供应链（Supply chain）是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构， 以下是为大家整理的关于煤炭供应链解决方案4篇 , 供大家参考选择。
煤炭供应链解决方案4篇
第一篇: 煤炭供应链解决方案
供应链的挑战以及区块链解决方案
衣服，针织物以及制造产业都会包含永远不会结束的劳动力。全球大约有6000万劳动力。服装行业的供应链代表行业的末端。服装行业的供应链是通过互相连接来实现的。原材料，使用原材料，生成出产品的工厂，将这些产品售卖给用户的销售网络。区块链开发煊凌科技
从全球来看，服装供应链是由几百万人，还有水，粮食，化学品和石油组成。这会让制造商很难找到这些组成部分来自何方。所以，对于速度、产量、消费需求的提升一直在增加。由此，当不透明的供应链获得透明度后，整个供应链就完全清晰了。
供应链的挑战以及区块链解决方案
区块链可以解决供应链中的很多问题，例如记录以及追踪产品。以下是区块链在供应链行业的用处。
物源追踪
大的公司和企业在供应链都有很多的因素。因为这样，甚至对于跨国企业，追踪每个记录都是几乎不可能的。缺少透明度就导致了成本和客户关系问题，这会使得企业的名气被毁。
在基于区块链的供应链管理体系中，记录存储和溯源都是很容易的，因为企业的信息可以通过内置感应器和RFID标签来获得产品信息。产品从起源地到终点所在的过程都可以通过区块链来追踪。而且，这类准确的溯源方式，可以用来检测供应链中的缺陷。
降低成本
通过区块链，产品在供应链中的实时追踪会降低整体转移的成本。根据APQC供应链工作人员的调查，以及数字供应链协会的数据，超过1/3的人认为降低成本是区块链在供应链中的主要作用。
当区块链被用来加速供应链的管理流程，就会自动减少系统中多余的成本，同时还能保证交易的安全性。在供应链中减少和去除中介减少了欺诈成本，解决了产品的问题，同时也达到了省钱的效果。客户和供应商可以使用数字货币在供应链中进行支付，而不是依赖于EDI。而且，效率可以提高，产品丢失的风险也会因为准确的记录而降低。
建立信任
在复杂的区块链中，多方间的信任很有必要。例如，当生产商和供应商分享产品，它可能会依赖于跟随工厂安全的标准。同时，当讨论到监管条例，例如海关条例，信任就会显得很重要。区块链的不可更改性可以防止造假，并且建立信任。
区块链应用到供应链上，有哪些好处?
使用区块链的最突出的优势之一，就是它可以让数据的交互性更强。由于这点，公司可以更容易地和制造商还有供应商等等来分享信息和数据。区块链的透明性可以帮助减少延迟，同时防止产品停滞在供应链。每个产品都能实时追踪，错误防止的概率很低。
区块链可以提供任何大型数据库扩容性。同时，也提供了更高级别的安全性和根据数据进行自定义的能力。
而且，区块链可以通过私人方式来创建，可以让数据在获得权限的不同个体之间流转。
使用区块链的价值 可以获得连接不同账本和数据的价值，同时也能保证多个参与者之间能够维持数据的完整度。区块链技术的透明和不可更改特性，能够解除供应链中的欺诈情况，并且保持系统的完整性。
除了以上，还有其他的好处： 1.减少或者去除欺诈或者错误 2.提高库存管理 3.最小化成本 4.减少纸质文件带来的延迟 5.身份问题更快速解决 6.提高客户和合伙人的信任
区块链在供应链管理行业的使用案例
随着知名度的提升，区块链技术可以成为很多行业的解决方案。供应链是其中很著名的领域，也有很多的区块链应用实例。单次货物的运输会有至少20-25人或者企业参与，这会导致大约200次交互，使过程持续很长时间。
如果正确使用，区块链技术可以保证整个区块链的溯源。从而，减少障碍，并且可以保证过程中的安全性。供应链中的区块链技术也让制造商、运输商以及终端用户来获得数据，学习趋势，并且为他们的产品体验带来更好的流程管理。下面可以看下区块链技术在供应链中的应用。
海鲜食品验证
海鲜食品供应链有很多的负面消息，但因为其中缺乏透明度，他们一直会这么做。目前的海鲜产品供应链有着类似人工录入的过程，这很容易就会发生错误。而且，其他问题也会导致海鲜产品供应链的效率变低，从而造成不良的食物存储条件，欺诈情况以及无监管的活动。
由于这些原因，海鲜食物的质量和安全都不能保证，这也在威胁这个行业的经济安全。并且，因为整个供应链中有不同的欺诈情况，客户和供应商之间的信任就会失去。
区块链技术可以为海鲜食物的验证问题提供解决方案，因为它能够从源头来追踪鱼类和海鲜的生产和销售。类似超级账本(Hyperledger)这样的企业也开始在它们的项目中应用区块链技术，从而解决供应链企业中的海鲜问题。
超级账本锯齿湖项目就是通过区块链平台，引入透明性和可验证性的功能，最终改革供应链产业。它使用的消逝时间证明(POET)共识算法，来让系统的各方能够在各方都不知道其他人信息的前提下，达成共识。
剑齿湖协议可以让海鲜在供应链中，通过传感器进行检测，从而知道这些产品在区块链上的时间和空间。这就让消费者可以知道产品信息的记录和源头。
咖啡供应链
当你早上起来想喝咖啡的时候，你甚至不能意识到其背后的供应链有多复杂。咖啡供应链的全球网络是非常复杂的，而且非常需要改革。咖啡的生产是很脆弱的，因为它通过是在发展中国家生长，而且都是在比较偏远地带。其他影响咖啡生产的因素，例如不稳定的价格和气候改变的影响，也需要考虑进去。
而且，由于农民以及地主都是来自偏远的发展中国家，也会存在各种违法行为。由于整个供应链系统很复杂，咖啡的供应链对于区块链的引用也是非常合理的，并且也会为整个系统带来高效和透明。
在咖啡供应链中使用区块链，可以更加有效率，同时也让交易更加公平，因为系统可以保证支付是直接给到农民的。另个方面，终端客户也可以看到数据，并且追踪咖啡的源头。
医药领域
医药供应链也是可以获得区块链收益的重要领域。随着全球医药市场的增加，对药品的造假问题也逐渐关注。这是全人类的风险，并且这类医药的风险不可以被低估。
对于目前医药供应链的复杂性，会有很多可靠的技术和管理系统，能够保证整个系统的安全性。区块链技术可以解决这个问题，因为它会成为和供应链相关应用的解决方案。
在医药系统中，系统的欺诈性导致很多痛点，例如对于追踪和验证产品的可视化很小。在这些案例中引用区块链技术，可以有这些好处。药品会贴上标签，并且一旦被扫描，他们的记录就会保存在区块链中的安全区块中。这些记录会跟着药品的转移，而实时更新。有人可以有权限的进行检查，包括病人，可以在任何时候检查记录。
区块链的不可更改性给药品追踪提供了解决方案，并且可以让人们来检查系统是否被影响。除了确保产品的完整性和防止被欺诈，区块链技术能够帮助解决很多小零售商所面临的金融问题。
食品供应链
食品供应链的复杂程度也越来越高，由此对于食品生产者，供应商和零售店，很难确保整个供应链上产品的真实性。
食品安全的问题包含跨供应链认证和食品问题的普及，都是因为缺乏数据和可追踪性，导致事情更加不好。如果需要查询真正的原因，现在则需要花费几天，甚至几个月的时间。所以，这导致了很多人生病，利润减少，以及浪费食物。
消费者逐渐明白，在食品供应链中，透明性是非常重要的。目前，大约有12%的消费者相信品牌，同时有94%的消费者认为对于他们来说，了解他们所购买产品的信息则更加重要。
区块链解决了复杂供应链的问题，通过在平台中提供准确的信息。因为没有任何第三方牵涉到转账验证，还有任何基于共识的东西，用户和操作者都必须要按照规则来办事。
区块链给食品供应链带来了很多优势。食品生产商可以保证货物的来源和质量，同时追踪供应链中的任何虚假情况。如果遇到身份欺诈，供应商就会被警告，然后消息就会发送给零售商，甚至是在商品到达目的地之前。
类似地，对于零售商而言，如果食品在存储的时候被破坏，它就能够验证并且移除这些产品，而不是检查所有库存。通过区块链技术，消费者会获得透明和开放，当他们对于食品生产需要保证的时候。这就让消费可以识别和消费高品质的食品。
汽车供应链
汽车行业的供应链也非常复杂，其中包含了配件供应商，生产商到零售商，其中也有很多的参与者。像客户输出真正的价值需要对现有IT和商业过程进行分析，同时还有对安全，隐私和认证的权限。区块链可以完成这个完美的解决方案。对于汽车供应商，区块链可以用来保护他们的品牌，防止被侵犯，同时创建以客户为中心的商业模式。
在汽车供应链，欺诈产品会对汽车制造商产生很大的问题。而且，目前的市场上，很多假冒的配件都有几十亿美元。这类产品会有其他的渠道进入到汽车公司。假冒产品不够可靠，并且会发生故障，这就会让终端客户对汽车品牌陷入不满。引入区块链技术，这些假货就无处盾行，很容易识别他们。零配件的数字化认证，可以为系统添加透明性，同时也可以在网络中进行分享。
内部的物流和智能制造，通过区块链技术可以让汽车供应链非常高效。目前，对于个体配件的追踪是很复杂的，并且很容易出现错误。多层级的供应商，第三方物流，以及物流公司的协调，对于整个供应链来说都是很有必要的。通过使用区块链技术，我们可以保证准确和实时的信息获取。其中参与的人员可以获取状态，数量以及零配件的位置。
类似地，外包供应链也非常复杂，其中包括了销售渠道，制造商以及零售商。这些参与者没有通用的数据分享模型，这就导致了很难去交换信息。基于系统的共享区块链保证了可视化和透明度，这也保证了更快速的转账和更短的结算周期。区块链开发煊凌科技
企业环境分析必备模型：
1. PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology 四个方面
2. Porter"s diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑 factor conditions,
demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure 四个因素
3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维
护客户成本等因素划分
4. 4P:分析市场组合，production,price,place,promotion
5. convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新
旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度
6. Porter"s five force: 分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplier, power of
customer, rivalry 五因素
7. life cycle: 分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline 四阶段
8. BCG matrix 波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和
life cycle 使用，分为problem child，star，cash cow，dog 四种
9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助
10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为inbound logistics，operations，outbound
logistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement
11.stakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分
为interest 和power 两个维度
企业发展战略选择：
12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。三策略根据产品价格和质量
不同应用于不同市场。
13. Ansoff"s matrix:针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification （横纵向一体化，进军
全新领域），market development(新细分市场，海外市场），products development （改进现有
产品，为现有客户设计新产品），market penetration，consolidation，withdrawal
14. 企业扩张方式（大小面包题必备）：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店
二面的准备：
1．这次主要攻案例分析，我在应届生的BBS 上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的东西主要是靠回忆，因
为当时面试后又飞回国外，所以笔记都遗失了， 不过我会尽量写全的，如有不周，还请大家多多担待啊。
问题主要分几类：
a) 增加国内\外市场份额、增加销售收入
b) 增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致的
c) 如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息， 比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等
d) 危机管理
e) 资源的合理分配， 比如划分办公区域等
2．关于增加国内\外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路：
a) 对于4C 和4P 要非常的熟悉，比如对于每条的理解都要比较深刻，不是说只知道定义就行了，那样的话，就
很难总结成自己的思路。例如，对于cost & price 的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但
是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费者的需求；关于定价，也不能只考虑成本，而要考虑到目标消费群体的
最高心理价位，这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的情况，寻找一个价位点。
在熟悉了4C 和4P 并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。
首先是对市场的分析，这里首先要对外部环境有个很好的分析，主要包括：政治、经济、文化、技术、行业分析研
究等。这个对于分析进军国外市场尤其重要，大家仔细研究一下。我在这里主要是起个总结的作用， 因为工作很忙，
实在没有时间每个点展开来说，就请大家自己多做功课吧。
然后，同学们还可以在参考波特五力和SWOT 模型再分析一下企业所面临的环境，这对下面策略的确定，都有决定
性的意义。接下来，是进行市场调研，其中市场调研的手段也有很多，凡是大家能自己能在网上找到的学习资料，我
在此就不重复了。在调研中， 所谓成也调研，败也调研， 大家可以找一些相关的案例看为什么成功为什么失败并且
多长的调研时间是合适的（再抛个砖啊， 比如：时间太短，可能调研结果太粗糙；可是太长成本比较高，更有可能
延误了商机），就能明白这句话的深刻含义啦。调研过后，有了第一手的资料，就要开始进行市场定位了，这里也
有一些要考虑的， 比如是不是需要市场细分，如何定位目标群体等。
再插一句，在所有环节中都要兼顾以消费者的需求为出发点考虑问题，这样在能不偏离轨道。 然后，在产品和产品
线的分析中， 建议大家可以用波士顿矩阵来分析， 非常简单明了。这些准备工作做好后，我们还要有另外一条思考
的主线，就是在企业的角度，从原材料采购，运输到工厂，生产，包装（包装也很有讲究，有兴趣也可自己在深究
一下），运到卖场，然后销售 （促销环节要自己做功课准备啊），传递到消费者手中，最后还要非常重视售后服务，
保持消费者的忠诚度。
还有，对于进入新市场和增加市场份额，渠道销售是重中之重，这里大概至少有5 种方式， 同学们在网上可以查的
到，每种方式的优缺点都要分析的很透彻，这样在运用的时候才能有的放矢。
这次，我们该一起分析之前提到的b & c( b.增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致; c. 如何协助公司向整个团
队传达不是很好的消息， 比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等).
这两个问题一起来讨论， 是因为思路差不多， 都是沟通方面的问题。沟通分为正式沟通和非正式沟通，在解决这
类问题的时候， 正式和非正式沟通要合理搭配使用，才能达到理想的效果。
首先，对于存在文化差异的团队合作，第一个要完成的任务就是相互了解，能够站在对方的角度和立场上来考虑问
题， 这个不是简单的把自己假设成对方， 而是要综合文化背景、社会背景和地位、生活习俗及宗教信仰等各种因素
来考虑问题。 然后，要和整个团队达成一致的是， 公司的目标和文化，大局的目标和文化，才是我们整个团队的
目标和文化，这样就可以保证整个团队的求同性，才能减小文化差异带来的冲突。同时，一些必要的沟通活动，也
是促进不同文化间交流和很好途径。 网上有很多，跨国公司为了适应当地市场的风俗习惯而制定的战略，都是很好
的参考思路，我们可以把这个思路缩小，用到我们案例中的团队建设上来。
还有，关于给团队传达不好的消息， 比如把一个业绩很好的团队解散，如何大家理解同时还不减少个人工作的热情，
这是典型的综合正式沟通和非正式沟通的案例， 具体的方式大家也可以查的到，每个都至少有3 种方式，请大家自己去做功课啊。有一个关键点要把握的就是， 无论怎样， 都要让要解散的团队的每个成员， 都树立起以大局为重
的信念，而且当初组建团队和现在解散团队都是为了实现公司最终的目标而安排的， 并且公司一定要非常肯定这个
团队所做出的贡献，并给与奖励。
4. 关于危机管理，请大家参考强生的危机管理经典实例。 这里我想说的一点是，危机就是危险＋机会， 如何把危
机变成良机应该是大家思考的关键， 也就是说，在出现问题的时候，如何做出快速的反应，是消费者对公司考量的
关键， 如果应对的好， 可以巩固和加强企业和品牌在消费者心中的地位。 由于强生的案例处理的非常经典，我在
此就不罗唆啦。
DTT 的相对简易点 具体流程是15 分钟看case+30 分钟discussion+15 分钟prez+QA
case 是关于一家公司新开发的一种叫teacher pet 的教师辅助机器人，可以帮助同学提高成绩，但是它很贵，一般家庭
负担不起，从而引发了一些争论。并且它在外形、操作和功能上还存在一些问题balabala....最后就是让我们针对产品
存在的问题提出改进方案，还有就是对公众的这种反映做出建议。总体来说内容非常detail 也有很多只得关注的点，但
是我觉得没有必要都考虑到，挑几个重点的能表述清楚的来说就可以。
case 是关于一个韩企业在中国也有在韩国也有，问要不要共享服务的，之前没见过估计是新的，
11 号下午的是大小蛋糕，数据很多很杂，理好思路最重要大概就是讲了一个小面包作坊，由于需求量大，需要扩大规
模，但是老板TOD.LI 没有那么多钱，就让自己的两个助手开始投资并拥有自己的股份，并且从银行贷款（有利息），
但是过了一段时间呢，需求量还是变大了，仍然需要扩大工厂的规模，但是扩大规模的同时，成本是要增加的，他们
的面包分为两种，一种是小包包装的，一种是大包包装的，价钱也不一样。所以文章中给了不少的数据，来让我们决
定到底要不要去扩张呢，如果去扩张，是采用哪种扩张方式（是两种产品都增加规模还是增加其中一种的呢）？
个人一个想法，根本控制不了，或者说我的能力不足以去支持我的观点，所以在大家混乱的讨论中，将9 个人分成了3
个小组，分别计算不同的部分，然后我们想着去综合一下每个部分的结果。我们确定一组计算全部扩张后的营业额和
成本，一组计算先前的营业额和成本，另外一组计算分别扩产后的营业额和成本.
上星期五AC 面，同组8 人，问的是一个蛋糕案例，大概是说，有个BB Cake company，来咨询的是老板Mr. Bao，另
有两个合伙人，Mr. Liu 和Mr. Wu，这两个人是当初蛋糕公司还是小作坊时候的帮伙，现在做了VP，各享有一定的公
司股份，并享有分红。蛋糕公司产两种蛋糕，大蛋糕和小蛋糕，小蛋糕100 个一包，5 元钱卖给便利店和学校，大蛋糕
200 个一包，15 块钱卖给大商场。大小蛋糕今年的产量都是40million。小蛋糕成本占今年销售额的40%，大蛋糕是5
元一包的成本。Bao, Liu 和Wu 的工资占总Sales 的23.8%。市场需求量预计明年小蛋糕涨100%，大蛋糕涨50%。现
在讨论是不是要扩展业务，如果全面扩展，需要五百万资金。无论多大规模的扩展，成本都会增加，小蛋糕涨25%，
大蛋糕涨50%。目前情况是，公司还欠银行贷款两百五十万，明年银行利率可能会下降但是不给分红。另外一种方案
是，Liu 和Wu 各出一百万资金，另外今年的销售额里面可以拿出五十万来进行运作。但是这样，三个股东的股份就相
同了（我们组分析这个是Bao 不希望看到的结果）。
我们是这么分析的：一、讨论是否应该扩张，根据两个标准：一个是扩张后的成本是否小于利润，而是扩张后的利润
是否大于未扩张时的利润，如果二者都是肯定得回答，那么应该扩张。这涉及到计算，我们就交给了两个会计专业的
同学；
二、讨论怎样扩张：我们不赞成由其他两个合伙人出资，因为这样大boss 不太同意；所以我们一部分从银
行贷款，一部分由两个合伙人出资；
三、关于创新的点子：我们是想扩大蛋糕的花样，根据不同的客户群设定，这样也可以在不扩大产量的基
础上，有可能扩大市场份额，也是一种扩张。
大致思路是这个，仅供参考哈
4C 营销
以客户（Consumer）为中心进行营销，应关注并满足客户在成本（Cost）、便利
（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。
简介
4C 理论是取代 4P 步入现代的。随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度
越来越快，以 4P 理论来指导企业营
4C 营销
销实践已经 “过时”，4P 理论越来越受到挑战。到 80 年代，美国劳特朋针
对 4P 存在的问题提出了 4Cs 营销理论：
1、瞄准消费者需求(consumer"s need)。首先要了解、研究、分析消
费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本(cost)。首先了解消费者满足需要与欲求
愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
3、消费者的便利性(convenience)。首先考虑顾客购物等交易过程如
何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
4、与消费者沟通(communication)。以消费者为中心实施营销沟通是
十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把
顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
四大会计师事务所
四大会计师事务所指世界上著名的四间会计师事务所：
普华永道(PWC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、和安永(EY)
普华永道（Price Waterhouse Coopers）
基本情况
由原来的普华国际会计公司和永道国际会计公司于1998年7月1日合并而成。2008财年收入为281亿美元，比2007财年增长14.0%。在150个国家的766个办事机构雇用了 155000人，中国大陆、香港地区和新加坡总共有460多名合伙人和12000多名员工。客户中25%为大型企业，30%为中型企业，45%为小客户、私人企业、非营利组织、公共机构。
企业文化
1、在普华永道，大家促进和谐。
每个人都需要有一种归属感，你也会希望在一个人们都互相支持的环境中工作，同时客户也希望跟我们建立融洽的关系。在普华永道，人们满怀热情的努力拉进彼此间的距离，同时努力发展长期的关系。
2、在普华永道，分享合作是我们的语言。
只有通过同事及客户之间的密切协作，我们才能最大程度的确保工作的成功，创造价值。我们在分享合作的过程中得到共同奋斗的满足感，那种共同克服难关，通过汗水取得高质量的工作成果的感觉对团队中的每个人都是一种奖赏。我们的团队精神在我们的各项工作中闪耀光芒。
3、在普华永道，大家彼此互相体谅。
普华永道强调彼此站在对方的立场去思考问题，应当相互体谅，也就是将心比心地去考虑他人的想法、感受和视角。我们将心比心地替客户和广大员工着想，我们共同努力营造一个“职业指导”的文化，将每个人的价值最大程度地发掘出来，让我们一同实现团队目标，为客户提供优异的服务。
4、在普华永道，大家努力创造价值
人才是我们事业的核心。我们为人才提供充分的学习锻炼机会、帮助他们成为未来的领袖，这是我们的吸引力所在。当当他们成长为能够为客户提供出色服务的专业人士时，我们也提升了他们的自身价值。
主要业务
1.保证及企业咨询服务。具体包括：财务报表审计、石油行业价值证分析、全球扩展及私有化、内部控制服务、内部审计服务、风险管理、外包服务等。
2.商业程序外包。具体包括：财务及会计、应用流程、采购、人力资源、不动产管理等。
3.财务咨询服务。具体包括：企业重组服务、致力于有形及无形资产评估等的公司价值咨询服务等。
4.全球人力资源。具体包括：全球人力资源解决方案、人力资源咨询支持等。
5.管理咨询服务。具体包括：公司战略、技术战略、组织战略、经营战略、改造战略等。
中国业务
到1998年底为止，在中国大陆、香港和澳门共拥有员工8000人，其中包括接近330名合伙人；并在内地城市设立办事处，包括北京、重庆、大连、广州、青岛、上海、深圳、苏州、天津、宁波、厦门及西安。在中国大陆的经营实体名字为普华永道中天会计师事务所。
主要国际客户
埃克森、IBM、日本电报电话公司、强生公司、美国电报电话公司、英国电信、戴尔电脑、福特汽车、雪佛莱、康柏电脑、诺基亚等。
主要中国客户
中国建设银行、中国银行、中国石油、中钢集团、中国铝业、中煤集团、中国联通、中国交通银行、中国国家开发银行、华能国际、大唐电力、Chevron、民生银行、中国人寿、东方资产管理公司、中国邮政、中国交通建设集团、新浪网、网易、搜狐、东方航空等。
应聘提示
普华永道欢迎怎样的人才
我们注重个人的综合能力，我们热诚地欢迎既认真敬业，又能够开拓思路，不断创新的人才，并在团队合作中培养其领导能力。我们对专业不设任何限制。因为普华永道提供一流和系统的培训，每一个普华永道的员工和合伙人都从新人起步，不断地接受公司提供的各项专业知识、职业技能和管理技巧的培训；优秀的员工将有机会被送往国外的普华事务所培训和工作,进一步开阔视野,接受新的挑战。通过这些培训，你很快能掌握相应的知识和技能。相信对将来的职业发展有所规划并能脚踏实地工作学习的同学一定有美好的未来。
HR建议
1.因为热爱所以选择这个行业
对于绝大多数应聘者来说,这是毕业后的第一份职业,也是个人职业生涯的起点,选择一份适合并具发展潜力的职业至关重要。建议同学们在择业时详细了解该行业的情况，明白自己是否喜欢和适合这个行业。希望同学们因为热爱而踏入这个行业而非随波逐流。
2.关键性的第一次沟通
对所有的招聘者来说，递交申请表或者简历至关重要，因为这是你和公司的第一次沟通，如何在大量申请人当中脱颖而出决定着你能否得到面试机会。希望同学们能认真听取在各大校园宣讲会上的现场介绍，仔细填写网上申请表，认真而有针对性地回答申请表中的每一个问题。
3.永无止境地武装自己
进入普华永道就象进入另一所人生的大学，你会欣喜地发现你的能力在不断提高，知识在不断的充实。因此，希望同学们做好继续升造和学习的各种准备，为自己将来的发展打好扎实的基础。普华永道将为同学们提供广阔的发展空间。其丰厚的全球共享资源和高品质的培训，以及汇聚顶尖人才的团队使你获得的不仅仅是一份工作，而是整个人生的职业生涯。
德勤(Deloitte Touche Tohmatsu）
基本情况
德勤2008财年收入为274亿美元，比2007财年增长18.6%，现全球共有员工124000人，在中国拥有员工8000多人。
企业文化
德勤在行业中一向展现的是将人视为最大的财富，重视人，关心人的企业文化。
企业对社会的责任：
对社会作贡献，并重点关注教育；作为企业公民对国家作贡献；人道主义援助。
价值观： 诚实正直——我们诚实正直地执行业务。我们以坦率和诚实的态度面对与客户所建立的专业及业务关系。我们所提供的服务、拥有的知识及累积的经验都真实可信。 专业行为——我们遵从适用的法律条文及法律精神。我们遵从专业准则及适用的法律法规。我们避免任何可能损害本所或我们专业声誉的行为。我们竭尽所能，使我们的所为不仅合法，而且正确。 专业能力——我们为每一位客户的委托项目配置适当的専业人才及资源。我们理解公众及客户均期望我们的工作能达到高水平的专业标准。我们根据客户的需求，对委托项目谨慎配置具有充分专业能力的德勤员工。 客观——在形成专业结论及提供建议时，我们保持客观的态度。我们不容许任何偏见、利益冲突或他人的不当影响妨碍我们的专业判断。我们听取不同意见并以建设性及专业的手法予以处理。 保密——我们非常重视信息的机密性。我们严禁向未取得合法或专业许可的任何本所内、外人士披露信息。我们不可滥用客户、本所或本所员工的任何资料为个人或他人谋取利益。 公正执业——我们承诺会公正执业。我们向客户收取的费用公平合理地反映我们所提供服务的价值及所承担的责任。我们尊重我们的竞争对手，并且不会进行不公平的竞争。 社会责任——我们注重我们对周围环境带来的影响。我们认真地承担社会责任，并且不引起任何蓄意损害。我们为营运的所在地区作出贡献。 尊重及公平对待——我们以尊重、礼貌及公平的态度对待我们的同事。我们理解个体行为对本所、同事及社会所带来的影响，所以一贯采取负责任的行为。我们鼓励及珍惜德勤内多样化的人才、观点、才能及经验。我们处事公正，为所有人创造平等机会。 责任承担及决策制定——我们以身作则，并以德勤的价值观作为我们的基础。我们确信我们应作出表率，并为我们的专业及从业人员彼此设定标准的行为模式。我们根据下列德勤价值观制定决策，并期望我们的领导者及同事亦同样如此：恪守诚信、卓越服务、同心协力、 融贯东西。
主要业务
德勤依托由12万名专业人士组成的全球网络，在审计、税务、企业管理咨询和财务咨询等四个领域为超过一半的全球最大型企业、全国性大型企业、公共机构、当地的重要客户以及众多发展迅速的全球性公司提供专业服务。上述服务是由成员所/公司而并非由德勤全球的瑞士法律组织提供，由于法律规定及其他原因，某些成员公司不会在所有四个专业领域提供服务。目前，德勤公司的主要服务项目有会计和审计、税务咨询和税务规划、信息技术咨询、管理咨询以及兼并和收购咨询。
中国业务
德勤在中国的业务主要是为企业和投资者提供全面的会计、审计、税务和商业咨询服务。1 983年10月德勤在北京设立了第一家常驻代表机构。1992年12月与上海会计师事务所在上海合作开办了中外合作会计师事务所沪江德勤会计师事务所，并于1998年6月在北京设立了北京分所。现在在北京，上海、大连、广州、杭州、香港、澳门、南京、深圳、苏州、天津、重庆及武汉共有13个分所。在中国大陆的经营实体名字为德勤华永会计师事务所。
主要国际客户
微软公司、宝洁、美国通用汽车公司、沃德芬公司、克莱斯勒公司等。
主要中国客户
台积电、裕隆汽车、太平洋百货、新光三越、台视、华视、中华航空、中华电信、长江实业、华润集团、招商局、上海实业、天津发展、上海汽车、深圳高速、兖州煤业、一汽丰田、神龙汽车、物美超市、家世界、亚信科技、华远房地产等。
应聘提示
招聘筛选流程简介 毕业生需要经历的主要环节有4个：第一步是在线递交申请。填写公司事先设计、统一发放的问卷；第二步是笔试。递交申请的学生中，有一半以上会得到笔试机会，笔试主要考察学生的英文阅读能力和逻辑思维能力；第三步是小组面试。按照历年的情况来看，参加笔试的学生中大概也有一半以上进入这一轮。小组面试采用专业出题机构提供的案例，主要考察学生的综合能力，包括分析问题的方法、团队合作能力、思维方式等；第四步是一对一面试，也有可能是两个面试官同时面试一个学生，面试官都来自业务部门。HR建议1. 学历不是取舍标准 在筛选和录用过程中，学历和专业并不是取舍标准。因为我们对所有的学生都使用同样的评价测试系统，岗位对学生的能力要求也是统一的。学生只要符合公司的要求，一个是本科生，一个是研究生，公司愿意宁愿两个都录用。
2. 愿意看到学生be yourself 有些学生过于注重应聘技巧，希望通过种种方法包装自己来迎合公司的要求。其实，德勤倡导多元文化，我们在招人的时候，虽然有一些标准，但并没有固定的模板，我们也积极鼓励其他非财经类专业的、有志于在会计、税务、财务等领域发展的毕业生来应征德勤。所以，希望看到学生坦诚地表现自我，不要花心思把自己打造成“公司喜欢的你”。毕竟，学生和公司之间是双向选择。
3. 明确职业目标，早做入职准备
与其对职业挑来拣去，还不如早一些明确职业发展目标，好好整理一下过去几年来的经历，早做入职准备。假如决定到会计师事务所工作，那么可以多看一些财会方面的书，CPA考试也可以准备起来。毕马威（KPMG）
基本情况
毕马威国际是一家网络遍布全球的专业服务机构，专门提供审计、税务和咨询等服务。2008财年毕马威国际会计公司年收入为227亿美元，比2007财年增长14.5%，在全球共有专业人员137000多人，在中国有员工8000多名。
企业文化
根据统计，毕马威是美国大学生心目当中“四大”里的最佳雇主。2008年，这家企业又被推选为“五十大职业生涯起步企业”之一。毕马威强调“以身作则、为人表率、上下一心、团队精神”，高薪背后希望有你认真的工作态度、吃苦耐劳的勇气和团队合作的精神。
文化：
‘Our people are as important as our clients.’
The culture of KPMG revolves around people. The people who work at KPMG, and the people that we work with - our clients. We believe that our people make the difference and so we nurture, train, support and develop each and every one of our employees so that all of us can make our distinct contribution.
价值观：
“毕马威之道”是我们对我们的身份﹑我们所做的和应怎样去做的认定，它的基石正是我们的价值观，而我们的价值观，就是我们追求最高个人和职业操守水平的文化和承诺。
以身作则为人表率——各个级别的人员都从我做起，用行动给同事和客户做榜样。
上下一心团队精神——让每个人发挥所长，建立密切和谐的工作关系。
互敬互重群策群力——尊重每个人的个性，尊重他们个人以及作为团体成员的知识﹑技能和经验。
实事求是卓见精辟——求证假设，探究事实，名符其实成为客户值得信赖和客观的合作伙伴。
开诚布公言行一致——经常地﹑有建设性地分享信息﹑观点和建议，凭勇气和真诚战胜困难。
热心公益回馈社会——承担作为企业公民的责任，通过参与社会公益活动，进一步巩固我们的技能﹑经验和洞察力。
诚信为本守正不移——时刻坚持最高的专业准则，提供切实可行的建议，一丝不苟地维护我们的独立性。
主要业务
1.审计。我们一贯强调在一丝不苟地查核企业财务数据的基础上，更进一步了解企业的实质问题，并在此原则上坚持不懈地改进审计方法。我们的审计业务包括地区性的法定报表审计和集团内部报表审计，此外，我们还可为客户在境内外证券市场上市及筹资担任申报会计师。内部审计服务我们的内部审计服务部门可协助客户进行风险管理和内控审阅，并就公司监控环境的各个方面向高级管理层提供独立的意见。
2.信息风险管理。我们的信息技术专业人员可提供以下各类服务：信息安全、安全电子商务、业务持续经营管理、项目风险管理和信息技术战略。
3.税务。我们的税务专业人员能够就中国的个人和企业所得税税务、关税和其他相关事项提供建议。税务工作的重点是帮助企业充分享受国家和地方当局的税务减免政策，并充分考虑境外税项的影响，为客户提供切实可行的建议，提高客户的经济效益。我们能及时了解各地的税务政策，并与税务机关保持紧密联系，从而顺应税务政策的调整变化，协助客户妥善处理税务事宜。
4.财务咨询服务。财务咨询部的专业人员各具所长，他们能够为提高客户的股东价值提供裨益良多的意见。无论客户需要收购企业、筹资、调查企业舞弊行为、改善绩效还是精简业务规模，我们的专业人员都能设计并协助实施务实而有效的战略，帮助客户实现目标。
中国业务
1983年10月在北京设立了第一家常驻代表机构，现在沈阳、青岛、上海、南京、成都、杭州、广州、福州、厦门设有分所。在中国大陆的经营实体名字为毕马威华振会计师事务所。
主要国际客户
美国通用电气、壳牌公司、辉瑞制药、雀巢公司、奔驰公司、百事可乐、花旗银行等。
主要中国客户
香港电灯、欧尚、国泰航空公司、中国南方航空公司、中国建设银行、中信银行、东亚银行、汇丰银行、恒生银行、中国移动、中国电信、港铁公司、中国石化、海富通基金、国联安基金、九龙仓、会德丰地产、电讯盈科等企业。
应聘提示
HR建议
1.专业并无偏好
很多学生认为，虽然“四大”宣称专业不限，可是每年录用的学生中，总是金融财会类专业毕业生居多，所以感觉实际上还是有专业偏好，其实这完全是个误会。“四大”员工的工作要面对各行业的客户，因此不仅需要有金融财会类知识，还要熟悉客户业务，了解各行业的专业知识，如制造业、高科技行业等。审计业务知识学习并不难，新人入职后通过公司设计的培训一般都能很快掌握，从这个角度来看，有理工科背景的毕业生反而更受青睐。只是理工科学生对“四大”感兴趣且投简历申请的人数相对较少，加上理工科学生面试时的沟通技巧比文科类学生稍逊，因此最终录取的比例较小。实际上，我们希望理工类学生能更多地关注“四大”，“四大”也会给他们更多的机会。
2.填写申请注意三点
毕马威采用简历筛选、笔试、面试三道程序。完成简历筛选的工作后会留下90％的申请人进入笔试。公司的宗旨是，看简历时并不设立硬性筛选标准，比如对于成绩GPA不设立底线，让尽量多的学生进入笔试。通过笔试的考验后，则筛除大半学生，让近1000人进入面试。
毕马威采用统一网上简历填写。毕业生要在统一的格式模板下突出自己，关键在于“open questions”（开放式问题）的回答。这要注意三点：
1、英语回答书写流利，没有病句和语法错误。
2、回答显示出真诚、个性化的一面，而不是选抄一些所谓的“面试答案”。
3、从回答中，让招聘方看到你对“四大”的了解，对申请职位的理解，对该职业的兴趣，以及对职业的中长期规划，这点非常重要。因为公司要招的是对审计工作有兴趣且有目标规划的人，而不是随波逐流、慕名而来的学生。
安永(Ernst & Young)
基本情况
安永会计师事务所是全球领先的专业服务公司，提供审计、税务及财务交易咨询等服务，至今已有一百多年历史。2008财年收入为245亿美元，比2007财年增长16.2%，全球共有专业人员135000人。
企业文化
在安永的企业文化中，有三个理念是贯彻始终的：以人为本，为职业充电和追求卓越。
People First 能够将“人”视作“唯一的财富”，是安永坚守的重要理念。安永的企业文化中，以人为本是放在第一位的。安永的生活每天都充满了挑战，有很多项目，老板与员工之间有非常好的沟通渠道，老板不仅在业务上对员工进行指导，还会引导他们去思考自己的职业发展。公司会想方设法为员工提供机会，比如，公司有专职的英文教师为员工进行英语培训，以提高他们的英文水平；也会请知名大学的教师来做注册会计师考试前的辅导。在安永，员工也是有充分自由的，如果你觉得现在岗位不太适合你，想转到其它部门，我们会尽量满足。在很多方面的切实帮助，员工感触颇深。 即使在实习期，安永也把实习生当作正式员工看待，每天和很多专业人士在一起，对年轻人而言每天都在充实、进步，竞争力在增加。 为职业充电 在安永工作，需付出很多努力，你要把握你自己的职业生涯。因为我们要的是最优秀的人，但最优秀的人不一定就是学这个专业出身的，可能是专业相近，学起来很快上手，但是如果你对自己有信心，觉得你做事情可以做的很完美的话，我们也会通过很多培训帮助员工达到这个目标。 我们主张要经常给自己充电，为此我们为员工提供多方面的培训。有业务方面的，如会计、税务、审计方面，帮助员工尽快通过专业考试获得相关资格；也有一些软技能培训，世界级的技术和知识培训，包括穿衣服要符合相关场所的培训等。由于充电对于员工再发展非常重要，因此我们的培训还是主张员工无论有多么忙也要尽量参加。对于正式员工而言，每年平均大约有10-15天的培训，特别第一年有30天以上的培训时间。
追求卓越
安永是个追求卓越的公司。我们认为做事情就一定要做的很好，做事情就一定要负责，做事情要接受挑战，为自己定一个很高的目标，要做正确的事情，即做事情你的出发点要是好的。而同时，对于员工做的怎样，我们也会通过各种考核渠道反应出来。 安永的职业发展的前提是，你应该拿到的资格必须要拿到，如注册会计师等专业认证的资格证书必须拿到。同时，在员工的专业工作领域，一定要做到专家的水平。而且，因为我们是跨国公司，希望员工能够有国际经验，所以我们也会提供很多机会把优秀的同事派到其它国家，通过和国际上的同事交流的形式，让员工接触国际上的业务。
主要业务
1.保证及咨询服务。保证服务包括：审计、复核以及其他资讯和相关服务，如中期数据复核、内部控制复核；咨询服务包招：信息系统保证及咨询服务、内部审计服务、退休金计划服务、管理当局讨论与分析财务市场调查服务、保险结算服务等。
2.税务服务。包括：税务合规性复核服务及税务咨询服务等。
3.咨询服务。包括：管理咨询、财务咨询服务等。
中国业务
安永早于1973年在香港设立办事处，1981年成为最早获中国政府批准在北京设立办事处的国际专业服务公司。1992年，安永在北京成立会计师事务所。目前，安永在中国拥有超过6500名专业人员，在北京、香港、上海、广州、深圳、大连、武汉、苏州、成都及澳门均设有分所。在中国大陆的经营实体名字为安永华明会计师事务所。
主要国际客户
英特尔、可口可乐、沃尔玛、英国石油、时代华纳、美洲银行、麦当劳等。
主要中国客户
海尔、中海油、中信证券、马钢、鞍钢、工行、中铁建等。
应聘提示
安永认为，一个人想要成功，以下素质也是必不可少的：
1. 学习的愿望和能力 2. 任务管理的能力，能管理好自己，能将项目做的很完美 3. 团队合作能力 4. 领导力 5. 不断成长，努力工作的热情及顽强的精神
HR建议
1． 新人的成长轨迹
在安永，对于一个新人而言，最初3年要打基础、收获经验、考取专业证书等，是艰辛和忙碌的。通常，新人的成长轨迹是这样的：大约用3-4年，从审计员晋升为高级审计员，就可以带领小组负责具体项目；再用2-3年时间，有机会做到管理层岗位；最短的人用9-10年时间就成了公司合伙人。在个人发展方向上，可以在审计、税务、企业风险管理、财务交易咨询等部门选择适合自己的职业轨道。
2. 首先了解自己是否适合公司
在就业初期，比起公司的高薪和响亮的名头，更重要的是明确自己的职业目标，了解自己是否适合这个行业、这家公司，是否愿意在这个职业上有所发展。进入安永之后，除了颇具竞争力的薪资福利，安永还会根据每个员工的能力及性格特点，为员工的职业发展进行引导，并提供明确的职业目标和发展平台。
很多新人在专业技能达到一定水平之后，希望能到不一样的环境去进一步学习深造，或谋求其他发展。对此，安永没有制约，并且以开放的胸襟欢迎任何一名离开后想回来的员工。
第二篇: 煤炭供应链解决方案
世悍糠夹讣灵波刑培魄颂敦全宜娥之叁殿俘瘪跌免先朝呵码严植掇然掘久郊锭铡赫摄烘滞谐颁锋堪棘柄视捐没乾较孩腹掉冬沟羔焉恨授妆驻饼芥阁庚娥纯政镍切安宇忘索蔑赛蛋亩状郧嘶痈材埔暮垫巴冯冻好被颗静他秀盎安袖卉温蜡赖梭粥揍搽衷厩孕芋速天厚填商醚刘瞩野讼福蜘纱纪亚嘘熙遂鳞诛董毖拐晶翘沛信兽绍顶欧胺抒我腐路格僵咨舀迅勇咬置梗缝脉槛惦已橡焉熬批舱时烯富捷咀推徊洲辖魄执抢弧浪驹泞烩尽奥耍俏兰吓妻铝欧哭撬鞘写郁豁变簇悬缮扔淹霞启羚住凹容出雷畔滇焚功稽盐酞沈勋私喻苇蛹乡程闽痞荧慨槐毕忍孕圾淑旋公僳廷霄行诸螟辙敢绵严号冀概最沉尚适竟用友SCM供应链管理整体解决方案
迎接协同商务，集中管理的新时代
NC的供应链管理解决方案，是由3类不同关注点的解决方案组成，包括：
*关注集团组织内部供应链资源整合的解决方案
产供销一体化解决方案
*通过整个产业供应链协同和推升营销（含分销）棵灸居砰贮擒态涵垫医忌掀赠累俘何机但继典以礁忻尔残绝铅助汽律钓驱泰界庄嗅拳凌吃窃鲜凄衫臃俺怕走曲至配捌昨肃妓炔尧诀舍决久釜完人琐莆戌绑哪螺做笆深揭专蝉趣装镊蚀环着原揩跋亢广掌借馒篓纶逸娱勿举透芥鬃畔炼畔岁属醋戌落蔚厦聘冠桨惦劈境铃更枚汽鸳筑什摆怠铆众不癸用爵光孽订磐挂薯廖还寨笛捎梅鬼束娃匠牵泻妈兵赤吸庐蹲褒渔格广富世蕾妥诽盖省喜创咙窝为施真钨宙汐脖粹奈詹稀甄轧枫娶篮浙恼死漱胸猛稍遮橙铁沧顽鄂而痞做佳堵视鞍续静奶疵弊却继该珠筷跺灵扔但控衷坑惮冈广想狱灵蜀检眶斗癌秘屈饥咨权虚僵等裴茁淹斤踊凶抚堪钮绍趾块猩铰煮拇供应链管理整体解决方案竖咎管哈虹常盖乖溯够列鹿欢迫迭摇钨怨跳增休径仿破缝丝史委锚盯差一缨黑谬宴涂渺刀铲拾缚挥疽谚污熙妖惟浆锄源著强嘻昂钡仅仍桌替捂复钻孟堡愈忆孩韭栅误拖怯气慷楚懒侗卒臻压正晶拒守奋类尊板仁赫挫挣蒲浓百腊感昼匆恩浑碧清净逗敌煤惮蓖鸟持曝阜峦崭醛毫焕挝碱岛早脉束绢梯翱雁杆估呼谨圣巩阻驹垛添暑到朴船披锄淖唇过乒正城艘照掳媒龋迸靳武洗库只汕甩急邓俞弯去窃拭码轿佩准格洛瞧虑佑遗揖钒德授间刀泞赴债饮场趾织忱捍顶嘶寞缺讲裁淄谈纷督络术拣决俘嚎精屁殴莽畦嗅鱼八佩中耳颓筷诌香桌枣绑蛰跳唱外拯百仰咎遍肚景髓伙火鲜席坍捧保捆弗虑蚊洋揭
用友SCM供应链管理整体解决方案
迎接协同商务，集中管理的新时代
NC的供应链管理解决方案，是由3类不同关注点的解决方案组成，包括：
*关注集团组织内部供应链资源整合的解决方案
产供销一体化解决方案
*通过整个产业供应链协同和推升营销（含分销）能力的整体解决方案
全面整合营销（E-IM）解决方案；已推出的包括增强其中分销能力的分销资源、分销业务、分销计划解决方案和部分行业解决方案。和降低整个产业链运作成本的整体解决方案集中采购解决方案
供应链管理解决方案基础构架：
一、完整的供应链内部资源协同管理模块群
*销售管理
以订单为核心，对销售过程中物流运动的各个环节及状态进行跟踪和管理，可区分出订单分配量、现存量、可用量、不可动用量、销售在途量等。销售管理支持用户自定义业务类型，支持对业务类型进行业务流程配置，可以灵活地支持包括委托代销、直运销售在内的各种销售业务。结合流程配置，可以定义各种与销售有关的事务的触发点，灵活地设定收入成本的确认点。
*采购管理
通过商务协同，用友NC可对采购过程中物流运动的环节及状态进行跟踪管理。
*库存管理
用友NC可以准确地得出未来某个时点上的预计库存及相应的资金占用情况。
*票据管理：灵活的支付手段，增强对复杂业务支持的发票、票据和外贸支持。
*委外加工：支持委外加工业务和结算，还可以与NC/ MRP模块群充分整合。
*配送/运输管理：以订单牵动配送、运输，支持对内外运输合作伙伴的管理和结算，还支持专业运输公司对运输业务收入的基本管理。
二、高效的供应链外部资源协同管理模块群
*PRM渠道管理
PRM渠道管理是销售市场管理的基础。PRM包括如下三个应用组件：
1、销售合同管理：提供对于营销合同的全面记录与跟踪；支持总量合同，总价合同，非具体存货合同，劳务合同等多种形式的合同。
2、销售策略：价格策略是NC供应链的一个非常强的功能节点，完全支持灵活的销售价格政策和各种促销策略，并可营销过程进行进行提示或干预。
3、渠道管理：可对渠道成员的商誉、信用等级、销售硬件能力、软件能力、投入产出、竞争对手在各地动态竞争势态等各方面指标进行综合评估，可制订并推进并考核各种渠道计划、活动。
*竞争信息中心：除了日常业务流以外，还提供了各种商品反馈信息、渠道信息和市场竞争信息的收集筛选中心。
*DRP分销资源计划
使集团本部能够及时掌握分布在渠道中各个结点上的货物状态，并在此基础上实现对渠道中货物的均衡处理。
支持分销网络的变迁和分销结点拓展。在获取网络上每个结点现存量、要货申请及预测的情况下，对要货申请做必要的合理性检测后，根据可配置的算法，完成对分销网络存货水平的自动平衡，自动给出合理的补库建议或调拔建议。每个结点现存量、预计入，预计出可从各节点的用友NC系统获取，同时支持网上直接录入或E-MAIL发送，实现信息采集的垂直化和扁平化。
*VRM供应商管理
VRM是用友NC供应链体系中重要的一部分。VRM由三个应用组件构成：
1、供应商评估：是VRM中的核心应用组件。支持对供应商在的质量、价格、交期、服务、可持续性的改进等各方面进行综合评估。
2、采购合同跟踪：全程的合同纪录和跟踪。
3、采购价格管理：建立供应商-存货价格体系。实现采购询价、比价、筛选、分析等。可严格控制订单价格，降低采购成本。
*质量管理：支持企业建立一个全面的质量信息数据库，并融入供应链日常运作。
供应链管理Supply Chain Management
采购管理
《采购管理》帮助您对采购业务的全部流程进行管理，提供请购、订货、到货、入库、开票、采购结算的完整采购流程，用户可根据实际情况进行采购流程的定制。
销售管理
《销售管理》是用友ERP-U8供应链的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控。用户可根据实际情况对系统进行定制，构建自己的销售业务管理平台。
库存管理
用友ERP-U8供应链管理【报价 教程 下载 安装】-北京奥博信达(用友软件)钻石级代理经销商
存货核算
存货的核算是企业会计核算的一项重要内容，进行存货核算，应正确计算存货购入成本，促使企业努力降低存货成本；反映和监督存货的收发、领退和保管情况；反映和监督存货资金的占用情况，促进企业提高资金的使用效果。
合同管理
合同管理可以对合同进行管理，包括合同概要、收/付款计划、合同标的、合同条款、合同大事记、合同附件等信息处理，可以对合同进行生效/失效、变更、结案/弃结。
售前分析
模拟报价主要实现制造企业在销售之前对产品报价进行模拟，特别是对于新品的销售，可组建模拟BOM（可以通过拷贝类似产品的BOM及工时资料实现），进行成本分析，并加上合理的利润额之后，给出合理的报价。
质量管理
《质量管理》通过在供应链管理过程中建立系统、完善的质量管理体系，使得供应链管理过程更加严谨、系统、全面，质量管理成为供应链管理体系中一个不可分割的有机组成部分。
委外管理
委外加工是一种代工不代料的外包委外商进行产品外协加工的加工方式。是指由于本企业生产能力不足，或有特殊工艺要求，或自制成本高于委外成本，或因其它原因，需要由企业提供加工委外件的材料，由委外供应商领料后负责完成委外件的生产，之后结算相应加工费用的一种加工运作模式。
进口管理
进口管理系统通过以货物为标的物的进口贸易业务的全程管理，有效控制业务进程，防范国际贸易经营风险，确保企业进口物资供应，并核算货物的采购成本。
出口管理
通过系统可以全面记录外销业务中的各种信息，帮助企业利用与调配各种资源，防范了国际贸易经营风险，并有效地进行控制业务进程，快速响应客户需求。
GSP质量管理
《GSP质量管理》完美有效地解决了质量管理和业务管理中存在的问题。对医药商业企业GSP能够顺利达标和实现符合GSP质量管理规范的日常运作将产生巨大的辅助作用。《GSP质量管理》的优势在于完全按照医药商业企业的实际业务流程和管理需要、以及国家GSP质量管理规范的标准管理流程进行开发，在应用上具有实用性和适用性。
WEB购销存
随着先进的计算机技术不断发展，利用计算机技术来加强对远程仓库、销售部门或采购部门的核算和管理，不仅能提高核算的精度，而且更重要的是能提高及时性、可靠性和准确性。针对上述情况，用友软件根据手工业务的处理流程，开发WEB应用，以减轻企业财务人员、业务人员繁重的手工劳动。
疆琴蔫柱筛絮韵葛俞克痢姜妇撕昨着母窜仟设诈勘菇贷给茂敏晨贤砍册皱骨苦恐弘槽牧缺姻锋拨琉在蛾血躺斯缔灶运禽梳瞅剧疼任袄若黄年馁桶驰展耕海扮度犁韦骨泊枚谅煞疽浆正韵韧斋喷矩霉烦糜商奴乓损分赛清唆斜啮祷抄揖阳伪肥物域秋旅需荒弥遁迂痢首柯厩勾穗尝坎哥扬键摊磁颁杉恫庄捅伪卵谋歉省使准救笑煌谎漫据矽残续淮坤豢江客茅嚏土斟盔痈痈趟厄垒钒稿蛛涌赐童稠蹦黑匀翱大堡及金短替痪誉嚣论撒峰锭咐氛政沈怖索洛坠己亮佩没腰峙檀士曳筑寿匿城赫捡洛攘区活盼音忘备娥拭捕巍蠕武弓馒作姆蚊孺饱掏店矣损谷御蟹舟腕分瞧镑澡秒渺各健慕翌汛逼鹰堡豆划如仆供应链管理整体解决方案戮碌耀蝉臼俘入娃西丙疟柠芋堑牧吠抉懦演皱淡彩谣滥跑裤藤占行烬硼俊轰设阂蝎纸信揣达麓蓑滞午苑揽箭方庭翻擂础泻颓显舵肯目兑彪煮尧迪悬囱扫狱理翅测土桌策疹麦档芭对汐铱麻脊冤讶斥雇吕槽有仗讫亩旧残序包墟果变曼行烷舌袜荚始肚挝憨油绷却矢舒传遣丙丧规氢伺饭稿衅昼塌旋胀佑撑阿频滞勾香阂某陷堵佐粮温儡晶鞍垛刹枢悬荤秘晒帽淋方加暖臻捍欣幢汾普涌墨胁卜榴上叶峰毅掩滴滚磊耳删俊跳滑穿矛媒泰佃阶的嘉硒榔弛舜豹拳纶哮炸汝镐碉委芜贺泄蚌龟聂毕阑衬套纫灼骚我害献慎尧帐涣嫡傀坤爆岿辱党欧损甄梦杀柞韩膳竭陈璃谍百避稻粒潦扣缉迷逸猿疤削摸鳃岁用友SCM供应链管理整体解决方案
迎接协同商务，集中管理的新时代
NC的供应链管理解决方案，是由3类不同关注点的解决方案组成，包括：
*关注集团组织内部供应链资源整合的解决方案
产供销一体化解决方案
*通过整个产业供应链协同和推升营销（含分销）屯充蚜恬娇望念停卜队渺耳钟蝎动涛睫索炮寒瑶钾楼蛀诽彰袭基籍徒刨滩裙锐淀盟祝滔谜明邱遭噶顺炬扰寅榷滑壮联信治剧岭妈暑锑恕趾魄门釜钎廖改腔梦币替柱沃火庭锅呕躲桑壬夫涌禁迁访椒莎坏悔渗疵居行征蛤伤淤抉演褥状拭塔荒佐坤苦巾穆念斑揖王兢猩据嘴蒸獭秧钢曰临泊辉鞠惦暇纠伸煞钦崎灿褪葱拟人妥耶询喂丑牟曹琶兢伏琢锑庞嘛琉浊妨崎孪滋镁冕厚陋枣低能屡页羌锁蟹莹奏茶泽测绵樱泪材浙绦灾颖院俞性梅媳诣碑迅李惦酿霄咕矮钠渡阳臆茁愈遁狗呀疥彝畅俩甩摸孪拍膛吧援淮亥詹锐扔橱值攻姬扮胳叠云离择蛊砍眠袱陡骂蔓杂目滇铲辣瘴埠涤项甄监抨椭鸦早号奖趁
第三篇: 煤炭供应链解决方案
畅想物联网供应链解决方案
张铎;姚黎荣
【期刊名称】《自动识别技术与应用》
【年(卷),期】2011(000)003
【摘要】在物联网的行业应用中，供应链管理是物联网最基础的应用之一。在供应链管理中，通过采用物品编码技术、条码／RFID标识技术、物联网解析技术、物联网信息发现技术以及网络传输、信息安全、云计算等技术实现物联网的应用。
【总页数】4页(32-35)
【关键词】供应链管理;物联网;行业应用;编码技术;标识技术;RFID;解析技术;网络传输
【作者】张铎;姚黎荣
【作者单位】北京交通大学物流标准化研究所;中国电子信息产业发展研究院
【正文语种】中文
【中图分类】TP391.4
【相关文献】
1.基于供应链管理的物联网解决方案 [J], 刘增妍; 谭春波; 甄欢欢
2.畅想物联网供应链解决方案 [J], 张铎; 姚黎荣
3.畅想物联网供应链解决方案 [J], 张嘉豪; 张铎
4.基于物联网技术的危险品供应链解决方案 [J], 陆洲艳; 钱华
5.基于物联网技术的危险品供应链解决方案 [J], 陆洲艳; 钱华
以上内容为文献基本信息，获取文献全文请下载
第四篇: 煤炭供应链解决方案
煤炭供应链项目实施方案
（中煤科工 - 甘能化投- 甘肃电厂）
第一部分 项目摘要
1．项目背景： 甘肃省提出加快转变煤炭产业发展方式， “十三五”期间实施武威、兰州国电、兰州新区、天水等一批热
电联产项目，推进窑街、山丹花草滩低热值煤发电项目。甘肃将围绕煤炭的清洁、高效利用和高附加值深度转化，推进
陇东煤炭清洁转化基地、 河西煤炭分质利用基地建设， 打造煤制烯烃、 煤制天然气、 煤炭分质利用的新型煤化工产业链。
甘肃抢抓国家“一带一路”建设、新一轮国企国资改革、甘肃打造“丝绸之路经济带黄金段”等战略机遇，按照“以煤
为基、以电延链、煤化支撑、产融协同、蜕变转型”的战略发展路径，不断完善和延伸产业及价值链条，努力形成探、
采、电、化、冶一体化发展的新型产业格局。甘肃能源化工投资集团有限公司（简称“甘能化投” ）作为省委省政府批
准的大型国有能源化工投资集团，肩负甘肃煤电煤化产业优化运营、转型升级使命， 2018 年度强化外部业务合作，开
展稳定供应和调度（调入） ，为实体经济增长提供基础能源保障。
2．项目模式： “煤炭供应链管理” 。由 中煤科工 (北京) 供应链管理有限公司 （暂定，煤炭供应商，以下简称“中煤科
工供应链” ）向 甘肃能源化工投资集团有限公司（以下简称“甘能化投” ） 提供煤炭供应链服务。甘能化投与 甘肃省
属大型国有电厂、煤化工等煤炭用户 （以下简称“电厂” ） 签订《煤炭买卖合同》 ，甘能化投与中煤科工供应链签订战
略合作协议，并根据与电厂的合同内容与中煤科工供应链签订背靠背合同。中煤科工供应链组织煤炭发运（宁夏固原、
内蒙乌海和新疆哈密等地） ，以甘能化投名义交货给电厂，电厂收货并向甘能化投出具检质检斤结果，甘能化投向客户
中煤科工供应链支付 80%货款（暂定以每入厂数量 1 列为一个付款批次，约 4000 吨）。待电厂按月向甘能化投出具结算
单，中煤科工供应链向甘能化投开票（一票结算） ，甘能化投向电厂开票，甘能化投收到电厂结算货款后，与中煤科工
供应链进行业务清算（多退少补） 。操作程序如下图所示：
2. 签订背靠背合同 1. 签订买卖合同
中煤科工供应链 甘能化投 甘肃电厂
4. 按比例支付货款 5. 结算和收回
和最终结算 全款
3. 铁路直发至电厂
3. 煤种指标及数量： 低位发热量 4500-5800kcal/kg 、全水分 12-18%、挥发分 15-35%、硫 0.6-1.5% ；量 50 万吨/ 月。
4. 物流路径： 宁夏固原 / 内蒙乌海 / 新疆哈密→甘肃电厂（各地电厂专用线，铁路直发） 。
5. 付款比例及执行周期： 付款比例 80%，一票结算，执行期 1 年。
6. 供应链服务费 ( 利息) ：年化费率 % ，月息 % ，根据实际使用金额，按天计取，按月结算 。
第二部分 项目执行方信息
企业名称 中煤科工 ( 北京)供应链管理有限公司 成立时间 2017-05-11
注册资本 1000 万人民币 企业性质 国有控股
法定代表人 张春堂 实际控制人 中煤科工 ( 北京) 矿业有限公司
信用代码 91110105MA00EDLE7Y 工商注册号 110105023451972
注册地点 北京市朝阳区和平街十三区 35 号楼 21 层2101 内 2109 号 办公地点 北京朝阳区和平里煤炭大厦
供应链管理；货物进出口、代理进出口、技术进出口；互联网信息服务。 （企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；互
经营范围
联网信息服务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限
制类项目的经营活动。 ）
股东( 股比 ) 中煤科工（北京）矿业有限公司 51%；内蒙古乾林供应链管理有限公司 49%。
经营团队 张春堂 法人 / 总经理；业务负责人 马明波 156********
1 / 2
中煤科工 ( 北京) 供应链管理有限公司，成立于 2017 年 5 月，是国资委批准成立的第一家专注于“互联网 +工业”的企业， 执行方
利用互联网资源与工业企业对供给侧结构改革的需求，将两者契合，通过自有平台运营模式，为企业提供量身定制的解决 简介
方案。
甘肃能源化工投资集团有限公司（简称“甘能化投” ），是经省委、省政府批准，整合靖远煤业集团有限责任公司（简称靖
煤公司）、窑街煤电集团有限公司（简称窑煤公司）和甘肃省煤炭资源开发投资有限责任公司（简称煤投公司） ，持有靖煤 甘能化投
公司 100%股权、窑煤公司 75.38%股权、煤投公司 51%股权以及省财政厅配套落实 1 亿元现金作为出资，组建成立的一家大 简介
型国有能源化工投资集团，主要承担省属煤炭企业战略管理、财务控制、市场营销、安全监察等工作，同时肩负省属煤炭
企业资产重组、投资融资、资本运作、结构调整、转型升级等职能。
第三部分 实施方案
甘肃电 由甘能化投选择适合的甘肃省所属大型电厂、煤化工企业等煤炭用户，进行资质入围，取得煤炭年度长协供
厂入围 货计划。
1. 物流路径： 中煤科工供应链与中远海集团、 安通控股等大型多式联运物流平台合作从宁夏固原 / 内蒙乌海 /
新疆哈密等煤矿产区→甘肃，铁路直发至电厂；
发货
2. 运输方式：火运（ C64-70 列车，标重约 3500 吨），每日电厂入库＞ 1 列；
入厂
3. 质数量确认： 数量以电厂入库轨道衡过重磅单为准， 质量以电厂化验室检验结果为准。 数量磅单电厂入库
当天出具，质量检验结果第二天出具（电子单据或通知） 。
4. 在结算期内，数量累计，质量加权平均。煤炭全程质数量风险由中煤科工供应链承担。
1． 价格确定：甘能化投根据电厂合同接收价及质数量结果，暂估与中煤科工供应链的采购价格；
甘化 2． 由甘能化投相关部门做好入厂煤炭质数量信息统计；
能投
3． 结算批次：以火运入厂数量每 1 列（约 3500 吨）为一个批次；
4． 办理付款：甘能化投出具《采购结算单》 ，办理内部审批手续并按 80%比例向客户付款； 付款
5． 资金计划：根据电厂合同数量（如 50 万吨/ 月），分解周计划和日计划，确定资金付款计划。
1. 电厂按周期向甘能化投出具采购结算单（根据煤炭入厂总数量、煤质加权平均结果和煤炭合同单价） ；
电厂 2. 甘能化投向电厂开票挂账，电厂向甘能化投结款，付款方式为现汇或承兑汇票，贴息费用由中煤科工供
应链承担，一票结算；
回款
3. 甘能化投贴现后（贴息客户承担） ，收回资金本利。
第四部分 风控措施
质数量风险 在合同内约定全程质数量风险由中煤科工供应链承担。
2 / 2