篇一：支行行长合规发言材料
银行合规大讨论发言范文(通用5篇)
【篇1】银行合规大讨论发言
合规大讨论心得体会
合规大讨论心得体会一：“合规大讨论”学习心得
通过此次合规大讨论，梳理了在平时工作中存在不合规流程，提高了合规意识。现将此次合规大讨论学习心得汇报如下：
合规风险包括信用风险、道德风险、操作风险等风险。合规是信合稳健运行的内在要求。银行为减少违规主要采取了两个努力方向。一个是改造流程与强化管理的方向，另一个是建立全员合规文化的方向，使合规行为成为全员的自觉行动。
一、合规文化是以“合规为荣、违规为耻”的一种集体荣辱观。它的运作机制是让大脑的犒赏情绪与惩罚情绪对合规行为的结合。即让合规与犒赏情绪绑定，这样，合规行为就会使人感到一种愉悦，人们称它为荣誉感；同时让违规行为与惩罚情绪绑定，这样，违规行为会感使人到一种难受，人们称它为耻辱感。人们提倡什么，唾弃什么，就是对正面情绪与负面情绪的分配的过程，这种自然的结合即为文化本源。情绪经过人为的干预重新与推崇的事件相结合，即为文化建设。
二、违规经营和违规操作屡禁不止的原因与传统文化的影响有关。文化建设的优点是文化一旦建立就有相对的稳定性，难点是合规文化面临着传统文化的挑战。当合规犒赏情绪遭遇亲情、友情的犒赏情绪时，往往前者不敌后者，就在寻求两全其美之策时，违规也就悄然而至。因此，合规文化建设与传统文化之间常常会有遭遇战。在开展合规文化建设的时环境尤为重要。
>合规大讨论心得体会二：合规大讨论心得体会>>（4054字）
进一步树立依法合规稳健经营理念大讨论心得体会转变观念更新理念依法合规稳健经营——工商银行郸城支行副行长今年以来，按照银监会和总省行的统一部署，我行先后开展了案件专项治理，内控评价上等级，内控制度建设与执行情况专项检查等一系列提高内控管理水平、夯实安全经营基储依法合规稳健经营活动。为进一步教育和引导全行员工转变经营管理理念，树立依法合意识，提高全面风险管理能力和内控案防水平，根据省行统一安排，我行于6月6日开展了内容丰富，主题鲜明，重点突出，扎实有效的进一步树立依法合规稳健经营理念大讨论活动，我作为主管内部的副行长和我行的内控专管员，与全行员工一起积极参加了这次大讨论活动，我主持制定了大讨论计划，认真组织实施，充分利用星期二晚的学习时间，确定讨论重点，要求支行行级领导，中层干部带头参加讨论，解剖思想，纠正认识上的偏差。每位员工结合所在的岗位分析落实各项规章制度、依法合规稳健经营的重要性。通过与员工共同学习银监会和总行今年以来下发的案件通报，算细账，从发案部门、发案原因、造成的危害及对责任人的处理情况，我深刻体会到，任何差错、风险、问题和案件的发生，都不是一朝一夕突然形成的，都会经过从小到大、从量变到质变这一客观自然规律。正是由于日常工作中，个别员工执行制度不严，存在隐患和漏洞，且长期得不到整改，有的经验主义至上，操作陋习难改，屡查屡犯，给犯罪分子可乘之机，最终酿成案件。国家财产遭受损失，工行信誉遭受损害，责任员工受到处分，丢工作，丢饭碗，祸及国家、单位和个人。因此，在落实内控制度，依法合规稳健经营上，必需处处严格要求自己，自我约束，自律自警，一丝不苟，做到“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”通过查差距，提建议，对我行依法合规稳健经营情进行冷静析，虽然近几年我行通过开展一系列活动如“执行内控制度百日查整改”、“查
违法违纪、创无案件年”、“扫雷工程”、“内控制度执行情况评价”等，全行的内控案防水平和依法合规稳健经营意识明显增强，但个别部门、个别岗位、个别员工执章不严，违章不纠，检查不彻底，整改不到位的现象还不同程度的存在，违规操作、不按章办事且屡查屡犯的行为依然是依法合规稳健经营中防范的重点。今年，各项检查及内控制度评价中仍发现问题20多条，这固然有客观因素，但主观原因仍居主导地位。部分管理人员管理意识不强、不敢于大胆管理或业务能力差、管理水平低，制度落实不到位，以感情代替制度，以信任代替管理，查处问题不彻底，整改不到位；部分一线员工对依法合规稳健经营重要性认识模糊和思想麻痹，存在侥幸心理，缺乏应有的风险防范和自我保护意识。因此，必须进一步牢固树立依法合规稳健经营意识，认真落实各个岗位上规章制度，重点放在一线。
一是加强思想教育，进一步树立依法合规稳健经营意识。积极适应我行股份制改造的新形势，采取多种方法和形式开展教育活动，引导员工转变经营管理理念，树立依法合规经营意识，着力提高风险防范能力。教育全行员工，虽然几年来，我行依法合规经营取得了初步成果，经营效率大幅提升，未发生事故与案件，但与现代化金融企业的要求还有很大差距。观念的确立不是一蹴而就的，风险防控也不是一劳永逸。目前我国正处在经济社会转型期，我行所面临的社会经济环境更为复杂，经营中将面对更加多变的系列风险，银行是经营货币的特殊企业，也是犯罪分子侵袭的目标，案件多发、高发的势头还未从根本上得到扼制，在日益竞争激烈的同行业中，从业人员极易淡化风险意识，盲目寻求发展；在工行股改上市的攻坚阶段，提高风险防范意识和能力具有更加特殊的意义。实现我行长治久安、安全稳健经营，加大各类检查监督力度是必要的，但从员工思想上解决防范风险才是问题的关键，目前在全行开展“进一步树立依法合规稳
健经营理念”大讨论，就是要使全行员工认清内控案防严峻形势，保持清醒头脑，端正指导思想，排除各种干扰，坚定依法合规经营的决心和信心，努力营造规范的经营秩序，确保我行在安全稳健的前提下谋求各项业务更好更快的发展。
二是在业务发展中，坚持两手抓，两手都要硬，一手抓经营发展中心工作不动摇，一手抓内控案防管理基础不松劲，依法合规稳健经营，时刻绷紧内控案防这根弦不放松，牢固树立风险识，全员参与意识，坚决遏制各类案件发生，确保各项工作安全稳健运行。按照省行袁长清行长“先比内控，再比速度；先比管理，再比目标；先比效率，再比地位；先比价值量，再比排名。”的要求，把内控案防工作嵌入各项业务活动之中。每一位员工认真执行各项内控制度，坚持按照操作规程处理每一笔业务，以高度的责任心，百倍的警惕性预防各类经营风险和经济案件。每一位管理人员，认清内控案防工作的严峻形势，深入研究内控和案防工作的变化特点和趋势，使自己的管理具有较强的针对性，提高经营管理水平和能力，打牢内控案防工作的基础，有效预防各类风险和案件，不断提高防范控制能力。一是继续抓好对袁行长“三封信”的再学习、再讨论活动。每星期二晚上为集中学习时间，以部室为单位抓好落实，班子成员分工负责，认真备课，轮流作辅导报告，纠正员工在落实内控案防各项规章制度中存在的认识上的偏差，特别是对屡查屡犯问题，组织员工进行经常性讨论，认真剖析根源，做到警钟长鸣，常抓不懈。
三是开展形式多样的规章制度学习活动。举办内控案防制度知识竞赛，开卷或闭卷考试，开设内控制度学习园地等，使每位员工熟练掌握各项内控制度，特别是本专业、本岗位的制度规定和操作规程，通过经常性的学习，加深每一位员工对规章制度的理解，提高执章守纪能力。四是严格岗位责任制。由办公室牵头，各部室配合，制订更加详细行长、主管行长、部室经理、一般员工的岗位责任制，特别是要注重股改后新岗位、新制度的完善，确保每一个岗位，每一笔业务，每一个环节均在规章制度的严格约束之下，不留空白点。
五是突出重点。抓重点环节，即往来帐目、现金箱的管理、票据业务的办理、重要凭证的使用与管理、贷款审批、现金调拨及权限卡的使用与保管；抓重点部位和重点人员，即英押、章、证的使用和对营业机构负责人及一线操作人员的约束与监督。抓重点区域，即易发生操作风险与经济案件的营业部与保卫部门；抓重点时段，即节假日、周末，连续长假等时段。严把印章、现金、密押、重空白凭证、业务授权和交接等重要关口，严格落实各项规章制度，做到防于未发，止于未萌。
六是认真落实员工思想分析制度和案件防范分析制度。逐级签订内控案防目标责任书，按照目标责任书的内容及要求，一级抓一级，层层抓落实。支行每月召开一次员工思想分析会、一次内控案防分析会，主管行长和部门经理认真撰写书面分析材料，分析员工思想状况，重点排查参与经商、炒股、嫖娼、赌博及收入与消费严重不符的人员。按照省行制定的《员工行为动态管理暂行办法》，逐人建立行为动态管理台帐，落实动态管理的各项措施，严密监控思想行为动向，对有不良嗜好或劣迹的人员进行帮扶控制。
七是加大对内控案防规章制度执行情况的检查监督和对违章人员的处罚力度，杜绝违规违纪行为。发挥总会计、部室主任、营业经理及制度检查员要切实履行职责，经常性监督与重点检查相结合，做到事前预防，事中控制和事后监督。及时发现问题，及时落实责任人，及时制定整改措施，及时整改。对检查中发现的问题，尤其是屡查屡犯的问题，不但依据内控条例进行处罚，而且与员工及部门负责人的绩效工资关联，坚决查处违规
违章行为，痛下决心，决不手软。内控与案防工作领导小组每月对各级检查人员履行职责情况进行一次检查监督，对应付了事，敷衍塞责，走过场者给予行政及经济处罚。造成案件的撤销其职务，坚决根除以经验代替制度，以信任代替管理的错误行为。
八是扎实做好案件防范综合治理工作。严格按照河南银监局《意见》规定和周口分行案件专项治理实施方案的检查内容及要求，开展防范操作风险自查，全面检查主要规章制度的落实和执行情况；重点检查各项规章制度是否能够覆盖到所有部门、业务领域、岗位、操作环节及操作规程和细则的制订、差错和事故的纠正、岗位责任制落实等情况；重点检查能够引发案件的重点部位、重点人员、关键环节、关键时段。营业部以微机操作、联行业务、票据业务、代客理财、权限卡管理、银企对账等为重点，检查柜员是否熟知业务流程并按章操作，有无自办业务行为；柜员之间现金调剂是否通过99999款箱，有无擅自调剂行为；是否坚持办理交接手续后离岗，有无擅自离岗行为；是否坚持“印押证”三分管和人员变动时及时报分行审批备案，有无兼岗行为；是否坚持按制度要求使用和保管权限卡、每15天修改一次密码、请假离岗及时调整为待启用状态，有无乱存乱放及越权授权行为；是否坚持大额现金支取报批备案制度，对大额可疑类现金支取是否坚持及时上报人民银行，有无未经审批私自办理和越权审批行为；是否坚持银企对账制度，对账率能否达到100%，有无业务人员核对自己经办的企业账目行为；检查反交易、重要空白凭证、账户管理、查库制度、票据交换、印章使用与保管、业务处理、现金营运等要害岗位和重要规章制度的落实情况。
检查总会计、营业经理和制度检查员履职情况。信贷部门以授权授信、信贷业务、个人消费信贷、贷后管理等为重点，检查相关制度的落实情况。办公室以行政公章、收发文、权限卡、岗位轮换、安全设施、消防器材等
为重点，检查是否坚持行政公章行长与办公室主任双人管理、使用必须经有权人审批并登记，有无私自用章和单人管理行为；是否坚持收发文登记和使用发文稿纸及经有权人签发制度；是否坚持权限卡领用、发放与管理制度，权限卡的权限设置是否符合规定，调整权限是否按规定程序进行，检查制度是否落实；是否坚持岗位轮换制度，对微机操作、会计记账、票据交换、信贷外勤、联行、99999钱箱等重要岗位人员按在岗年限要求及时进行轮岗、交流、离岗稽核、强制休假；是否持员工思想分析制度，重点排查重点岗位和敏感环节人员异常现象；检查各类安防和消防设备是否按规定配置，是否正常运行，各种预案是否合理，员工是否熟知等。
>合规大讨论心得体会三：合规大讨论心得>>（1003字）
根据《机关“合规大讨论”活动方案》的要求，我认真学习了《合规大讨论学习手册》，结合自身岗位认真开展合规风险全面自查，现将有关情况报告如下：
通过对相关文件精神的学习，使我认识到合规文化教育活动的重要意义，明白了“合规”这两个字的重要意义，明确了执行规章制度和操作规程的重要性、必要性，进一步认识违反规章制度和操作规程的危害性，更加坚定了自己在实际工作岗位中的坚持“合规”的信念。在不断的深入学习及结合我平时在工作中实际情况下，对合规制度的理论学习，职业道德诚信、合规操作意识、监督防范意识及个人工作态度等都有了更加清晰的认识。
现将对照自查情况汇报如下：
一、在牢固思想防线。本人能够自觉主动地学习国家的各项金融政策法规，总行及区分行下发的文件精神，平时能自觉加强理论学习，牢固自己思想防线。
1、提高思想意识方面。能够深入学习了“监管合规规定”，总部领导讲话精神，条线合规要求，员工行为规范，树立正确的方向和坚定的立场，时刻保持清醒的头脑，在大是大非面前站稳脚跟，经受得起大风大浪的考验。能够顾全大局，不为眼前利益所动，站在单位的角度去想问题、做工作，坚决完成工作任务。
2、恪守规章制度方面。能够按照国家金融法令，总部有关法规制度和管理条例，协调处理好总行、各二分行、各支行条线的各项工程建设相关工作。
二、严谨改进工作作风。在工作上我尽职尽责，注重学习专业理论知识，勤恳努力，能够认真遵守单位的各项规章制度，严格约束自己。作为一名科技工作人员，每天按既定日常工作内容，逐项完成各类工作。同时兼顾完成领导交给的其他工作。对违反纪律的事情敢于纠正，自觉维护单位利益。
三、存在问题
在“以习惯等同制度”、“简化流程操作”“逆流程操作”三个方面。存在些问题。如：在具体设备维护工作中有时为了快速处理掉故障，而习惯直接去进行相关操作，没有按照制度的规定，等走完流程后，再去处理。通过学习我深刻认识到不按规定动作安排和处理工作，只能给单位积聚风险，隐藏隐患，危害我们根本利益，甚至阻碍我们前进的步伐。所以工作中务必养成合规经营、规范操作的良好职业习惯。
四、今后的努力方向
一是始终坚持学习合规知识，不断为自己“充电”，重点加强理论学习，在思想上筑起拒腐防变的坚固防线，警惕各种腐败思想的侵蚀。二是
要加强对以习惯等同制度”、“简化流程操作”“逆流程操作”三个方面对照工作展开深入分析，对已经出现的问题及时整改，进一步提高防范意识。
【篇2】银行合规大讨论发言
ⅩⅩ银行电子银行部开展合规长效机制建设大讨论的活动报告
电子银行部为进一步巩固合规建设成果，配合我行打造ⅩⅩ银行合规品牌工作，依据《关于开展“合规长效机制建设年”活动实施方案》开展了大讨论活动。为确保大讨论活动取得成效，通过落实以下几点，确保活动取得实效。
一、制度流程化
按照流程银行建设实施方案要求，积极推进相关工作，持续优化、完善管理制度和流程规范，提高流程管理对风险防控的综合效果；结合各条线、各岗位的合规执行标准，按照控制风险、兼顾效率、简便易行的原则，健全完善合规操作手册，印发员工遵照执行。建立制度动态维护机制，定期清理、补充、修改和汇编制度，及时弥补漏洞，确保各项内部管理制度符合法律、法规和准则变化的要求，形成横向和纵向全覆盖的内控制度体系。
二、教育常态化
将合规培训纳入年度学习培训计划，组织员工加强对相关法律法规、宏观经济政策、监管规章、行业公约的学习研读，分条线、分岗位开展内控制度流程专题培训，增强员工对合规操作要求的掌握和遵守；有针对性地开展案例警示教育，以案说法、警示教育、合规大讨论等活动，促使广
大员工认知合规的重要性，推动合规工作从制度管控上升为稳定的合规理念和自觉的行为取向。
三、排查制度化
继续开展合规风险定期排查，每半年组织一次全面性的合规风险隐患排查，每月进行一次自查排查；加强对排查出的违规问题和风险隐患进行整改，制定整改方案，明确整改责任人、整改要求和整改期限；严格落实违规问责制度，对于有章不循、屡查屡犯的行为，按照职责权限从严问责，从重处理，有效遏制违规行为重复发生。
四、激励正向化
持续开展合规好建议评选活动，落实有关奖励政策，激励员工关注合规、参与合规，主动为合规建设建言献策；对检查中发现的问题，着眼于标本兼治，从教育、监督、惩治入手，综合施策，提升合规管理效果；在全行学习推广建行洛阳华山路支行合规管理经验，将各项制度、操作流程、风险防范措施纳入合规管理系统，便于员工学习和遵守执行，形成有效识别风险、主动避免违规的内部监督约束机制。
【篇3】银行合规大讨论发言
ⅩⅩ银行分理处合规文化主题大讨论总结
一、加强合规文化教育，提高经营治理水平
开展合规文化教育活动对规范操作行为，遏制违法违纪和防范案件发生具有积极的深远的意义。一方面加强全员对合规文化教育的熟悉，使之成为合规文化建设的倡导者，策划者、推动者。当今社会是一个知识经济社会，各种新事物不断涌现，新业务、新知识更是层出不穷。形势的发展要求我们不断加强学习，全面系统地学习政治理论、金融业务、法律法规
等各方面的知识，不断更新知识结构，努力提高综合素质，更好地适应全行业务提速发展的需要。按照职责的要求，认真履行岗位职责，注重加强对政治理论、经济金融、法律法规等方方面面知识的学习，不断提高自身的综合素质，增强明辩事非和拒腐防变的能力，做到在大是大非面前立场坚定、头脑清醒。同时进一步端正经营思想，增强依法合规审慎经营意识，把我所各项经营活动引向正确轨道，推进各项业务健康有效发展。在我所内部形成讲实话，道实情，出实招，办实事，务实效的经营作风，营造良好的经营环境，提升治理水平，严明纪律，严格责任，狠抓落实，严格控制各类道德风险、经营风险和治理风险，维护和提升农行形象。一方面，要提高全体员工对加强企业合规文化教育的熟悉，全行干部职工是农行合规文化建设的主体，又是合规文化的实践者和创造者，没有广大员工的积极参与，就不可能建设好优良的合规文化企业，更谈不上让员工遵纪守法。从现实看，许多员工对合规文化教育建设的内涵缺乏科学的熟悉和理解，把合规文化建设与一般文化娱乐活动混淆起来，以为提几句口号，组织一些文体活动，唱唱跳跳就是企业合规文化建设。要集中时间、集中精力做好人员的培训、考核，业务培训力求达到综合性、系统性、专业性、实用性、提升性，要使所人员人人熟知制度规定，个个争当合格员工，柜面成为营销舞台；要强化人员政治、思想和职业道德的培训，针对不同岗位的实际情况，采取以会代训、专题培训等不同形式，力求使队伍的综合素质在原有基础上再上一个等级。通过上述活动，使全体员工准确把握企业合规文化建设的真正科学内涵，自觉地融入到企业的合规文化建设中去，增强内控治理意识，狠抓基础治理，促进依法合规经营。
二、加强合规文化教育，建立长效发展机制。
合规文化教育建设是一项工程浩大的系统性工程，不是一朝一夕就能建成的。要合理确定发展目标，在一个时期内要有一定的规划目标，最终
建立适应我所长远发展的机制。从我所来看，包括网点精神、价值观念、网点目标、网点环境、网点形象、网点礼仪等内容，形成有自已特色的文化经营理念。通过采取走出去、请进来等形式，通过学习、交流、研讨使全体员工熟悉到我所应如何发展，员工在自已的岗位上应如何做好自已的工作，与别的员工相比差别有多大，应如何改进；在团结分理处这个大家庭中自已是什么角色，自已出了多少力，对农行的改革与发展有何建设性意见。通过谈个人的人生观、世界观、价值观，以此建立我所的合规文化，进而提高我所的凝聚力、战斗力。案件防治与此次活动结合起来，统筹兼顾，合理安排，加强对易发不正当交易业务环节的分析研究，突出重点，有的放矢地开展专项治理。通过开展教育活动，鼓励员工检举违纪违法的人和事，提供案件线索，推动案防工作深入开展，提高合规文化。最后结合工作实际，认真开展规范化服务，按照总行各项规章规定中的条款，对一些细节问题、难点问题要进行专项学习。对当前的业务经营和柜台服务形势，认真总结和细分客户群体和业务需要，整合有限资源，对存在较大矛盾和服务困难的服务焦点要集思广益，打开思路，不断创新服务方式，以最大的限度满足客户需要，提升企业合规文化精华。
三、加强合规文化教育，提高经济效益
加强合规文化教育的主要目的，是通过提高企业的凝聚力、向心力，降低金融风险，实现企业效益的最大化。工作中，做到“三要”。一要树立正确指导思想。要在追求盈利的同时重视资金的安全性和流动性，防止出现为了片面追求高速业务增长而忽视风险防范和内控机制建设的倾向。二要建立健全各项规章制度。要始终把制度建设放在突出位置，注重用制度来约束人，用制度规范日常行为。为此，结合工作实际，认真执行规章制度，坚持用制度来规范业务经营过程，确保有章可循，切实堵住各种漏洞，防止违规行为的发生，确保每一个环节都不出现问题。建立健全内控
制度，保证经营的安全性、流动性、效益性，建立自我调整，自我约束、自我控制的制衡机制，要在追求自我经济利益的过程中建立健全不断自我完善的内部控制制度，加强操作风险防范。四坚持思想教育。要紧紧抓住思想教育这一重要环节，经常开展有关规章制度的学习，有针对性地进行党风廉政教育，不断增强依法合规经营的意识，利用金融系统身边发生的案例进行现身说法，使全体职工始终保持清醒头脑，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。
【篇4】银行合规大讨论发言
ⅩⅩ银行“合规大讨论”活动自查报告
根据XX市分行《XX银行XX市分行ⅩⅩ年“合规大讨论”活动实施方案》要求，结合自身岗位认真开展合规风险全面自查，现将有关情况报告如下：
通过对相关文件精神的学习，使我认识到合规文化教育活动的重要意义，明白了“合规”这两个字的重要意义，更加坚定了自己在实际工作岗位中的坚持“合规”的信念。在不断的深入学习及结合我平时在工作中实际情况下，对合规制度的理论学习，职业道德诚信、合规操作意识、监督防范意识及个人工作态度等都有了更加清晰的认识：
首先，我行的改革和发展离不开合规经营，推进合规大讨论，必将为我行经营理念和制度的贯彻落实提供强有力的依托和保证，也使风险防控长效机制的建立和实现长治久安的工作局面成为为可能。
其次，通过反复学习，加深领会，我充分认识到此次合规文化教育活动目的和重要意义，更加明确执行规章制度和操作规程的重要性、必要性。对照制度执行情况和操作规范性进行自查，做到边学习、边对照、边检查、边整改，从学习上、思想上、经营管理上、规章制度上、工作作风上等方面进行自查自纠、补缺补漏。
在工作作风上，我兢兢业业，发扬老一辈的艰苦奋斗精神，坚决杜绝利用职权吃、拿、卡、要的行为，没有经商、入股办企业及侵占集体财产的行为，无涉及黄赌毒等违法行为，坚持做一个合格的邮储银行职工。此次“合规大讨论”工作的开展，让我充分认识到，要想干好工作，必须要时刻保持清醒头脑，不能存在任何的侥幸心理，勤勤恳恳工作，清清白白做人，“莫伸手，伸手必被捉。”任何违规违法的行为都是对集体极大的伤害，对自己和家人的极度不负责，拿自己的人生和未来做有输无赢的赌博。
通过这次合规文化教育活动，使我在思想上更加向组织靠拢，在以后的工作中树立了新的标杆，为努力争当一名优秀的邮储银行员工而努力奋斗
ⅩⅩ年10月31日
【篇5】银行合规大讨论发言
某银行行长在“合规大讨论”授课材料
一、合规知识
1.什么是合规风险
银监会《商业银行合规风险管理指引》:合规风险是指商业银行因没有遵循法律、规则和准则可能遭受法律制裁、监管处罚、重大财务损失和声誉损失的风险。
巴塞尔银行监管委员会《合规与银行内部合规部门》：
银行因未能遵循法律、监管规定、规则、自律性组织制定的有关准则，以及适用于银行自身业务活动的行为准则（而可能遭受法律制裁或监管处罚、重大财务损失或声誉损失的风险。
2.合规风险与三大风险的关系
三大风险主要是基于客户信用、市场变化、员工操作等内外环境而形成的风险或损失，合规风险简单地说是银行因为有违规行为而招致的风险或损失。银监会将合规管理视为“商业银行一项核心的风险管理活动”。合规风险是其他三大风险特别是操作风险存在和表现的重要诱因，而三大风险的存在使得合规风险更趋复杂多变而难于监控，即都会给银行带来经济或声誉的损失。
3.“规”的范围
银监会《商业银行合规风险管理指引》:法律、规则和准则是指适用于银行业经营活动的法律、行政法规、部门规章及其他规范性文件、经营规则、自律性组织的行业准则、行为守则和职业操守。
巴塞尔银行监管委员会《合规与银行内部合规部门》：合规法律、规则和准则有多种渊源，包括立法机构和监管机构发布的基本的法律、规则和准则；市场惯例；行业协会制定的行业规则以及适用于银行职员的内部行为准则等。基于上述理由，合规法律、规则和准则不仅包括那些具有法律约束力的文件，还包括更广义的诚实守信和道德行为的准则。
4.合规风险管理体系建设的三项原则
（1）全面风险管理原则
全员管理原则：实现全体员工对合规管理的参与；全过程管理原则：对银行发展、业务操作的全过程实施合规监控；全方位风险管理原则，不但要囊括银行业务中的传统风险，还要涵盖声誉风险、技术风险等。
（2）独立性原则
应确保合规管理部门在银行内部享有正式的定位、授权及独立性。总行及分行应设立独立或相对独立的合规管理部门。同时，为合规部门职责履行提供充分的资源保障及配套机制，确保合规管理部门的独立性和开放性。总体而言，合规管理的组织结构设置应满足独立性管理要求。
（3）协调与效率原则
明确合规管理职责的分工合作关系，尤其是应正确界定合规管理部门与业务条线、合规管理部门与银行其他部门以及合规管理部门与内审部门的明确分工与合作机制，确保银行合规管理体系的有效运作。
二、开展“合规大讨论”活动的几点意见
以上我与大家一起学习了一下，合规知识，下面我谈一谈我的几点意见。
（一）开展“合规大讨论”活动的重要意义
本次“合规大讨论”活动，是以现代商业银行合规与内控理论为指导，以“治顽疾、树新风、促合规”为主题，紧密结合党的群众路线教育实践活动，根据我行实际情况，重点解决信贷业务经营与发展的关系，管理与创新的关系，采取“查找问题、分析问题、整改问题”的方法，大力开展学习、讨论活动，深刻反思、及时矫正经营发展中存在的各种违规“顽疾”，在全行营造“人人合规、时时合规、处处合规、我要合规”的良好
氛围，着力打造邮储银行合规文化品牌，促进我行各项业务稳健、可持续发展。
1.开展“合规大讨论”活动是解决我行当前主要矛盾的迫切需要
现在已经进入第四季度，从目前我们的收入情况来看，仍然是“不容乐观”。一方面收入落后时间进度，另一方面，逾期长时间居高不下，是当前经营发展的最大障碍、更是隐患。我们一边疲于走出欠收的困境，一边始终背着这个大包袱，一段时间以来，困扰我们的难题就是怎么把包袱卸掉、轻装上阵，从为发展减负助力的意义来看，各级领导干部都应该明白，“合规”这个事情现在不是口号、不是形式、不是要求，而是在如此严峻的形势下，我们不得不重视和执行的理念和行为，是关系全行能否恢复健康和活力的关键。现在开展“合规大讨论”活动对我们而言，是恰逢其时，是及时雨。
2.开展“合规大讨论”活动是我们进一步适应监管和市场环境变化的迫切需要
正如某行长在讲话中说到的，我们邮储银行已经过了监管“包容期”，监管部门对我们的监管要求和标准一定会逐步从严从紧。8月份以后来自监管部门的各种现场检查会越来越频繁，我们只有主动合规才能积极应对和满足监管条件，为自身创造空间。我们开展“合规大讨论”，从大的环境来说，都是在加强管理，加强经营行为自律，特别是国有大型企业自律，老百姓对国有大型、对银行意见比较大，这就会带来国家对国有企业的严格管理，这对我们是个警示，怎么合规做好经营发展工作，对每个人来说都非常重要。
3.开展“合规大讨论”活动是推动银行可持续发展的迫切需要
依法合规是现代商业银行经营和管理的底线。现代商业银行的发展历史证明，核心竞争力强、持续稳健发展的银行，必然将合规作为其发展战略的重要组成部分。从中外商业银行的发展实践来看，坚持合规的银行都能够经受住外部经济波动和内部管理的挑战，得到长期、健康和持续的发展。我们也可以认为，合规水平决定了银行的经营发展水平，你合规的本事有多大，盈利的能力就有多强，我们现在一些支行发展艰难，这个问题就是不合规经营带来的，所以合规非常重要。
（二）和大家探讨一下我们行当前面临的突出问题
省分行在活动方案当中指出，此次活动重点查找违规意识、违规决策、违规操作三个层面的问题，我们也要按照省分行的部署仔细进行问题查摆。这里，我想和大家重点探讨一下，我们行当前面临的最大的问题是什么？
从目前的情况来看，我们合规管理工作最大的难题是投入和产出不匹配的问题，也就是说我们工作做了不少，效果却不太好，从表面来看，问题主要表现在：一是小额贷款质量管理成效低，逾期额始终居高不下，这是我们无论如何也绕不开、回避不了的最大的问题；二是各种制度流程都不同程度的存在执行不到位的情况，形成一些的漏洞；三是“三道防线”的防控力度不够，没能充分发挥逐层拦截、化解风险的功能等等。
概括起来，更深层次的问题可以总结为“五多五少”：
1.落实工作说的多，做的少。这个问题在我们全行上下都存在。关于合规经营、风险管理、逾期管控的会议开了不少，各种培训、交流也都安排了很多，但各项工作贯彻落实的力度弱。下了那么多的会议纪要、制度、办法，采取了各种办法，可真正做起来的时候，就出现了差距，表现有：粗放型、递减型的落实，应付型、选择型的落实，变通型、形式型的落实，从而导致了“雷声大雨点小”的尴尬局面，每个行分析一下，你是这里边哪种类型，对号入座。
2.执行决策从众多，质疑少。对待领导的决策和要求，执行人员或者盲从、或者屈从，很少有人提出不同意见。就像“中国式过马路”，你也如此、他也如此，一个行如此、另一个行也如此。慢慢的，大家就习惯了，见怪不怪了，都产生了“法不责众”的心理。最初的小问题就像滚雪球一样逐渐累成了大问题，看似不起眼的个别案例逐渐成了共性问题。我们行的这种“中国式执行”是小额贷款质量问题形成的重要原因。
3.评价工作“眼睛向内”看的多，“眼睛向外”看的少。在对自身合规工作能力、工作方法、工作效果进行评价时，我们更多的是跟自身比、跟邮政代理比，看上去的确是一年比一年好，业务行为逐渐规范起来。这种错觉愈发让人自以为是、沾沾自喜。实际上，一旦我们进入同业范围，用业内更严苛的标准去考量自身的时候，会发现差距是很大的。坐井观天阻碍了我们对合规工作建立正确的评价和认知，决定了整改工作效果和合规工作质量不会太高。
4.出了问题强调客观多，主观少。建行前几年，我们很多领导干部习惯了顺境，一片大好的发展形势掩盖了很多问题，也造成了相当一部分人比较脆弱的心理。一旦遇到困难有不敢担当的、不愿担当的，也有不能担当的。不管是哪种情况，都先找客观理由，一是产品设计有问题，产品单一，二是利率太高，三是全国一盘棋，南北差异、东西差异很大，一个产品打天下，不出问题才怪，找各种客观理由，把主观问题忽略了，我们并不否认，很多违规问题的出现是由特定的客观因素的，但外因总是要靠内因才能起作用。每个支行都分析一下，为什么在一个地市分行里的不同县行有不同结果，有的县，发展好，逾期控制也好，有的县就不行。主观上
更偏重“外延发展、业务营销及短期收益”，而忽视“内涵管理、质量控制和长远利益”，这才是造成违规问题出现的主要原因。我们有些同志急于出业绩，急于出政绩，搞大跃进似的发展方式，没有把握规律。大家只有从主观上找问题，才能找到病根、症结，才能对症下药。
5.解决问题观望多，行动少。很多问题出现了，市行也没有过分责备大家，并尽量帮助大家去应对、去解决。但有的支行作风拖拉，不动脑筋想办法摸清情况、尽快拿出应对措施和解决方案，而是抱定“等靠要”的心理，看别的行怎么办，看市行怎么办，这会延误你们的发展。比如核销工作，大家一定要主动在先，不能说一听核销就单一准备核销，核销不能解决所有问题，不能只把眼睛盯在核销上，一定要发挥我们的主观能动性，在催收上、压降上多想办法。
上面谈到的这五多五少，其实还是表象的问题。归根结底，我想还是人的问题。有人的能力问题，有人的态度问题，有人的作风问题，也不排除有人的品质问题。
关于如何解决问题，和大家一起进行简单的探讨。我想重点还是应该从以下四个方面入手，完善合规管理工作。
1.重视流程银行建设。真正增强主动性、紧迫性。首要解决“部门银行”的问题，应该说，我行将要进行的机构改革为我们流程优化提供了更便捷、更有序的组织框架，原有组织架构条块分割、各管一段，无法有效的避免各自为政、推诿扯皮的现象。我们要以这次机构改革为契机，推动建立“以客户为中心”的服务流程、操作流程，形成管理闭环，既能更好地服务客户，又能更好地控制各类风险。
2.不断完善相关制度。对我们而言，这里有三个层面的问题：一是对制度执行的效果评价要常态化。文件制度办法不是一下了之，更要关注实
际是怎么用的，用的怎么样，以此作为调整的依据。二是及时根据情况变化和评价结果增加、调整和补充相关制度，制订实施细则，使其能够满足我们风险控制和合规管理的实际需要，从制度层面杜绝重复违规。三是做好预判，制度先行，特别是新产品，一定要制度先行，在新业务上要坚决避免以往出现过的违规问题再次大面积出现。前面多考虑一点，制度严密一点，漏洞就少一点，风险也就小一点。
3.逐步加强绩效考核。用考核来约束和管理员工的合规行为，是国际、国内金融界的共识，也是我们自身可持续发展的需要。下一步，省、市行要严格奖惩机制和绩效考核，县支行将严格按省行要求进行落实，大家要有这个心理准备，现在大多数时候，我们只是小惩大诫，化解问题和警示为主要目的，没有严格的追究人的问题。在合规管理工作中真正实行奖惩机制是必然，也是大势所趋。从另一个层面来说，我们内部的奖惩也是对每个人最好的保护，是对事业负责，对企业负责，更是对员工和家人负责。
4.致力打造合规文化。一个企业要长久发展靠文化，最终，我们的愿景还是要致力于在企业内部建立起人人合规、主动合规的合规文化。在合规文化的指引下，员工接触每一笔业务，首先想到的就是合规审查。在合规文化的氛围中，合规风险隐患或问题的暴露不会是大面积的、滞缓的，也不会带来惨重的损失，大部分隐患和问题，都应该在刚刚露出苗头的时候，就因岗位、流程、制度的互控而主动出现、自然暴露，这也是一种理想的合规管理境界。
（三）对活动开展提二点要求
1.紧密结合教育实践活动，开展好“合规大讨论”。
各单位都要将“合规大讨论”活动作为贯彻落实我们将要开展的党的群众路线教育实践活动的一项重要内容和抓手。一是要将二者的目标统一
起来，不要形成两张皮，要统一到促进全行健康、可持续发展的最终目标上来。二是将查违规问题与查“四风”问题紧密结合起来。三是要把活动方法统一起来。要采取“照镜子、正衣冠”的方法查找和分析违规问题，采取“洗洗澡、治治病”的方式来整改违规问题。
2.讲求方法、突出重点，切实解决突出违规问题。
按照“合规大讨论”活动方案要求，重点查找和解决的问题包括违规意识、违规决策和违规操作三个方面。各支行、各部门要以整风的精神开展好各项活动，采取“自己找、领导点、同事帮、条线提”的方式，全面查找自己和单位的违规问题；采取“个人思考、集体研究、充分讨论”的方式，深入分析问题根源和解决办法；采取“个人改进、互相监督、定期检讨”的方式，全面、持续改进不足。各支行、各部门要突出重点，集中时间、集中人员、集中精力，查找、归纳出经营管理活动中存在的三到五个突出违规问题，找典型案例，找信贷发展中的典型违规案例。认真分析产生问题的深层次原因，研究解决问题的有效措施和方法，并限期整改到位。
篇二：支行行长合规发言材料
行长发言讲话稿简短
去年，汉口银行在我区改革开放的前沿阵地，阳逻开发区设立了第一家一级支行，各项业务健康快速发展，在激烈的市场竞争中冲出一匹“奇骏”!今年，汉口银行再次选择新洲邾城设立新的支行，更加坚定了我们加快经济发展、推动微小企业繁荣、丰富市民理财产品，实现“独立成市”梦想的信心和决心。接下来是小编为大家整理的关于行长发言讲话稿，方便大家阅读与鉴赏!行长发言讲话稿1同志们：
这次全市金融工作会议的主要任务是:总结20_年度全市金融工作，分析当前金融形势，安排部署今年及今后一个时期的金融工作。刚才，人民银行及商业银行代表都作了发言，我都非常赞同。下面，我讲两点意见。
一、抢抓机遇、克难奋进，20_年全市金融工作成绩突出
刚刚过去的20_年，面对复杂多变的国内外经济环境和各种严峻挑战，金融部门在市委市政府的正确领导下，积极贯彻落实稳健货币政策，抢抓机遇、克难奋进、加大投入，有力地支撑了全市经济社会的平稳较快发展。20_年，全市完成地区生产总值(含黄金山，下同)501亿元，增长10.1%;规模以上工业增加值300亿元，增长10%;社会消费品零售总额180亿元，增长15.4%;地方公共财政预算收入40.5亿元，增长15.3%。在全国“百强”县市中再进一位，排名第93位。从金融数据来看，全市各项存款余额334亿元，比年初增加36亿元，增长12.2%。各项贷款余额225亿元，比年初增加42亿元，增长22.8%。近三年来，我市贷款净增118亿元，是建国62年来贷款总量的1.1倍，贷款总量和增幅稳居全省县(市)首位。可以说，全市经济社会能够保持平稳较快发展，与各家金融机构的鼎力支持密不可分，与全市金融系统广大员工的辛勤付出息相关。总的来看，主要体现在以下几个方面:一是紧扣增加投放主线，取得新突破。各银行业金融机构积极向上争取信贷规模，在筑牢地方经济发展根基的同时，着力优化地方经
济结构。中长期贷款持续增长，小微企业和涉农贷款增长较快，城市建设和消费信贷得到较好保障。在存款只增加36亿元的情况下，贷款净增42亿元，新增存贷比达117%，信贷增速、增量均创历史新高。市农业银行利用全国“百强”行优势主动向上争取政策，近三年贷款累放量每年均突破50亿元大关，20_年累放量达到56亿元，再创历史新高。大冶国开村镇银行继尹家湖水环境治理项目
5.6亿元贷款后，为我市第一批棚改项目向国家开发银行争取到12亿元贷款授信，该笔贷款额度大、期限长、利息低、且无需抵押，是我省县级市单笔最大棚改资金。市农发行积极做好政府融资平台中长期贷款项目的申报和投放工作，近三年来累计向上级行申报获批项目3个，金额19.8亿元，其中争取到的15亿元工矿废弃地项目资金，已经顺利发放首笔7.5亿元贷款。
二是突出金融创新主题，取得新成果。市人民银行积极引导
金融机构创新信贷模式，解支农支小难题，大冶市金融机构支农支小工作引起了各级领导的关注，曹广晶副省长、人行武汉分行殷兴山行长等领导分别到大冶调研并给予积极肯定。大冶泰隆村镇银行坚持以小微企业和个体工商户为服务对象，创新“三品三表”模式，无抵押、无担保发放信用贷款;市农业银行创新“行业集约化”服务模式，依托大冶矿业商会提供担保，对350家资源型中小企业转型发展提供集约化服务;大冶农商行创新“应收账款质押”模式，整合正明铝业等20家小微企业，形成了年产量30万吨铝型材的生产能力;大冶国开村镇银行创新无抵押、无担保“创业富民贷”信贷模式，支持了100多名大学生村官、农村青年创业。
三是强化金融风险防控，取得新进展。银监办和人民银行充分发挥金融管理职能，及时协调企业反映银行压贷、抽贷问题，妥善处臵多起可能引发金融风险的突发事件，有力维护了辖内金融秩序的稳定。在当前经济形势下滑的大背景下，银行业信贷保持较快增长，经营效益保持平稳，风险保持较低水平，银行信贷资产质量基本稳定。截至20_年12月底，全市不良贷款余额3876万元，比年初增加1938万元，不良贷款率0.17%，虽有反弹，但风险可控。
四是提升金融服务质效，取得新进位。成功筹建全省首家县级企业金融服务中心，以互联网思维建立银企常态对接模式，取得良好反响。继行长集体下乡、金融副乡镇长的成功实践后，进一步深化金融“三下乡”活动，在全市推行政银干部双向挂职工作，金融支持乡镇经济发展的模式，逐渐从一时性活动向长期性的工作深入推进，国开村镇银行还帮助挂职乡镇成立了一家担保公司，直接引入信贷资金20_万元。大力实施农村金融服务全覆盖工程，在15个乡镇建立“三农金融服务站”、“助农服务点”，覆盖面达到100%,让全市农村居民基本实现了足不出村,便可存款、取现和转账的便利，全面推进“双基双赢”合作贷款，全市涉农金融机构按照“十有”标准在村级设立信贷服务工作室21个，为366户“三农”小额客户发放贷款2926万元，同时增设农村金融服务网点，分别增加村镇银行1个，自助网点3个，使我市普惠金融的理念得到进一步落实。
五是优化金融生态环境，形成新气象。我市20_年度信用创建工作以排名第一顺利通过省政府考核，连续十一年成为全省最佳金融信用县市，并被省政府列为全省社会信用体系建设唯一试点县(市)。全市已建成信用乡镇15个，信用村307个，信用社区42个。培植信用企业732个，比上年增长125个，增幅为20.25%，金融生态环境得到进一步优化。
以上成绩的取得十分不易，既得利于市委、市政府的正确领导，也归功于金融系统的共同努力。在这里，我谨代表市委市政府向在座各位，并通过你们向全市金融系统的广大干部职工，致以诚挚的问候和衷心的感谢!在肯定成绩的同时，我们也应当清醒地看到，我市金融业发展还存在明显不足:全市信贷投放与地方经济发展还不能有效匹配，部分银行抽贷压贷现象有所抬头，“三农”和小微企业的发展仍处于金融服务的薄弱环节，这些问题，需要引起我们的高度重视，并下大力气认真解决。
二、统一思想、突出重点，扎实做好20_年全市金融工作
20_年，是全面深化改革创新的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是全面完成“_”规划的收官之年。经济发展、从严治党、依法治国全面步入新常态，认识新常态是全面做好当前金融工作的出发点和立足点。全市金融部门要认识适应新常态，引领新常态，扎扎实实做好各项工作。
一要扩大信贷投放，支持产业转型升级。进一步拓展信贷资源，组织资金和争取规模，加强信贷政策与产业政策的协调配合，用好增量，盘活存量，为我市经济发展提供强有力的资金支持。确保20_年贷款新增40亿元，继续保持贷款总量和增幅全省第一的位臵。今年市政府将设立25亿元的创投基金，对市中小企业担保公司扩股增资1.6亿元，支持、引导和鼓励金融机构加大信贷投放。各金融机构要积极向省行、总行争取授信规模，扩大信贷总量。要围绕园区，对转型升级工业、战略性新兴产业和第三产业加大投入;要围绕民生，对棚户区改造、工矿废弃地复垦项目加大投入;要围绕支农支小，对小微企业、个体工商户、农户加大投入。
二要加强监测管理，维护经济金融稳定。积极提升金融管理水平，继续完善跨部门金融信息共享与协调机制，加强重大突发事件的应急预案建设。加大金融风险监测和排查力度，加强房地产、影子银行等重点领域、重点行业的风险监测，及时报告重大风险隐患，做好风险提示。加强对企业信贷风险监测，及时发现重点乡镇、重点企业、重点行业的倾向性、苗头性问题，采取有效措施化解风险，坚决杜绝“一刀切”、“急刹车”式的抽贷、压贷行为，避免企业因一时资金周转困难导致资金链断裂，形成恶性循环。牢牢坚守不发生系统性、区域性金融风险的底线，确保一方金融稳定。
三要加大创新力度，提高金融服务水平。加快推进农村综合产权抵、质押融资业务开展，大力支持现代农业企业(合作社)和新型农业经营主体发展。充分发挥企业金融服务中心作用，推动政银企项目对接常态化，着力培养新的信贷增长点。建立金融业综合统计制度，将证券、保险、小贷公司等统计数据纳入统计范畴，全面反映金融对地区生产总值的贡献。扎实推进金融服务现代化，加快金融信息化建设，不断扩大金融IC卡的推广应用，加大电话银行、POS、ATM机等现代
支付机具在农村等偏远落后地区布放力度，推动支付环境持久改善。同时，抓住编制“十三五”金融规划的契机，认真谋划大冶金融业未来五年及中长期的发展。
四要深入开展试点，营造良好信用环境。以我市被省政府确定为社会信用体系建设试点县(市)为契机，全力推进社会信用体系建设，深化信用产品的社会化应用，不断完善信用联合奖惩机制，着力营造良好的金融生态环境。推动小额贷款公司、融资性担保公司、公积金管理中心接入征信系统。建立非银行信用信息采集的长效机制和激励约束机制。加强农村信用体系和小微企业信用体系建设，建立健全不良贷款监测报告机制和法院金融债权执结沟通协调机制，继续加大金融信用县市创建工作力度，确保大冶市20_年继续保持全省最佳金融信用市的地位。
同志们，做好新形势下的金融工作，事关大冶经济社会发展全局。市委市政府将进一步加强对金融工作的领导，不断优化金融发展环境，为金融部门提供强有力的政策支撑和工作支持，促进和推动我市金融业实现科学发展、和谐发展、可持续发展。希望大家统一思想、坚定信心，抓住机遇，早谋划、早部署、早行动，力争各项工作再上新台阶，为建设美丽大冶再作新贡献!行长发言讲话稿2各位领导、各位股东代表：
感谢董事长和各位董事的信任，选举我担任崇州上银村镇银行第一届拟任行长。我将在通过监管部门的资格核准以后，履行今天股东大会通过的崇州上银村镇银行《章程》赋予我的义务，在我的任期内，带领全行上下团结一致，尽职工作，为崇州上银村镇银行的建设和发展尽己所能，贡献力量。
发展村镇银行，是促进农村地区形成投资多元、种类多样、覆盖全面、治理灵活、服务高效的银行业金融服务体系，以更好地改进和加强农村金融服务，支持社会主义新农村建设的需要。崇州上银村镇银行领导班子履职以后，将认真贯彻执行《中国银行业监督管理委员会关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策更好支持社会主义
新农村建设的若干意见》的要求，与三农同命运，伴中小共发展。
为崇州市的三农经济和社会发展，为崇州市的新农村建设作出应有的贡献。我们将坚持立足三农，服务地方的市场定位，周到服务，臻于至善，把村镇银行办成社会信赖的银行;我们将坚持合规经营，稳健发展的发展路径，认真落实监管部门的要求，把村镇银行办成监管部门放心的银行;我们将坚持合作共赢、以义取利的价值取向，诚信经营、勤勉工作，以优异的经营业绩回报股东，把村镇银行办成股东满意的银行;我们将坚持创新成就业绩、合规创造价值、特色引领发展管理理念，建立充满活力的机制体制，把村镇银行办成成就员工事业的银行。
立足三农、服务地方、回报股东、成就员工是我们的使命和责任。在今后的工作中，我们一定会尽社会责任，向股东负责，接受监事会的监督，依靠当地政府和社会各界的支持，贯彻执行国家货币政策，贯彻执行银监会、四川银监局对于村镇银行建设和发展工作要求，把崇州上银村镇银行办成贴近三农、贴近中小，有特色、有品牌、有活力、有核心竞争力的地方法人银行。
各位领导，各位股东代表，村镇银行是我国金融领域的新生事物，我和我的同事们虽然有长期在金融机构工作和任职的经历，但领导和管理村镇银行还需要进一步学习和探索。崇州上银村镇银行在筹建过程中，得到了省市监管部门、人民银行、崇州市人民政府及政府各部门和各股东单位的的鼎力支持与帮助，我们期盼在崇州上银村镇银行今后的发展道路上，继续得到你们的关爱和支持，我们也将以百倍的信心，用百倍的努力，成就崇州上银村镇银行辉煌的未来。
谢谢大家!行长发言讲话稿3一、带着友情表达谢意
回首刚刚过去的，我们按照市委、市政府统一部署，以行动、以激情、以智慧、以诚信、以责任，解放思想、负重奋进，全面推进了示范区改革发展进程。全年完成技工贸总收入132.6亿元，增长39.2%;完成固定资产投资38.6亿元，增长44.1%;完成高新技术产值
32.9亿元，增长97.8%;完成财税总收入3.6亿元，增长42.3%。各项指标全面超额完成了全年目标任务。同时，致力于拓展融资平台，多渠道筹集建设资金，实现融资到位8.3亿元。
这些成绩的取得，既得益于市、县党委政府的领导和扶持，得益于全体天易人的奋斗和奉献，同时也与市、县两级各银信机构的高度关注、鼎力支持和真情奉献密不可分。因为友情，因为开拓，因为共赢，让示范区与各银行合作无间，互利互惠，共图发展。在此，我代表县委、县政府，代表示范区党工委、管委会，向市、县各银行，向在座各位行长、各位朋友表达最诚挚的谢意!二、带着激情勇挑重担
篇三：支行行长合规发言材料
行长发言五分钟讲话稿
行长发言讲话稿1敬的各位领导、各位来宾、各位朋友，女士们、先生们大家下午好!
刚才我们听到了时而高亢时而抑制时而激奋时而振奋的鼓声，这鼓声就像我们的市场，就像我们市场中的人们就像我们市场中人们的心情，在这鼓声中我们招商银行第二届理财教育公益行启动仪式暨罗杰斯商品投资报告会开始了，我们希望这鼓声能够给我们带来很多启示，在这启示之中我们都能踩准鼓点昂首前行。我代表招商银行对前来应邀参加这次活动的各监管机构的领导、各位专家学者、各大金融中介机构的领导、各位新闻媒体的朋友、各位客户代表表示最热烈的欢迎和诚挚的感谢。
中国改革开放已经将近30年，这30年给我们带来的巨大变化之一就是居民的财富得到了迅速增长，居民财富的结构得到了巨大的改变，伴随着这样的改变伴随着这样的成长，广大居民提出了对于财富保值增值增加财产性收入新的金融需求。与此同时，中国的资本市场在这几十年中从无到有从小到大，波浪起伏，蓬勃发展，发展到了今天这样的规模，发展到了今天这样牵动着我们亿万人的心。那么中国的商业银行伴随着这种市场环境和居民需求的改变，也在开辟着新的财富管理市场，为我们广大的居民提供理财业务的服务，满足大家投资保值增值的需要。几年来中国商业银行的理财市场也是从无到有从小到大发展到今天，去年仅招商银行一家银行在一年内就发行了170多种理财产品，当然我们的资本市场上还有各种证券产品、基金产品、信
托产品等等各种满足广大客户投资需要的产品。
虽然我们的市场得到了长足的发展，但是我们不得不承认，我们的投资市场、我们的理财市场距离市场的成熟还是有很遥远的距离。它不仅需要我们继续提供更加丰富的产品，不仅需要我们更加完善市场运作的机制，不仅需要更加加强市场的监管，同时也要求我们市场的各参与者各参与主体迅速成熟起来，这样我们的市场才会是成熟的。我们看到我们的广大投资者还没有完全建立起来理性投资的观念，还没有完全建立起来价值投资的观念，还没有完全建立起来适合自己需要的投资观念，广大的投资产品的供应者在如何培育广大投资者更加理性认识投资市场，更加理性地参与投资市场，如何对适合的居民适合的客户销售适合的产品，如何能够向广大客户准确地及时地提供各种投资信息，在这些方面都有很多很多的工作要做。任何一个负责任的银行都愿意在这个市场上做一个理性的银行，做一个对客户有责任感的银行，那么招商银行作为中国企业社会责任同盟的发起者之一，作为具有着强烈社会责任感的商业银行，我们意识到我们自己肩上的责任，我们不仅希望为商业银行创造最大的商业利益，同时我们也希望我们的广大客户成为理性的投资者，在理性的基础上能够在投资市场上立于不败之地。因此在去年的金秋时节，招商银行举办了第一届理财教育公益行活动，这些活动远远超出了我们事先的预想，我们在去年这个活动里面共举行了千余场免费的理财教育讲座，给大家灌输投资风险的理念，给大家灌输投资知识。正是这样我们这个活动得到了监管机构的鼎力支持，得到了各大媒体的高度关注，也得到了广大客
户的热情参与。去年我们仅参加现场讲座的听众就达20万余人，我们在网上举行的网络博客大赛有近八万网民参与，应该说这次理财教育活动取得了非常丰硕的成果，使广大投资者和招商银行一起共同经历了市场的洗礼，共同经历了市场的教育。正是在这样的基础之上，招商银行在阳春三月春日明媚的季节再次启动第二届理财教育公益行活动。大家知道在去年一直到今年的现在我们的市场跌宕起伏风云变幻，在这个时候我们广大的投资者更需要深刻的认识投资市场，需要更深刻地认识投资市场的机制，也需要更加理性地参与市场，所以我们举办第二届理财教育公益行活动。
这次活动我们计划在全国45个城市举办超千场理财教育讲座，深入社区、企事业单位、大中院校等等，所有讲座均由招商银行的理财规划专家和外部聘请的著名经济学家、知名分析师等组成的专业团队来主讲，我们还将向公众免费开放讲座，并提供相应的学习教材。同时还将推出中国式理财方案的优选赛，联合知名网络媒体开辟专栏，在全社会广泛征集和评比中国式家庭理财方案，提升中国投资者的理财水平。我们这次活动又得到了监管机构、广大金融中介机构、广大专家学者、广大客户的积极响应，今天的首场报告会就吸引来了国际著名的投资大师罗杰斯先生来给我们进行首场投资报告会，希望通过这样的活动能够对我们广大客户进行投资风险的教育，能够使我们广大客户提高投资的水平，提高规避风险的水平，在我们共同的努力下，来把我们的投资市场培育得更加成熟。
“无限风光在险峰”，投资是对未来的预期，未来的预期是不确定的，不确定性就意味着风险，而投资就是在风险中博取利益。我们希望在风险中我们都能够一起驾驭风险，能够在这个市场之中理财产品的提供者和理财产品的购买者一起来更好地驾驭市场，能够不管风吹浪打，胜似闲庭信步，谢谢大家!
行长发言讲话稿2大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些启发。
一、对于基础业务，部分员工的业务能力、业务水平有待提升，特别是对合规操作上，加强员工间的沟通以及同上一级的及时沟通很关键，切不可在未弄清情况时就拒绝受理业务，给我行造成效率低下，流程繁琐的负面形象，阻碍相关业务的发展。当然，确属违规的当不可受理，但需同客户做好解释工作。在各沟通环节，作为网点主任，增强自身业务能力，协调好相关工作，即能控制风险，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以说，基础工作不可松懈。
二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人，作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然，对于每个网点，各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难，但在自身
较强的方面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子，主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的，那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。
近几年，我行陆续招进了许多大学生，给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解，而此时，如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求，我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人，那我们的业务发展才真正有了依托。所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极学习新业务，接受新观念，要想今后的路走的更远，就该付出更多的努力。
最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢!
行长发言讲话稿320_年是招商银行发展历程中非同寻常的一年。一年来，在全球金融危机影响不断深化、国内经济增速有所放缓、市场形势发生急剧变化的情况下，全行积极落实监管部门和董事会的各项要求，克服各种不利因素，扎实推进经营战略调整与管理变革，总体保持了良好发展态
势。
截至
20_年末，本集团资产总额为人民币
15,717.97亿元，比年初增长
19.90%;客户存款总额为人民币
12,506.48亿元，增长
32.55%;贷款和垫款总额为人民币
8,743.62亿元，增长29.89%;归属于本行股东的净利润为人民币
210.77亿元，增长
38.27%。
20_年，本集团业务发展呈现出以下特点：一是盈利能力稳步提升。归属于本行股东的平均总资产收益率(ROAA)1.46%，同比提高
0.10个百分点;归属于本行股东的平均净资产收益率(ROAE)28.58%，同比提高
3.82个百分点。二是资产质量持续向好。年末不良贷款总额
96.77亿元，比年初减少
7.17亿元;不良率
1.11%，比年初下降
0.43个百分点。三是零售银行业务在逆境中取得可喜成绩。零售贷款总额占贷款和垫款总额的比例为
26.61%，比年初提高
0.61个百分点;储蓄存款总额占客户存款总额的比例为
41.97%，比年初提高
7.36个百分点。
20_年，本行扎实推进管理变革，构建了合规官与合规部门双重领导、双向考核和双线报告的垂直管理体制，建立合规管理的三道防线，进一步加强了内控与合规管理;全面开展信用风险排查，深入推进审贷体制改革，正式向银监会提交了实施新资本协议整体规划，进一步提升了风险管控能力;在总分行成立了服务监督管理中心，深入倡导以客户为中心的服务理念;强化各业务条线的专业化管理，引入六西格玛工具梳理优化业务流程，稳步推进全面流程管理。
20_年，本行深入推进经营战略调整，不断创新零售金融产品，大力
推广“网点创赢”流程整合及个贷业务新流程，加快发展零售银行业务;积极调整信用卡营销策略，探索精益化客户经营道路;以管理客户总资产为核心，以优质财富管理产品为纽带，大力发展财富管理业务;强力推动中间业务特别是现金管理、企业年金、商务卡等新兴中间业务发展;按照银监会“六项机制”要求，在苏州成立了国内首家“准子银行、准法人”模式、专营小企业信贷业务的小企业信贷中心，全行的业务结构、客户结构和收入结构得到进一步优化。
20_年，本行在国际化综合化经营方面迈出了重要步伐。纽约分行在华尔街隆重开业，成为美国自
1991年实施《加强外国银行监管法》以来批准中资银行成立的第一家分行。成功并购了具有75年历史、在香港本地银行中列第四位的永隆银行，是大陆迄今最大、香港近年来最大的银行控股权收购案例。成功入股台州商业银行，顺利发行了首期资产支持证券，招银金融租赁公司开业运营，招商信诺、西藏信托的股权收购及期货结算业务筹备工作稳步推进，综合化经营平台得到了进一步夯实。
20_年，本行圆满完成了奥运服务保障工作，主动履行企业社会责任，整体品牌形象得到了社会各界较为广泛的认可，荣获《华尔街日报》、《欧洲货币》等国内外权威媒体和机构组织授予的“中国十大最受尊敬企业”、“中国最佳银行金融公司”、“中国最佳本土银行”、“中国本土最佳现金管理银行”等多项殊荣，并再度蝉联英国《投资者关系》杂志评出的六项大奖。
上述成绩的取得，是与全行员工的辛勤努力和广大客户、投资者以及
社会各界的大力支持分不开的。在此，我谨代表招商银行，向所有关心和支持招商银行发展的社会各界朋友，表示诚挚的感谢!
20_年，我们将按照“正视风险、把握机遇、提升管理、科学发展”的工作指导思想，深刻认识全球金融危机带来的挑战和机遇，坚持既审慎又积极的发展策略，坚定信心、沉着应对，努力保持全行各项业务持续健康发展，为招商银行的宏伟事业抒写新篇章!
行长发言讲话稿4尊敬的市分行各级领导，兄弟县支行的同仁们：
今天大家莅临我行指导工作，齐聚一堂，相互沟通，这是对我行最大的鼓励和支持!借此机会，我代表·县支行班子对各位领导的到来表示热烈的欢迎!对市行各级领导对我行的正确领导和一贯支持表示衷心的感谢!对关注、支持我行发展的兄弟支行领导表示诚挚的谢意!对我行勤恳工作、谋事干事的所有干部员工表示敬意!
今年以来，·县支行领导班子带领所有干部员工，坚决贯彻执行市分行的各项指示精神，围绕上级下达的任务目标，一心一意谋发展，采取多种措施，加大市场拓展力度，战胜了重重挑战，促进经营业绩连月攀升，信贷、公司、个金三大版块业务发展齐头并进，取得可喜成绩：
一是10月份之前经营业绩较为明显。
10月份这一个月，我行单月完成收入1045万元，净利润486万元，利润完成进度121.74%，超额完成市分行下达的目标。其中，信贷业务累计收入466万元，公司业务150万元，两项收入占总收入58.9%。
前10个月，全县储蓄存款6.47亿元,比年初新增存款4605万元,累计完成收入··万元，完成年计划任务的···%，收入总额在所辖6个县支行中排名第一，完成进度也是排名第一;实现利润总计··万元，完成进度··%，完成进度排名第一。
信贷业务、公司业务和个人业务呈现全面、协调发展的局面，其中，全部贷种截止10月底共发放贷款1715笔/11051万元,本年还款606笔/5429万元,本年净增1109笔/5622万元,贷款结余1617笔/9196万元.小额贷款是我行信贷业务的重点业务,本年放款1695笔/10538万元,贷款结余1577笔/8370万元.贷款业务基本实现了又好又快发展。·····
二是10月份之后呈现十足的发展后劲。
进入11月份以来，我行继续认真落实市分行“大战100天”市场拓展活动，加快公司业务发展步伐。支行还是紧抓财政资金不放松，趁热打铁、乘胜追击，在财政账户在大做文章。11月15日，财政经建股专户再次进账3115万元，该账户余额达1.1亿元;财政社保股专户再进账1112万元，该账户余额达5279万元，为支行实现公司存款突破2亿大关提供有力保证。截止11月15日，支行存款已经达到····亿元大关，对于完成揽储2亿元的月度目标，我们充满信心。总体来看，支行各项业务继续保持强劲的发展势头。
我深深体会到，取得这样的成绩，是市行正确领导的结果，是我行全面到位地贯彻落实市行各项政策的结果，是兄弟行配合支持的结果，是我行干部员工团结奋进、敢于探索、勇于创新的结果，饱含了各级
领导的心血，浸透了员工们辛勤的汗水。回顾我行近一年来的工作，主要有以下几点体会:
一是要全面到位地落实分行政策与精神。
分行的各项政策可以说是站得高，看得远，是从金融行业竞争的宏观角度，结合我市市场实际，提出的一些指导性意见，对指导分行工作具有重要意义。支行工作业绩好不好，关键看能不能结合县域市场实际创造性将上级政策贯彻执行到位。比如，我县支行全面落实市分行政策，认真按照上级指示精神，科学组织对经济建设、社保交通、国土、电力等行业和大型公司的市场拓展工作，保证了储蓄业务快速上升;认真做好信贷业务，对符合条件的中小企业及时发放贷款，及时回收信贷还款，保持了信贷业务的良性发展。再如，今年春季分行下发了《关于加强重要公司客户维系和营销工作的紧急通知》，我行立刻组织人员展开行动，将重要公司客户维护和大客户营销工作落实到具体部门和个人，引导员工主动出击，及时跟进，使财政的社保股一季度的资金一直保持日均_多万。
行长发言讲话稿5大家好!非常高兴参加中国金融论坛。
在过去30年里，我们中国的银行业取得了令世人瞩目的成绩。招商银行
(600036)也是这样的，是一个鲜明的例子，在过去的20_年，从1亿资本金、34个人、3间房的小银行、小信用社，发展到今天能够跻身前100家大银行的现代商业银行，这是改革开放成果的体现。而今天，我们和全世界的银行业一样，面临百年罕见的这场金融风暴，所以我想谈一谈怎样应对这个风暴，然后在风暴中创新的问题。
这场次贷危机始于次级贷款，但是它迅速穿透于资本市场、货币市场，现在又在迅速穿透着信贷市场。所以，它对于经济
体系的影响正在体现出来，而且可以说这个影响远远超过我们的预想。现在整个的世界经济风雨飘摇，欧洲、美国、日本三大经济体，都是看不到复苏的迹象。摩根斯坦利的罗奇说，我们正在面临一个后泡沫的时期，20_年才可以复苏。但是，冬天已经到了春天还会远吗?我看还很远。
在全球步入严冬的时候，我觉得我们中国的经济，也不能独善其身，也会受到很大的影响。应该说中国的银行业，受到这场危机的直接影响，应该是有限的。这不能说明我们中国银行
业抗风险能力强，可以高瞻远瞩。我觉得，这是我们参与国际市场的程度还不是很高，所以我们也很幸运，没有更多的损失。
但是，经济危机对于经济的影响，会反过来越来越多地影响银行。我们今年上半年和下半年冰火两重天，上半年可以说是骄阳似火，下半年是寒风凛冽。上半年一大批好的企业，都是历史最好的企业。而下半年，急转直下，有些甚至是全行业的亏损。
上半年我们的沿海行业发展非常迅速，我们有一个指数上半年是120_点，是表明上半年的经济发展。但是，现在已经跌到了800点以下了。
沿海的地区上半年很好，但是下半年受冲击最大。我们银行的经营环境也是这样的，前10个月是从紧的，10月份以来叫做适度宽松。银行业也是这样的，前5年我们主要的商业银行，都是发展非常好的，税前利润复合增长率都是超过了40%，今年上半年商业银行最后的利
润都超过了40%，同比增长60%，非常可观。招商银行也是这样的，今年上半年是120%，到9月份净利润增长90%，上半年是历史最好的成绩，不良贷款率是1.2，拨备的覆盖率是200%，ROA是1.6%，ROE是35%，应该是全世界最好的。但是，从三季度、四季度开始下滑。我觉得明年的预测，应该有很多很多的不利因素。
首先，银行大多数靠利差的收入，但是有两个因素决定了利息收入的下降。一个是在经济下行的时候，一般情况下有效的贷款需求不足。当然可以看到，真正现在银行的商业化的程度很高，银行真正要贷款的时候，还是要按照商业原则去做的。另外，在经济下行的时候，央行是不断地降息。所以，银行的净利息的收益率呈下行的趋势。所以，这两点决定银行的利息收入要减少。另外，银行从从紧的货币政策到适度宽松的货币政策，还需要一个适应的过程。尽管要积极的应对，但是还需要步骤。另外，资本市场现在看不到光明，所以银行依托资本市场的这些非利差收入，应该是很难走出低谷。
第三，由于企业的情况碰到困难，银行的不良资产预期加大了。那么，银行的拨备要增加，也会影响银行的利润。
第四，在这种情况下，风险资产增加了，如果银行要达到保持资本充足率，也要增加资本，才能适应这样的形势。
所有这些，应该都是对于利润的一些负面的影响。所以，金融危机对于银行的影响，会在明年逐渐地显现出来。
面对这样的一个形势，银行业应该怎么办?我们应该怎么办?我们现在被这种悲观的情绪弥漫着。市场就是这样的，在好的时候，我们的媒
体都唱好，我们在6300点的时候，很多人说会达到1万点，而且说是20_年的繁荣，在国外的市场也是不断的唱好。但是在经济下行的时候市场不好的时候所有人都在唱衰。什么是危机?我理解金融危机其实就是信心的危机，美国已经达到了将近崩溃的边缘，我们还是危机。这个底，我觉得什么时候恢复信心了，那个时候才可以见底。所以，在目前的这种情况下，我想我们光悲观也是没用的，经济是周而复始的，到一定的程度总是要复苏的。作为企业、作为银行，总是要经营、总是要生存。所以，我们现在在困难的时候，应该更多地在这个时候找机会。
行长发言五分钟讲话稿2020
篇四：支行行长合规发言材料
银行支行行长工作汇报发言材料(个人金融业务部分)
银行支行行长工作汇报发言材料(个人金融业务部分)（1）
20__年,中国邮政储蓄银行XX县支行(以下简称“邮储银行XX县支行”)在县委、县政府的正确领导下，在社会各界的关心和支持下，按照科学发展观的要求，深入贯彻落实党的十八大精神，实践党的群众路线教育活动,依托我行广泛的城乡络资源优势，坚持实践服务城乡大众、服务社区、服务“三农”的普惠金融之路，积极履行金融企业社会责任。按照政府和相关监管部门要求，不断强化合规文化建设，完善风险内控机制，在依法履职、优化服务、提升工作效率、信息公开、廉政建设和服务地方经济能力等方面都有很大提高。现将情况汇报如下：
一、深耕普惠金融，助推“三农”发展
为切实践行普惠金融，积极支持富源“三农”发展，邮储银行XX县支行依托城乡络资源优势，不断完善点建设，提升金融服务能力，坚持“人嫌细微，我宁繁琐”的服务精神，专注建立一个能为所有阶层和群体提供金融服务的体系，真正做到普之城乡，惠之于民。
(一)为农村经济发展注活力
近年随着政府对农村建设力度的不断加大，农村经济正逐步活跃，农村金融需求不断增加，但由于农村金融机构少，发展慢，服务比较单一，金融环境制约对农村经济发展影响较大。
邮储银行XX县支行为支持富源农村经济发展，支持农业产业发展，拓宽农村致富渠道，深入农村积极探索开发出适合农村的小额农户联保贷款、商户联保贷款，为农户和商户提供快捷的资金支持。由于我行小额贷款手续简单，还款便利，放款速度快，服务好，深受城乡广大百姓喜爱。截止20__年11月31日我行向各乡镇农户、养殖户、种植户累计发放涉农小额贷款4341笔，贷款资金17739.754万元，仅20__年1至11月我行就向个体经营户和农户发放贷款4881.14万元。金融支持惠及各个乡镇，为富源农村经济发展做出了应有贡献。
(二)响应政府号召，为百姓致富排忧解难
为积极响应XX县委、政府为大力支持大学毕业生、失业人员和农民工自主创业，为贫困人员增收脱贫的号召，以政府贴息的方式为广大创业者、种养殖户和建档立卡贫困户提供到户资金支持。我行本着支持政府惠民政策，服务富源经济发展的理念，积极开展创业贷款和扶贫贴息贷款项目。截止20__年11月31日，我行累计向XX县辖内自主创业的大学毕业生、失业人员和农民工发放创业贷款2218笔，贷款金额11100万元。在扶贫办的指导下，我行在全县开展建档立卡扶贫贴息贷款项目试点，发放扶贫贷款200笔，支持资金1000万元。为政府惠民政策落实和服务地方经济发展做出了应有贡献。
(三)提升乡镇金融服务能力，优化乡镇支付结算环境
本着服务农村的目的，邮储银行XX县支行在政府和相关部门的正确指导下，不断丰富农村支付结算渠道，全面提升农村地区支付服务效率和质量，切实发挥了邮政储蓄服务“三农”的重要作用，为广大农村客户提供了实实在在的便利。
地区布放量14台(其中乡镇布放7台);县级以下商易通21户，ps布放24台(乡镇及以下8台);开通惠农支付点10个，其中乡镇及以下8个，实现络全面覆盖。
同时，储蓄银行XX县支行还通过做好乡镇代发工资、代收电费、代收烟草款等惠农业务，树立了良好社会形象，获得政府充分肯定。20__年，我行代收烟草款30997万元;为XX县1、坚持不懈抓存增效～扩大市场份额～把存款工作当做勇争先”,2月份的口号“无限风光在险峰～个金展现我最红”,3月上旬的口号“奋战一个月、献礼四周年”,3月下旬的口号“万众一心～吹响总攻集结号,奋力拼搏～打赢开门行发展理念～交流业务经验～及时通报先进～鞭策后进～确保激励到位有效。同时要求理财经理登记《理财经理工作日志》～柜员在柜台营销过程中登记《柜员营销工作日志》～其他营销人员登记《营销人员工作日志》～网点行长登记《网点负责人每日工作记录单》～关注营销过程～了解项目营销进程～做到心中有数。
,二,紧盯两个医院、两个产业园、三类群体、四所学校、五级政府、大力发展六种卡～实现集约型、集中型、集合型“三集”客户批发营销～力拓我行客户群。
——两个医院,XX医院、肿瘤XX医院,——两个产业园,XX高新产业园、XX台商投资园,——三类群体,商会、建材市场、拆迁资金,3——四所学校,XX大学、XX大学、XX大学、商学院,——五级政府,市政府、XX区政府、高新区政府、XX区政府、XX区政府,——大力发展六种卡,工薪卡、园区卡、校园卡、社保卡、军保卡、银医卡,,三,保持良好的关系～拓展社会资源～赢得政府机关的支持和信任～树立社会形象和声誉～为发展营销外部环境。
,四,切实做强中高端客户规模和质量～提升贡献度和忠诚度～做出XX品牌,一是规范服务销售流程,二是加大理财资金争揽力度,三是紧盯股市回流资金,四是提升VIP服务水平～打造中高端客户精细营销服务体系,五是挖掘个贷客户和银行卡中高端客户潜力。
,五,推行综合柜员制～改进服务水平～强化营销意识～搞好网点转型～打好网点阵地营销战。
一是推行售后服务“首问负责制”～在网点设立“业务模块咨询员”～开展“服务从我开始”活动～要求员工从客户进门到出门及后续的各项服务都做到详细精细的要求,二是尽快在全辖网点全面落实网点转型“十个一”和“七步曲”营销服务流程,三是在集中授权后～整合业务流程～规范网点上班～真正落实“大堂轮班制”和“综合柜员制”。
,六,保持个人贷款健康发展～用好个贷资源～提升个贷业务的综合贡献度,一是要加强XX等贷款重点客户和大型项目的营销服务～特别是加强其二次营销和跟进力度,对于省行级重点项目如XX、XX集团等
4项目要三级联动～不遗余力～形成合力,二是加大对已达成合作意向的房地产项目的跟进和渗透力度～努力扩大市场份额。
,七,丰富产品结构～做好推广运用～落实交叉销售～补好短腿业务～努力提高产品覆盖率,一是确定科学的产品定价体系～为个人和企业提供更加灵活多样、保值增值的财富管理服务。二是加强产品交叉销售研究和推广～以“核心产品”带动交叉销售～提高覆盖率,三是在逐步网点推行设立产品演练室～积极推进“一句话营销”～真正为客户提供一站式服务。四是将七家出国金融服务中心做实～与中介、语言学校、出国管理部门建立持久和合作关系和联动营销模式～加强速汇金等个金新产品的推广、营销与实际运用～以我行外汇核心产品优势牵头其他产品发展。
,八,确立发展战略目标～从政治上、思想上统一全员营销理念～做到业务发展从上至下步调一致～步步为赢～全行一盘棋的企业文化理念。
“体制让人尽力～文化让人尽心”。我们认为:人管人累死人～制度管人难死人～只有企业文化能管住人的灵魂。一是在全行上下树立“能力比学历重要～学习比能力重要”的学习作风～计划在5月份举办支行个金业务知识抢答赛,二是变信贷岗位“独角戏”为全行“大合唱”～抓住公司关键人员的私事作为营销切入～强调对公人员要熟悉对私业务～加强公私联动,三是认真处理好员工数量增加与员工素质提高之间的关系,业务发展核心指标与内部管理核心文化的关系。四是继续办好《XX之声》等内部刊物～加强企业文化宣传力度～打
5造“实力XX、活力XX、幸福XX”,五是组建支行高端营销精英团队、特种部队～统一步调～加强联动营销。总之～要打造支行“以人为本～人才员考核办法》、《营销业绩统计办法》等～重视数据模型～推行精细化经营。推行“赛车机制”～做到业绩统计与奖罚公平、公正～充分调动员工积极性。
,三,继续加强网点建设～今年计划4月份进行支行本部搬迁～拟计划建立2个离行式自助银行～以及在XX路或XX三路一带新建一个网点。
,四,打造“快”“新”“严”“实”“细”的高效机关团队～确保机关为网点转型有效服务。
一是工作节奏快～对竞争反应快～对市场反应快～明确网点提出的疑难问题必须在10分钟内解决～需要省行、总行帮助的最迟不得
6超过1天,二是不断创新的精神～有高昂的创造力～个金部推出PPT电影、理财经理辩论赛培训方法等多种创新工作方式,三是对工作要求严格～管理流程严格、缜密～明确网点的问题～有问必答～有求必应,四是严谨踏实～有务实、积极的工作作风～机关人员对口帮扶网
～明确每周必须下网点一次～力求实效,五是细化流程～关注点转型
细节～对于网点转型工作安排细化到每一个时间点和责任人。
,五,培养网点营销群狼意识。一是有敏锐的嗅觉,二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,三是群体奋斗的意识。
四、研究新线系统～加强制度建设～做好“六强”～抓好风险内控工作。
一加强制度建设～二加强制度学习～三加强风险排查～四加强整改～五加强考核问责～六加强员工行为管理。
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