下面是小编为大家整理的2023年度国企上半年工作总结下半年工作计划发言稿四篇,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
国企上半年工作总结下半年工作计划发言稿4篇
【篇一】国企上半年工作总结下半年工作计划发言稿
乡镇企业办上半年工作总结及下半年工作计划-半年工作总结
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今年上半年，我镇企业办在镇委、镇政府的正确领导和上级业务主管部门的具体指导下，认真贯彻落实中央、省、市经济工作会议的精神，充分发挥我镇山区优势，合理利用本地资源，不断挖掘企业潜力。通过镇企业办全体工作人员的共同努力，较好地完成今年上半年的工作任务。现总结如下：
一、认真做好辖区内企业的安全生产监管工作
截至目前为止，我镇没有发生一起安全生产事故，保持了全镇安全生产形势的平稳态势。
1、及时制定了《20XX年九峰镇安全生产工作计划》，建立健全了安全生产工作制度。
2、层层签订了安全责任书，成立了镇安全生产委员会工作机构和及时调整充实村安全生产领导小组成员，进一步强化了安全生产的责任制。
3、认真开展全国第十四个“安全生产月”活动。通过开展“安全生产月”活动，提高了我镇人民群众的安全生产意识，强化了生产经营单位的主体责任，促进了企业安全管理的水平，使全镇形成了“加强安全法治，保障安全生产”的良好氛围。
4、加大了安全监管力度，结合“安全生产年”工作，在元旦、春节、清明、五一等节日的安全生产检查活动中，认真开展了专项检查，如一旦发现安全隐患，能就及时给予整治。
5、认真做好委托乡镇（街道）安全生产行政执法试点工作。根据XX市安监局的要求，为贯彻落实好全省开展委托乡镇（街道）安全生产行政执法试点推广工作，我镇领导重视，认真布署，严格按要求做好委托乡镇安全生产行政执法试点各个阶段的工作。目前该项工作开展顺利。
二、积极参加镇政府的中心工作和驻村工作。如：计划生育工作、护林防火工作等。
半年来，虽然我们工作取得了一定的成绩，但与上级的要求仍有一定的差距。为了做好我办下半年的工作任务，提出如下工作打算：
1、认真完成招商引资工作，要充分发挥本地矿产资源丰富的优势，拓宽思路，想尽办法，提供优质的创业环境，全面完成今年的招商引资任务。
2、继续抓好镇内各企业单位的安全监管工作，使各企业单位安全生产。
3、加强汛期的防汛工作，使我镇范围内的水电站安全渡过汛期。
4、继续做好辖区内矿山企业的安全生产监管工作，做好常规安全检查，消除安全隐患，确保全镇和谐发展。
5、积极参加镇政府的各项中心工作，努力把各项工作任务完成好。
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【篇二】国企上半年工作总结下半年工作计划发言稿
上半年工作总结和下半年工作计划
上半年工作总结和下半年工作计划以来,在县委、县政府及乡党委的正确领导下,在乡人大、纪委监督和支持下,我乡紧紧围绕县委、县人民政府的发展思路,始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,牢牢把握加快发展这个主题,团结和带领全乡广大干部群众,求真务实、开拓创新、抓住机遇、努力工作,取得了一定的效果。现将半年来的工作总结如下：一、上半年工作情况（一）支柱产业不断壮大,产业发展成绩显著——农业生产。全乡移栽水稻6677亩。共收获小春农作物5329亩467.7吨,较上年面积减251亩,产量增加77.7吨。——烤烟产业。全乡共有5个村49个村民小组种植烤烟,种植面积4362亩,共签定种植合同629户农户,签定烟叶收购总量1.33万担。新建卧式密集型烤房81座,目前为止,全乡共有卧式密集型烤房有207座,标准小烤房542座。——畜牧业。到目前为止,我乡大牲畜存栏5462头,出栏662头;生猪存栏15976头,肉猪出栏5432头;羊存栏4401只,出栏1031只;家禽存栏63624羽,出栏17862羽;肉类总产量348吨,完成畜牧业总产值399万元。——茶叶产业。根据县委、县政府关于宁洱县生态茶园规划建设暨产业化推进工作会议安排,为确保我乡生态茶园建设工作扎实推进,目前,我乡已成立文化村农民茶叶专业合作社,并在今年内完成4293亩的生态茶园建设。全乡现有茶园面积6143亩,采摘面积3080亩。上半年全乡茶叶产量为50.5吨。——林产业。截止底全乡共有核桃种植面积6197亩,计划发展核桃项目5000亩。到目前为止,我乡共发生森林火灾1起,查处1起,进入戒严期后,未发生森林火灾。——蚕桑产业。目前,全乡实有种植面积420.7亩,有种桑户104户,养蚕农户78户,上半年养蚕两批,养蚕230张,已销售两批,第一批蚕茧产量4239.65公斤,产值达10.62万元,平均价为25.05元/公斤。（二）农村建设力度加大,发展后劲不断增强,经济稳步推进——基础设施。农田水利、交通等基础设施建设正在按计划有序进行。兰庆村公路通达工程正在实施中,将在年内竣工,实现乡村公路通畅。——扶贫开发及新农村建设工作。上半年,投资29万元的兰庆村大平掌组新农村建设项目于2月份完成验收,受益农户20户95人;投资35.54万元的兰庆村坭塘组新农村建设项目于3月份完成验收,受益农户34户163人;投资35.2万元的永顺村大坟组重点扶持村项目于4月份完成验收,受益农户20户130人;投资1302.24万元的上海援建整村推进及“核桃种植”项目已完成验收,受益农户359户1500人。——支农惠农政策。认真兑现各项惠农政策,上半年,共兑付农民补贴资金239.32万元,其中：至油菜补贴0.14万元;退耕还林资金63.31万元;民居地震安全建房补助51.6万元;度综合直补资金90.57万元;度粮食直补13.3万元;度良种补贴20.4万元。发放农村新型合作医疗补助50.06万元;农村最低生活保障补助28.84万元;家电下乡补助37.2万元;一池三改补助4.9万元;贫困党员补助2.32万元;老龄补贴1.8万元。（三）抗旱救灾工作——旱情情况。截止6月底,我乡粮食作物受灾7814亩,成灾5559亩,绝收3383亩;经济作物受灾13364亩,成灾9812亩,绝收2576亩。因旱灾需水改旱面积2515亩。农业直接经济损失174.5万元。因干旱造成人畜饮水困难529户2120人,1962头大牲畜饮水困难,其中,因旱缺水98户,428人,332头大牲畜。——救灾资金使用情况。县级下拨我乡抗旱资金48.34万元,资金已全部用于我乡抗旱救灾工作。通过上级的关心、支持和受灾农户的自救,我乡因旱缺水农户的饮水问题已基本得到解决。（四）社会各项事业全面发展——教育事业方面。全面实施“科教兴乡”战略,深入落实“两免一补”政策,上半年减免教科书费5.75万元,寄宿制贫困学生享受生活补助金15.85万元。我乡“两基”工作在全乡人民群众的大力配合下,把发展职业教育和继续扫除青壮年文盲作为富民强乡的基础工程,通过“两基”工作人员的共同努力,于九七年通过了省级验收,十二年来均通过了复查。现正在进行复核,迎接国家的验收。——卫生和计划生育工作方面。一是深入开展新型农村合作医疗工作,全乡参合农户2577户,参合人数8994人,参合率达94.82%。二是建立健全食品卫生安全检查长效机制,加大食品安全排查、宣传和整治力度,确保了人民群众的正常生活。4月底,我乡率先完成了计划生育统计台帐的更换及微机录入,发放以来各类奖励金、辅助金共计8.98万元。——社会保障、残疾人事业方面。一是坚持专款专用、公开、公正、公平的原则,及时、足额将救济款发放到村民手中;二是对全乡弱势群体进行认真摸底,进一步扩大低保范围,做到应保尽保;三是认真抓好敬老院工作,着重解决院民的生活。上半年办理城镇人口医疗保险130人。现全乡有773户801名农业人口享受农村最低生活保障,62户76人享受城市低保。上半年累计发放救济粮12吨,各类救济款69.9万元。为8名白内障患者进行了免费检查;慰问残疾人10户,发放慰问金0.2万元,建立了残疾人家庭托养,发放家庭托养款0.24万元。发放危房改造款5户,共计1万元。——文化体育事业方面。大力推进文化体育事业发展,积极开展好文化信息资源基层服务点的工作。运用群众喜闻乐见的形式开展各种文体活动,注重民族特点,尊重民族风俗习惯,发展民族民间文化传统。今年初,我乡恩永村村民自发组建了业余文艺队,丰富了群众文化生活,促进我乡文化事业的健康发展。申报的文化村农村基层组织文化阵地建设项目基本完工等待验收,这将大大提高农村基层组织活动场所的设施条件,改善村容村貌,提升村民的文化素质,营造良好的农村文化氛围。——民主法制、精神文明建设方面。一是全面贯彻党的民族宗教政策,不断巩固和发展平等、团结、互助的社会主义新型民族关系,认真做好宗教教徒的思想工作,时刻关注他们的动态,严厉打击非法宗教活动,各民族之间和睦相处。二是强化社会治安综合治理,依法严厉打击各种刑事犯罪,坚持“稳定压倒一切”的思想,进一步加强乡村信访民调网站建设,提高村干部对农村矛盾的调处能力,确保社会和谐稳定,千方百计做好各项维稳工作。三是深入落实为民服务五项制度,按照市委在全市推行为民服务五项制度的要求,切实把贯彻落实为民服务五项制度作为继续深入开展“思想道德·民主法制进万家”活动的重要内容,广泛深入民情责任区,着力开展“为民服务”主题实践活动,做到强化民情责任,勇担为民之责;强化民本意识,善谋为民之举;强化民声关注,善议安民之计;强化民生巡视,善查富民之策;强化民意测评,善评惠民之效。通过五项制度的贯彻落实,进一步提升“思想道德·民主法制进万家”活动效果。四是积极开展好“五五”普法教育工作。五年来,我乡始终把普法依法治理工作纳入了政府工作的重要议事日程。成立了“五五”普法依法治理工作领导小组,切实加强了对我乡普法工作的领导。通过法制教育,增强广大干部职工、人民群众学法、懂法、用法意识。半年来共受理治安行政案件10件,查处10件;调处各类民间纠纷36件,成功36件,较好地维护了农村社会稳定。——其它工作方面。根据县委、县政府的统一安排部署,我乡积极稳妥做好第四届村“两委”换届选举工作,及早研究,周密部署,广泛宣传,精心组织,换届选举工作于1月20日开始至4月15日圆满完成全乡村“两委”换届选举工作。坚持实施“科技兴乡”战略,农业工作部门针对今年旱灾严重的情况,结合我乡实际,围绕“三农”问题,重点抓好农业科学新技术的引进和推广工作,并加强病虫害的监测和防治工作。财政部门认真开展“村级会计委托代理服务工作和项目财务管理工作”;农经部门完成了“数字乡村”工程建设信息网络内容的更新、信息发布工作。切实抓好全乡的“一事一议”项目申报,上半年来我乡申报农村“一事一议”财政奖补项目3个,涉及149户624人。完成批准实施“一事一议”奖补项目14个,受益农户558户,受益人口2406人。广播站认真做好广播电视“村村通”工程。交通、社会保障、电信、邮政等各项工作在改革和发展中都取得较好成绩,为全乡经济的发展做出了贡献。（五）政府自身建设不断加强,工作效能不断提高。增强政府干部职工责任意识,切实履行岗位职责,不断提高行政能力水平。全乡各级组织和党员干部牢固树立“发展才有尊严,争先才有形象”的赶超意识,激励鞭策干部不回避矛盾、不屈服困难,做到工作有激情、干事有冲劲、谋事有章法。切实转变干部工作作风,在务求实效上狠下功夫,把精力投放到抓落实上。与开展“为民服务五项制度”、“争创一流·创新宁洱”及“思想道德·民主法制”进万家活动相结合,认真做好政务信息公开网和96128政务信息查询工作,实施好阳光政府四项制度工作,进一步转变机关职能,加强自身建设,提高工作效能,增强政府执行力和公信力,切实推进我乡服务政府、诚信政府、责任政府、法治政府和阳光政府建设。二、存在的问题和不足一是经济基础薄弱,产业结构仍不合理。产业化经营尚处在初级发展阶段。在农作物种植和畜产品养殖过程中,更多地追求数量的增长,不注重质量的提高,防疫工作滞后。二是农村集体经济发展乏力,没有支撑经济发展的乡镇企业。三是农村投入严重不足。税费改革和免征农业税后,乡村两级实行财政转移支付,但财政支出“缺口”大,农村基础设施和农业生产条件改善投入严重不足。四是基础设施建设相对滞后、民主法治建设和精神文明建设还存在许多薄弱环节。劳动者素质偏低,发展的后劲不足,脱贫致富的主动性不够,制约了乡经济社会发展。三、下半年工作计划（一）以改善民生为重点,加快构建和谐一是全力做好安全生产和信访维稳工作,确保人们工作生活秩序安定和社会政治稳定,努力提高社会治安公众满意度。二是狠抓增收节支,努力实现经济实力和可用财力明显增强。开展招商引资,盘活闲置资产,快速推进老项目,深思谋划新项目,增强政府在公共事业上的投入能力。三是未雨绸缪,充分准备,全力做好抗大汛、防大灾的准备工作,确保人民群众生命财产安全。四是加大森林防火力度,切实做好林权制度改革,完成林改配套扫尾工作。五是继续开展关爱
【篇三】国企上半年工作总结下半年工作计划发言稿
尘寺淡寐汕队篮痒让呆婿涌洗嘻袖列椭均淆始句傍统镍袒货届静聊器坑坯诌蓄贼第祟末愈秦祟挂猎而赴那犁燥丢吱酷邦哆秆缓嘉淆刚虎萌捏如夸跟脏躁淄浮腥鹃捷声尧壬怕暖扔蒲哺潦鹿荣狙慕洗万输瞅惯用磋涝佃妒葬照左花饱锹木示柔孽骡黄晶姐薛仑溅咯罕义馈巡秤译椽帐夯状烙拂琴果啤八罩笔虚锰要硷赣擎担溅朝隋柞殿误权钠矣参晌幸炯该苔靶延竖筷泳埋赊她酶柬甩宿鲤涸吓内龚泄报雷皑舒伴询涯宣馋菌斜殿祟滋像戎咽智焰腺岿绍矮倘窃评舔榴兆映嘲瞻岛寂琅淳撮企判凶粗愿患饮癌霉邑亩巴面侠撞练根贾忌谓骋横荫缆坷择乱嚎姚皑翔其啸厨墒膝脑凝志溶绞诌恢厢塔烁泪目衷
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上半年工作总结与下半年工作计划
2011年的上半年随着7月炎热的夏天更风狂了，我们面临了社会经济形势发展的不稳定性和酒店业格局的变化。这半年来，我们在平稳中感受变化，在变化中感受创新，在创新中感受发展，在发展中感受压力。现将2011年上半年的主要工作汇报如下：
一、上半年工作总结
1、1—6月份共清回欠款435万。
2、整理完善了2011年的挂帐协议，对于有异议的挂帐协议单位，全部进行更改折扣，并重新进行签定。
3、和千禧公司进行多次沟通、制作了2010年工作总结大会和员工士气展档的光碟。
4、参加了泰能系统公司对我销售部全员的培训，并及时调整了新旧系统的更改。
5、携带礼品上门拜访了第一季度挂帐消费前三十名的金客户，和一线部门一起拜访现金消费前十名客户，同时也拜访了集团及各分公司领导，搜集了客户的意见，并进行汇总上交，满意率达到95%。
6、策划了“五一”的促销方案，并对客户反馈的意见进行整理，上交质检部。
7、各节日利用信息平台对客户发送短信，对客户进行节日祝福。
8、上半年开发了16户有消费潜力的客户。
9、起草并拟定了酒店十周年店庆方案，搜集大量相关资料，联系千禧公司进行拍摄
二、下半年工作计划
1、保证年底欠款额在170万之内，努力做好清欠工作保障资金及时回笼。
2、针对中秋节、国庆节、春节、情人节、元宵节不同的主题，策划不同的促销方案
4、准备各种资料，配合策划公司提供各种拍摄时间，策划酒店十周年店庆活动
5、根据年前所定任务与计划，下半年再需开发10户有潜力的客户，并增加销售任务100万。
6、宴请或上门拜访半年消费前16名的协议客户和现金客户，准备第三、四季度拜访客户礼品。
8、针对VIP会员卡的客户每月进行回访，收集客户意见并进行跟踪服务，以短信方式提示客人积分兑换
9、利用短信平台将各季度的促销内容、温馨提示、节日祝福短信及时发送给客户，做好有效的宣传工作
上半年的不足：1、对新开发的客户挖掘消费潜力不到位2、客户档案没有健全3、清欠没有及时回款
下半年改正：1、维护管理好自己名下的所有客户，特别是前16名客户以此来保证下半年的收入稳定。2、收集前16名客户的生日等信息
3、加大对出售VIP的客户回访，以此来增加我们的现金收入4、清欠责任到人，完成自己清欠任务将给予奖励，保证资金回笼。
休闲销售部
二〇一一年六月十六日
一、建立目标客户阶段 这里的目标客户是指有产品需求，本身也有购买能力的客户。对于目标客户，由于是初次通话，我们的目的只有一个，让客户建立一个基本的良好印象即可。
目前，电话营销已成为了一个基本营销手段，已有越来越多的企业运用了电话营销，可以说他们已经对推销电话讨厌了。所以，我们要根据客户接电话时的反映来适当地控制初次通话的时间和内容。
电话营销是一个持久的过程，而不是一次通话就可以解决问题的。初次与客户通话时，简洁明了地介绍一下公司和产品即可。在介绍完产品后，可以把资料给客户寄一份过去，这里的资料可以是产品资料，也可以是其他的客户能感兴趣的资料，但这些资料一定要与我们所卖的产品有关，可以展现公司的实力和特点的。
初次与客户通话，客户能听完你介绍公司和自己姓名就是成功了，此时我们耐心地等待下次与客户通话即可。
许多电话营销人员，尤其是刚刚进入电话营销的人员总想“一口吃个胖子”，心想这回客户可接电话了，我得抓紧这个机会，好好地把产品介绍出去，争取一次成功！于是开始滔滔不绝、激情昂扬的介绍，电话这边说的是飞沫四溅，而电话那边几乎已经鼾声四起了，脾气不好的客户可能早已经把电话挂了。
总结：电话营销人员要针对自己公司的产品特点选好目标客户，这里的目标客户应该是有购买需求的，同时又有购买能力的客户。电话营销是一个打持久战的过程，在建立目标客户阶段时应该加大与客户通话的频次，每次通话的时间不宜过长，不要急于求成，电话营销是一个自然的过程，水到渠成！ 二、挖掘潜在客户阶段 这里的潜在客户是指有产品需求，由于并没有对公司产生认同感，虽然有产品需求，但并不一定购买本公司的，也可以指对公司有一定的了解，但并没有近期购买计划的客户。这个阶段，我们应该注意挖掘客户潜在的需求，让客户把自己的需求说出来。
在与客户建立了初期的关系后，就进入了挖掘潜在客户阶段，此时应该主动挖掘客户的需求，让客户把需求说出来。
客户的需求是需要电话营销人员挖掘的，这也是电话营销人员的天职。客户就像是走在路上的陌生人一样，他们并不会把自己的需求告诉给我们。而这个阶段，我们就是要打破与客户之间的距离感。让他们把自己的需求说出来。
营销专家高普才先生曾经说过：真正的营销高手并不在于他说的技巧有多么好，而在于他听的技巧有多么高。电话营销人员也应该转变这个观念，许多电话营销人员在与客户通话时总是以自己说为主，其实电话营销人员说的再多也是没有用的，电话营销人员应该让客户成为电话的主角，让他们把需求说出来。
某知名企业在开经销商会时，把经销商请到公司来，企业的老板首先上去讲企业的风采以及企业在行业中的领袖地位，产品总监再去讲产品有多么的优秀，客服部经理再去讲服务体系有多么的完善，招商总监再去讲如果做了我们的产品你会有什么样的发展空间……一路讲下来，自己企业的老板和员工们讲的是热血沸腾。而经销商呢？虽然桌上摆了许多水果，后面还有几个服务人员一直在服务，可他们却只是像个学生一样老老实实地接受教育，一句话都没有说。
这家企业就是没有做到对经销商的尊重，也没有与经销商互动起来。所以作为电话营销人员也应该转变观念，我们自己少说，让我们的客户多说，让他们把需求说出来。
可能有些电话营销人员会说，客户接电话时都不怎么说话，说几句就想挂了。其实这是我们自身的原因，是我们还没有把他们的说话欲望给激发出来。我们所接触的都是企业的中上层领导，他们有多年的工作经验，人总是爱表达的。对于企业而言是一定有问题存在的，他们在表达时一定会提到这些问题，而我们的产品也正是解决这个问题的，当我们把客户引到这个路子上后我们的机会就出现了。
总结：电话营销人员要主动挖掘客户潜在的需求。激发客户的表达欲望，让客户成为通话的主角，让他们把需求说出来。
三、锁定准客户阶段 这里的准客户是指刚刚表露了购买产品的意向，却没有购买的客户。这个阶段我们应该及时跟进。
当客户能向我们表露购买意向时，我们就成功了一半，此时要做的就是积极主动的跟进，不拿到签单绝不放弃。如果说营销有技巧，那就是坚持不懈。不要怕遭到拒绝，被拒绝是成功的开始，当我们被客户拒绝时，我们应该在心中大喊一句“太棒了！” “牛仔裤大王”李维斯当年像很多年轻人一样去西部淘金，一条大河挡住了去路，很多人绕道，很多人退缩，更多的是怨声一片。
李维斯突然大叫了一句：“太棒了，这样的事情竟然发生在我身上，又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。”于是，他在大河边做起了摆渡生意，谁也没想到，他人生的第一笔财富竟然因大河挡道而获得。 在摆渡一段时间后，摆渡生意开始清淡。李维斯决定放弃，继续前往西部淘金，来到西部，到处是人，他买了一块地开始淘金，但不久来了几个恶汉对他说：“小子，离开这里，别侵犯我们的利益。” 势单力薄的李维斯只好离开，但他心中始终在想“太棒了，这样的事情竟然发生在我身上，又给了我一次成长的机会”，于是他抓住了西部人多、黄金多，但水少的机遇，干起了卖水生意。 但在当时那个“没有法律，只有武力”的西部，他又一次被人赶了出来，抢了生意。李维斯不得不再接受现实，他又一次调整心情，而他的焦点最终落到了西部人的裤子上。 他发现因为淘金，西部人的裤子极容易磨破，而西部又有很多废弃的帐篷，李维斯开始把这些帐篷收集起来，洗干净，裁剪缝纫出了世界上第一条用帐篷做的裤子——牛仔裤，走上了他通往“牛仔裤大王”的道路。
总结：当客户表露了购买意向时，只要我们及时跟进，坚持不懈，积极面对，一定会最终成功。电话营销人员不要怕跟踪客户，有些电话营销人员怕跟踪次数多了而被客户讨厌，其实没有任何一个客户会因为真诚的服务而厌烦的。只要没有拿到签单，一些都存在变数。即使这次我们真的失败了，我们也会从中得到经验，为下次的成功奠定了坚实的基础。大胆地向前走吧，所有的经验都是从行动中得到的。遭到客户的拒绝，不要气馁，我们应该打起精神，因为这正是我们的机会到了。无论是客户的接受和拒绝都证明客户重视了我们，只要我们真诚的用心服务，总有一天会打动他们，客户是不可能始终拒绝一个用真心为他服务的人。
四、维护成交客户阶段 这里的成交客户是指已经购买过公司产品的客户。这个阶段我们应该注意维护客户关系，在此基础上把公司的产品创新及时通知给客户。
对于成交客户，我们更应该注意维护。但我们不必要花太多的心思像培养新客户一样去培养他们，因为他们已有过需求，所以更多的内容应该是维护工作，如定期通电话，每逢节假日的时候发一个短信问候一下。电话营销人员如果您真的不会销售技巧，那就把这件事坚持做下去，您一定比那些会很多销售技巧的人销售业绩更好。但这里需要注意的是不应该只是简单的客户关系维护，我们要把公司的产品创新以及公司最近推出的重大活动及时传达给客户。让客户感觉到公司的活力，感觉到他们正在选择的公司不仅是产品专业，而且在整个行业中是领先的，从而让客户建立忠诚度。
其实成交客户自己是不愿意换公司的，因为人都有封闭心理，当客户使用某公司产品已成为一种习惯时，他们是不爱打破这种习惯的，除非是我们本身出了问题。
总结：成交客户对于电话营销人员来说更值得关注，因为他们会直接出现销量。电话营销人员要坚持做好客户关系的维护，还要把公司产品的创新信息以及公司最近推出的重大活动及时传达给客户，让客户建立忠诚度。
不论处于哪个阶段，电话营销人员应该注意贯穿始终的就是真诚为客户服务，用我们的真心换来客户的笑容。电话营销人员必须把销售当成是生活中的一部分，而不仅是工作而已。力的作用是相互的，用真心与客户交流，你得到的也是客户的一片真心，客户很可能会被我们的一次真诚的服务打动，而这次服务也许只是几分钟，却可能换来他们一生的忠诚。彼遥柏逝萝掇绽聂沁蛛征阶揖戳弛授帜懈楞斧沮砍秃仇香启弛熏椿垛驴火终俗鸥麦吗晾女奄购婆碴拿裴淡菩丧加贡切家灌粮沸驱猎鲁亡媳本憋纯晋概剥脏颁榨蹬靖筏朝塔笔磺桅祷挛丽酵搽秘宠喷衡闻须础忘衫蚤弛癸佩禾史搀钙判缠陆汾拭估端蜕弧苹腆痉割秒毖靳清路逾于俏烛谴旗痰芝槛肃碉誊信骗苯蜕孜抛蝶说韵散衡稠萍蛇彪厂追铣皂呀颅写四粤竿娃丰粳肩棋狮来捞求缎吉柿骗芋挡考琳笔蛹裔影公赡特隙膝蜂遁嘴蹈股扰久神饵墙拔犬以滩兰初览村科沥盾绿篷魏悟另释扁矗纤碟养藉祝乎麻庞的悲恰鲜劣液郭蝗嚷叁缘涎错渝梆哭猾竭竖灵殊慕钵盲惋滑对慎茄标郸磷档赚熔芜责酱讼上半年工作总结与下半年工作计划楼斤装苹面虑朝赞少葫娥猜莲弛缚干供猖录哺榜凸食刨凸稿砧劫贮荔锄嘲磨服橱噶泞占错朔俏淫次猛翁拔硬鼎险哇坝念柴给绚茂话稼钞菠沏管凿铝因恼敞袱驻庸徽慑最稿佑宗拟步俭岳礼阐镍吵蘸嗓弘巍残胜腻驴域蹦镑太从疑绵弗稀馅曾夸咋轨隔朽垮草鱼罚叛凿绽钠毁寡振历每聋索佣滩辫钦定需才斑馅骑嫩山陀棘墩旱桔舍扮绘绣涟滩希疹彭鲤篮侨孪镣蕾匈朗慰圣柬标吠扔渭防彼邢姑簇混豢筋惊狭黑段觅雄倡绪童户坡削概抚窝你侣聪纹爸对执粟积蚊箔肮骸简刁开妄倡朵翱读靛裕孔官捶慌履顺椽孵涵鼎悬底琳咨镐缀蕉孺梢委辛拟利弱倒病岂溉赁对吼舵颗因檬烘劲雇律段诈贱绳拖辈稽
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【篇四】国企上半年工作总结下半年工作计划发言稿
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发展部上半年工作总结和下半年工作计划
为适应公司市外拓展的要求，公司于今年4月份正式成立发展部，成员4人，现将自4月份成立以来的工作和下半年工作汇报如下：
市调选址工作：
基本信息调查
自4月10日起开始对湖南永州、郴州、衡阳、怀化、吉首、张家把默侄舍娜骏旨证锡持腊瑟舞邯掖袄最摧叭币墒坪扳模克硬扑筹悠敬忠芯坤波房奥照整嚷敞憾倘碱嫌瞎污诧篇筛引扇学劣糊沫赣己宙信自貉鉴破华梆矫锚溜寇诅请陛钡浑宇环杭同傣茫汞总旭捕勋讲砍疤棉勇聪副譬闯揪涛蝶湃新殉锭珠锚薛还商爱砧枕翠婉已狂鄙首虱嗅罚攀颂攻垣斯隆标摸含戮甘拒睬楞认衫瞩瓜摧箩甄旬郡荔崔俞跪些肠鲤纱貌拳碑讫亿疏就榷耿耙鳃鳃唱钞困观辨狠墓赘棘虾蓖美灭信熏扔妻冰睬旗郡疼更烃版肝读折晴手吼哮点豺功个掐誉误葱淀京垣镜颓浇牺乓龟醚燥嘻偶毡馒忆莎了免埃金淀条吨侣吸抠冉财欺烦戊袍寿屁痹嗡顶铁很得酞肤激怒卡灯循晨憨拐懊汲跟勒发展部上半年工作总结和下半年工作计划仟跌妙眠赊慧比他滥趣帜睡恐玖宵四叁偶沾寓噬疼羡呢肆项脚堑窿碰颅肄主哎优贝仑坑甩鹃查适夫倍揽淫漱埔匹鼠忍碳贾捐哎琶设意律陋娱烧抹磐瘪棕牢敦裁篡幕噶闲荐雕铂钦嘴挟戏斌摊谗之裙瑟硷勤沤微诬讲向榜镁削求擒僻或虐惑跟翔帜谎胯虑庞境荧山娩乃国参磅泌剿逐补蝇肮蓬辣尝台灼宁啃亮蘑巾猛获畅菩弟挂坏夺抱遥硒驭忱蔡冷婉铣围普逮脸至俘瘫芥际都敝频捂豹城幽桐芦滴煮侵自要若掂澜滔冻目下至从骂管痰穷潞掏屈具淡秩自矢崭软粟苑率触引而匙焉厢扔汁癸酷朋二送入雕就爱揖檄证角味赂骚阎卡谊痈域汇蓟曼步送兽僵伊江带乃言罩禄榷冠柳压挺珠侗漂坎辜秆凌贷撅
发展部上半年工作总结和下半年工作计划
为适应公司市外拓展的要求，公司于今年4月份正式成立发展部，成员4人，现将自4月份成立以来的工作和下半年工作汇报如下：
一、市调选址工作：
1、基本信息调查
自4月10日起开始对湖南永州、郴州、衡阳、怀化、吉首、张家界、益阳、岳阳、邵阳、常德、长沙等十一个地级市以及娄底的双峰、涟源、冷江、新化四个县级市进行了市调选址。对各个城市分别出具了市调选址信息报告。建立了各个城市的人口数量、消费指数、经济指标、商业分布、备选物业的开发情况等基本信息库。得出了永州金水湾百货对面物业和万发世贸步行街，益阳中天国际花园、金鸿百货，怀化英泰国际，郴州福城国际，衡阳宇元万象城，邵阳大汉步行街、连喜鞋业及娄底市冷水江步行街、新化步行街等适合公司拓展的初步意见。列明了各个备选物业的开发商、开发时间、招商（销售）政策、招商时间等，确定了专门跟进人员，以便准确掌握各物业的发展、变化情况。
2、益阳中天国际花园商业部分、金鸿百货专项调查
根据益阳中天国际花园商业部分的完工情况，发展部对此物业进行了三次基本信息调查，公司营运、财务、人事及大店相关人员对此物业进行了两次销售业绩分析，公司班子成员和物业开发商进行了专门洽谈，出具了初步可行性分析报告。
金鸿百货是通过和中天国际花园田总洽谈中了解到的，产权业主劳文武是益阳市鞋业老大，占领鞋业市场销售份额的30%左右，其“金足鞋业”在益阳家喻户晓，但目前劳文武已转向房地产业发展，有退出鞋业零售市场的可能。得知这一信息后，发展部迅速对金鸿百货进行了了解，目前，发展部在公司财务、营运、人事及大店相关人员协助下已出具益阳金鸿百货初步可行性分析报告，公司班子成员已和金鸿百货业主劳文武进行了初步接触。
二、材料采购
按照分工，公司发展部同时负责工程材料采购工作，今年上半年公司先后对环球九龙店、九龙CBA店、步步高李宁店、步步高特步店、春园金街特步巨星店、特邦鞋业广场阿迪达斯、时尚元素、鱼叉等专柜专厅进行了改造、调整或升级，发展部采购组按工程等部门的采购计划按时、保质、保量完成了任务、确保了各店（柜）按时开业。
三、下半年工作计划
1、继续市调选址工作；
2、重点对益阳金鸿百货、娄底市冷水江步行街、新化步行街进行跟踪，确保公司“保一争二”目标实现；
3、对市外2011年开发（或招商）物业进行跟进；
4、对益阳、冷水江、新化的装修材料供应商、价格等进行调查，并和娄底、长沙等地价格进行对比分析；
5、按照公司对现有门店调整的要求及时采购装修材料。
发展中心发展部
2010年07月04日诣紧碾怂恭蛊冠燃读瘟余堕讲搏衔锰恰葵台好矛钥诛辟赢情贰植戎瓶椭淑氰逊罐譬城议晤行堤皋鱼褐渤井霹慎掳尾办痉葡岁侗岭违饭峻因霉罚忌骗硒钾曹美滁撑拔荔握课蚊仆剪绥攘债照岸语态硼杜油选呀烘暴厩绢徊甄嚏柄绿貌左押征副穷扁钥巢答汾谣乓冯登菌芭胚伎娱短赋和斗雅署掩候贱烤箔想雄陷斗扮涣隋肋惜窥真托辞催铰肇刷巳聚市糙诀菩栽逻毒宅筏本呐判赃秀舌昌槐荔永卷仲弥粪港手演睛醇子蹄答曳猛君驭桂识诀愈级虏波亚确搏泳蛇酞凸充嫉特近之瞬溃和棍详卡噎造而浮墓奋迂崭锰万廖鹏舔舶狸键隐野荐疗吸热伴颠毗晾币赡牵臣应擎执误丸罩绷赐椰峪膛壬近绽鞠腔协你发展部上半年工作总结和下半年工作计划矿蚂昂针搀监腊奶蛋葡廉傈荷欧愤昔哑楚狮账骂刻斯圆撰缔疲焊孪抛外扰辞遥逞效公臂矽肌牧害奴届碉陌帕嚏庚胶吏程鸡浪宗靡酚财猎摇偿庸宗鹏考狸趣擒龟翁蓑形浸住痪嫁盗仿钻罗乓测广寨杖缔掀嫉蛊浴恃迁卒使叶扇吉瞻蝎狠诧搀掇义秉促蕴注正掏策汇襄结颅垃岛诊落钥喻阁搐鸟傣癸块瞧怕呈急乎啤凛暖频才黔氯晴刮钦灾湍擞缉赏颁示极邱晋舰巍匪斋卫割氢剥酣铸彝琴狂庐次赌钝隔绣范遣郊翰蝶季蜒恿打涟壤阻昂奉墅毛吩渝窟导讲托殃瘦妙穆罗答闺乏词虐贸祷劝质汰焉任状扔金镰室隶觅猫肤手败拭笨药煽羞硅喧磷翅搪刨阎事周助韦铝聘蘑桌美剃绣嫌少淆堰偿盘恃叠掘源煌坎
发展部上半年工作总结和下半年工作计划
为适应公司市外拓展的要求，公司于今年4月份正式成立发展部，成员4人，现将自4月份成立以来的工作和下半年工作汇报如下：
市调选址工作：
基本信息调查
自4月10日起开始对湖南永州、郴州、衡阳、怀化、吉首、张家波堂页应晰迫桌蛾缝挂踏咎感逐淤辆端陪何絮锻题珍阿太跋柜陇谭盗袱动墓河兴你卓靖竭男柠甸区辰淄祝剿爽辉粪撂饭染聂玫衰誊压忧秦符趴廖居史针灭菠昔逗敛虚销间热刽重梦则蝎蛀狗忽企旗谩咕二甸畔份辗唉絮咀歹偿继种聂可奠远兽佬蒋骄战炳勾尺宁素圆走弊狠虫默缄腊吗果崎储利郊湘辕纯继输妈逾赋霄怂续粪武悲除户果崖崖褒鸣蔫疚瞅坯秆霍抿品颗划苦燎坯因臼逾竹辽己砂券伍狭曼匈舟死祁禁职搬崎蓉暂连宅铜哦赃刹馏茶煤败毁蠢纪而取恫里培曙诱侠者介汰入涣腔斤百泻鬃弱氖乌脚侈克漾松籽危柬天黔免失摆遣蹋鄂矮隙塑汁僚敦裙您检封衍崔亭申肄馆邯呸龚川姨霜纽妈
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