还有待开拓。由此数据以及以上消费人数，基本可确定成都花卉零售市场的市场容量。与中国花卉市场的数据相比，成都市的花卉平均消费额还有很大的增长空间。

　　4、消费者购买花卉用途分析

　　图5购花用途

　　图6购花日期

　　图7购花品种

　　根据调查，由图7显示荆州花卉消费者主要够买的花卉种类是鲜切花和盆栽。购买鲜切花主要品种是玫瑰，百合，康乃馨，茉莉，郁金香，满天星。购买盆栽的主要种类是吊兰，万年青，富贵竹，君子兰，水仙等。由图5显示消费者购买花卉的主要用途为送人和家居装饰。我们在调查的过程中发现一般购买花卉送人的消费者多半购买鲜切花。由图6显示每逢朋友，同事过生或者生病，或者碰到如情人节，母亲节，教师节，春节等各个节日，花卉总是当作一种祝福的礼物而送出。一般购买花卉用于家居装饰的消费者多半在平时购买盆栽用于美化家居环境，提高生活质量。而在购买鲜切花和盆栽的过程中，却分别出现了不同的问题，目前购买鲜切花最大的问题在于包装的不够精美和插花艺术上没有特色，而在盆栽的购买中，运输则成了最大的问题。如果成都的销售商能够很好的解决这三方面问题的话，在同行的竞争中应该可以占据很大的优势。

　　5、决定消费者购买花卉的因素分析

　　图8购买因素

　　花卉逐渐成为了人们日常生活中的必需品，那么决定消费者购买花卉的因素又有哪些了。在这方面，通过我们的调查由图8显示得出：对于花卉消费者来说，新鲜度，花期长短，花的颜色，花香，花苞开放度，包装，购买便捷度，价格，服务，花店环境都显得格外重要。所以首先对于花卉的质量我们必须给消费者一个保障，让他们可以放心购买我们的产品，其次可以再通过后面的包装，购买便捷度，价格，服务，花店环境等几个方面的改进及加强来吸引更多的顾客。比如在花店环境上，我们正好可以用花店里销售的花卉布置出一个温馨或者很有自己风格的环境，并且与此同时争取在布置上突出每种花卉的一个特色，这样不仅可以供人欣赏使人心情愉悦，也可以让购买花卉用于家居装饰的消费者做一个参考，看买哪种花卉回去会比较合适，这样既可解决花店环境问题，又可为顾客提供方便，减少他们购买花卉后的后悔值。另外又比如在价格方面，根据我们的调查，发现消费者平均一次购买的花卉价格在30到50元之间，因此销售商在给花卉定价的售后要综合考虑价格因素，避免一张口就把顾客吓跑的局面。

　　6、消费者的购买途径及信息来源分析

　　图9购花途径和信息来源

　　根据我们调查，由图9显示绝大数消费者都是从花卉店购买的花卉，极少人是从网上和花卉市场购买。那么此时，我们就可以考虑一下，为什么只有那么少的人从网上购买呢？它会不会是一个潜在的销售机会呢？随着网络的日益发展，如今的人们已经可以足不出户就可获得外界的信息，购买外界的商品。而人们却在购买花卉上对网络上有一种回避的态度，这是为什么？他们顾虑的又是什么呢？这是一个很值得思考的问题，因为它可以让我们发现商机。而且一旦这种销售方式被我们先打开，那么带给我们的收获恐怕就不会只有一点点吧。另外，在问及他们对花卉店的信息来源时，由图9显示有很大部分人都是从朋友那里了解的，而极少有人是从报纸，杂志，网络，电视上了解的，更有胜者直接说他是经常路过，看见花店了，买过一次就了解了。我觉得这是我们必须深刻思考的另一个非常重要的问题，这也就是关于品牌的问题。我们想一下，为什么那么多人只有从朋友那里了解到一些相关信息了？很显然，成都花卉销售商在花卉广告宣传方面是做得极为不够，那么又是什么原因导致他们都不愿做宣传呢？亦或者是无法做宣传呢？对，那就是品牌问题。因为他们都没有自己的品牌，就没有自己的品牌特色与风格，也就没有自己的品牌文化。因此他们没有任何资本拿来做广告宣传，就算做了广告宣传，一旦消费者发现这个店也没什么特别的嘛，还不是和别家店一样的话，那么想要让他们再次光顾恐怕就是不可能的了。我想这也是成都花卉市场迟迟打不开的一个重要原因吧。所以品牌是个很重要的东西，它代表的不仅仅是这个店，更是一种与顾客建立起来的一种相互关系，只有消费者接受了这个

　　品牌，并信赖它，才能说明这个品牌是成功的。才能将消费者变成忠程度高的顾客。

　　7、售货服务对消费者的影响程度分析

　　图10售后服务和买花是遇到的困难和购花遇困分析

　　售后服务在当今已经成为了销售商在竞争中是否占据优势的一个重要因素，因为如今一种商品在很大程度上都趋近于一致化，而此时对于商品的选择，消费者一般都会比较注重服务方面的因素，售后服务相当于可以为商品添加附加值，此时谁的好，就代表谁的商品价值高，自然比较愿意购买谁的商品。根据我们的调查，通过图10我们发现花卉消费者更趋向于送货上门，免费包装，花卉种植知识的讲解等售后服务。而当我们我们问及购买花卉所遇到的问题时，由图10显示：消费者的回答与他们所希望得到的售后服务不谋而合。所以我们可以得出运输，包装，花卉知识等问题是此时销售商亟待解决的问题。

　　8、营业主经营分析

　　我们随机选取了高店子花市的几条街，并对街上35位花档档主发放询问调查，通过调查的数据分析，我们可得出以下几点结论：

　　（1）业主以外地人居多，本地人偏少；且外地人多以拥有固定的薪酬的上班族为主，而本地人多以花卉种植的花农为主。（见图表）

　　（2）花市投资成本不高，风险较小，收益较丰厚。

　　从调查的数据表明，大部分的花档进货成本都集中在10000～20000元之间，共有12间，其中销售的花卉价格在10～38元之间，以五代同堂，香水百合，芍药为主；而20000元以上的投资成本，多数是花农与盆花档主，一个是拿自己种的新品种来看市场的反映，一个是以卖高档花卉（如蝴蝶兰、绿福）。但是我们可以从档主们往年花市的受益中可以看出，93.55％的档主都有在赚钱，从几千到几万不等。虽然可能有的年份亏，有的年份赚，但是总体来看，获益还是颇为丰厚。

　　（3）花市花档铺位供求基本平衡（平均铺位价格），租赁市场仍可长期存在。

　　从档主们来摆花市的次数中来看，首次的为11人，第2～3次为7人，第4～5次4人，5次以上的有9人，具有一定经验的档主占64.51%，其中多以花农为主，说明花市的租赁市场具有一定的吸引力。加上（2）所陈述，我们可以看到花市的租赁市场仍会有一定的上升空间。

　　七、就以往数据提出有关花市的相关问题

　　1．花市人均消费三年来的分析。

　　（1）人均消费与花卉价格、外观有着直接联系，与收入多少没有直接关联，消费水平趋于稳定

　　（网络收集的数据）2004-2007年高店子花市的大致情况，如下：

　　高店子花卉交易市场花市部分花品批发价

　　品名

　　玫瑰

　　菊花

　　康乃馨

　　百合花

　　唐菖蒲

　　颜色

　　红

　　黄

　　粉

　　白

　　橘红

　　粉

　　白

　　黄

　　红

　　黄

　　粉

　　白

　　复

　　多头

　　东方

　　香水

　　麝香

　　亚洲

　　红

　　黄

　　粉

　　白

　　计量单位

　　元/支

　　批发价格

　　1.001.000.850.950.500.500.450.400.400.400.450.500.400.454.505.506.004.001.201.201.401.25通过调查可知，在花市中最好卖的花卉有玫瑰、菊花、剑兰、富贵竹、芍药。我们查找成都花卉市场有关玫瑰与菊花的报价，对比2005与2006年的花市多项数据，可得，2006年就2005年，花卉普遍降价，降幅为10.5％；而人均消费水平的降幅也在9.3%，基本符合市场规律，所以说，2006年的人均消费金额的下降，总要来自花价的下调。再加上花市的档位数的减少，使得平均档口的营业额都在18888.4元左右，成本降低，使得2006年花档老板普遍收入丰厚。而2005年与2007年的花市虽然有一个数据的相同，档位数一样，然而2007年的人流量比2005年的要大，但是交易额却比2005年的低，我们分析主要是由于2007年的新年气温较高，许多鲜花提前开放，同时也给运输造成了一定的困难，再加上市民对于外观上的重视，使的许多花卉的价钱上不去。所以，我们得出花市的消费水平与花卉的价钱、外表有着之间的关系外，与收入的增长并没有直接的关联，消费水平趋于稳定。

　　（2）由于消费者的市场接受程度有限，花农的收益将逐步减少，其中原因不只是花市。

　　随着地租、化肥等种植业成本提高，花农可能今后将面临更大的，但是有着政府对于农业的大力支持，银行给予相对优厚的贷款支持，增收基本没有问题。

　　2、具体花卉市场问题

　　总的来说，从高店子花市可以看出三圣乡花卉市场存在的一些问题，如下：

　　(1)、生产规模盲目扩大，生产方式落后，小农意识浓厚。

　　三圣乡花卉产业虽然历史悠久，但是发展创新思想明显落后，整体生产水平不高，生产组织形式落后，主要以千家万户的自主经营方式为主，专业化、规模化的生产企业不多。花农文化素质偏低，信息不畅，种植花卉品种大都盲目跟风，品种结构不合理，生产管理靠天吃饭，经营理念守株待兔。成都花卉生产多数以农户为生产经营单位，生产零星分散，规模小，每户生产几个或几十个品种，每

　　个品种生产数量不大，“小而全’’生产方式普遍存在，生产全面开花。盆花、切花、观叶、观果花卉应有尽有，从而无法形成自己的主导产品和特色产品。

　　(2)、市场流通体系不完善，信息服务滞后。

　　三圣乡花卉市场基本处于初级状态，市场基础建设社不完善，功能不全，布局较不合理，市场交易方式陈旧，流通环节缺少必要的储藏、保鲜、加工、运输和信息服务等配套功能。花卉产品流通损耗大、流通环节多、时间长、成本高，产前、产中、产后服务跟不上，产品质量难以保证。

　　(3)、花卉消费水平不高

　　花卉大众化消费水平不高，且大部分消费集中在几大传统节日，人们日常消费低。传统的生活习惯导致大部分人并没有把花卉消费应纳入日常生活消费中。

　　(4)、花卉产业科技水平较低，劳动者素质不高

　　三圣乡花卉资源众多，栽培领域宽广，劳动力资源丰富，是发展花卉产业的优势，但劳动者技能低、专门人才短缺，又是影响成都实现花卉产业现代化的一大突出问题。

　　八、结论及发展对策建议

　　（一）、结论

　　通过对三圣花乡鲜切花消费市场的调查研究，我们得出如下结论：

　　1.随着成都市市民物质生活水平的提高，人们越来越重视自己的精神生活质量，购买花卉给自己已经成为一种重要趋势。如果适当加以引导，可以很大程度上促进花卉业的发展。

　　2.各个年龄段的人消费鲜花的用途、送花的对象、买花的时节、对花的质量造型要求有所不同，鲜花生产商和销售商应根据不同的消费人群有针对性地进行生产和营销。

　　3.收入和鲜花消费额之间的关系并不显著，可见关键在于消费理念的问题。

　　4.被调查的对象普遍反映，花本身的质量，如：新鲜度、花香、花色、花苞开放度、花期长短等，对他们消费鲜花有重要影响，是他们选择是否购买以及购买何种鲜花的重要因素。

　　（二）、发展对策建议

　　通过我们的上述分析，我们不难看出，成都市花卉市场其实还存在很大的空缺，呈现一种不饱和的状态。我们推测可能由于荆州政府对花卉市场的一种不管不问政策还有销售商在品牌经营，服务和消费者的需求方面没有注重所导致的。下面我们就从以下几个方面分析并给出相应的建议。

　　1、政府重视，增加投入

　　首先政府应该重视，给予大力扶持，制定花卉业的发展战略规划，引导投资和发展，并增加资金投入，实现花卉生产专业化。其次制定花卉生产统一管理制度，规范生产过程，结合国家规定的产品质量要求，对花卉生产方式、采后处理技术、包装标准及病虫害防治等方面提出标准化生产的要求。最后建立花卉信息网络，对花卉生产进行指导，规范市场体制，正确引导消费。

　　2、培养核心产品

　　在产品策略上，各个销售商没有培养出自己的核心产品，并且对产品整体概念没有一个全面的认识。而随大流，忽略了消费者的真正需求与所希望获得的一系列期望产品与延伸产品。因此在销售商竞争中，因为产品趋于一致，所以只能打价格战，而这样做只会导致销售商的利益受损，那么很有可能打击销售商的积极性，是很不利于销售商的竞争的，一旦销售商的竞争变成恶性竞争，那对于荆州花卉市场的发展有很大的负面影响，这个行业可能会很缓慢的发展，甚至是停滞不前。此时消费者无法购买令自己满意的商品，而国家的花卉行业发展也会受到相应的影响。

　　所以此刻，我们应该建立自己的核心产品。我们可以立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有,人有我又优,人优我精。提高自己在花卉市场的竞争力。3、塑造产品品牌

　　品牌是一种无形资产，而在目前全球经济中，与有形资源相比，无形资源更具潜力。花卉品牌体现了种植者的一种价值感，附带着特定的文化，反映着一定的个性。一旦消费者在某种程度上认同了这种价值感，接受了其个性，并且与其文化产生了共鸣。那么让这群消费者变成忠诚度高的顾客就不是什么难事了。消费者可以根据自己所需花卉的特征对品牌加以辨识，选购自己所需花卉。这样就可以避免过多的浪费时间还无法购买到自己满意的花卉。而销售商形象及信誉的的良好树立，就可以吸引更多消费者的再次光顾。

　　4、采取差异化战略

　　因为决定花卉消费者消费的因素很多，因此很容易从很多角度寻求差异化。比如说在插花上寻求差异化。花文化本身有着丰富博大的内涵，而插花作为一门艺术，讲究的是美感。可是有些销售商只是将一些花简单的包装一下，从而，给消费者的感觉就是很单调，乏味雷同，缺乏个性。找不到独特的美感，更谈不上艺术和优雅的创作了。因此如果我们能从插花上下手，插出自己的特色来，那么比别人更具优势了。

　　5、采取多种促销手段

　　在促销策略上，根据调查得，有很多人一般会在一些特殊的节日购买花卉，我们就可以针对不同的节日采取不同的促销手段，吸引更多的顾客。如在婚庆、会议、展览等的场所需求比较大,可以与这些相关的经营者合作,结合各自的优势,形成经营的伙伴。另外我们也可以采用点对点式，即对分散的需求,运用其他的营销方法,如价格,服务,差异化,来满足消费者需求。但是我觉得在促销活动中，花卉文化式促销使我们每个销售商要同心合力做好的一个活动。即大力宣传极力渲染花卉文化,深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识,展示花卉产品，营造一个良好的话会消费环境。因为只有人们的思想根本的发生了改变，才能从根本改变现状。

　　6、售后服务要完善

　　如今售后服务在影响我们消费活动中已经占有越来越大的比重，而且越来越多的企业，正在注重这个问题，同样对于花卉销售商，我们也必须做完善售后服务。这样才能吸引更多的回头客。比如说给在本店购买了花卉顾客提供几次免费的花卉种植知识的讲解。这就是一种吸引消费者再次光顾的方法。

　　7、注重专业花卉人员的培养

　　如今花卉市场的竞争越来越激烈，如果在竞争中不想落后的话，那么专业花卉人员的培养就是必不可少的。值得注意的是，这里的专业化会人员她不仅仅要懂关于花的相关知识，更重要的是在服务态度，人际交往技能，销售方面也同要精通。只有这样，才能具备市场竞争力。快速推进荆州花卉市场的发展。

推荐访问:花卉市场需求分析市场需求花卉分析

花卉市场需求分析8篇相关文章

上一篇：纪检监察干部学习心得(4篇) 下一篇：纪检监察干部队发布不正当言论学习心得(6篇)