篇一：销售提成及考核管理办法
销售提成管理办法（暂行）
一、目的为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。
二、适用范围
本管理办法适用于公司所有销售人员；
本管理办法适用用于公司设计、生产产品的提成；代理或转销货物等，另行制定奖励制度；
三、职责
1、人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及季度销售提成的核算与审核。
2、财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。
3、销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、季度（月度）销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。
4、总经理负责批准季度销售提成、特价销售政策以及季度销售任务。
四、销售人员薪资构成
1、销售人员的薪资有底薪和绩效工资构成；
2、发放月薪=底薪+绩效工资；
3、销售人员设定：销售人员底薪统一为2000元，试用期员工只领底薪；试用期后，正式期限一签订劳动合同时间为准；业务员签订劳动用工合同后享受业绩工资考核；
4、销售人员绩效工资，以季度销售任务平均分配到每个月销售任务，绩效工资=绩效工资基数*(当月销售额÷月度销售任务)，月度销售任务=季度销售任务÷3；
级别
销售助理
销售经理
大区经理
销售副总监
底薪
￥2,000.00￥2,000.00￥2,000.00￥3,000.00绩效工资
￥200.00￥500.00￥700.00￥700.0四、工作程序
1、定价
1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。
1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。
2、销售提成
销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务；
2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）：
产品
适用客户
适用范围
起点提成比例
2%价位提成
价位区间
销售价≥标准价
首年季度回款额
新开发客户
销售价＜标准价
销售价≥标准价
第二年季度回款额
第三年季度回款额
跟进客户
季度回款额
5‰
1.5%销售价＜标准价
销售价≥标准价
销售价＜标准价
价位提成比例
差额×15%原提成比例×80%差额×10%原提成比例×80%差额×5%原提成比例×80%
2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。
3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。
4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。
5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。
6、销售提成应以当季度的实际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情
形的，应将其金额予以扣除，再计提成。
7、回款期、呆帐、坏帐的管理
7.1、业务员应与客户保持良好的沟通、互动与合作关系，并按照约定的时间回款到公司指定的账户上，方可正常享受提成。
7.2、正常约定回款时间为销售合同签订（广州工程机械市场的回款以约定为准）或销售成交30日内，并由销售管理人员批准；超过正常约定回款时间（30天以外）的，由总经理批准。如回款时间超过约定回款时间，其起点提成比例如下：
超过约定回款时间（设为T）
10≤T≤15天
90%7.3、呆坏帐的认定及处理
（1）呆账：超过正常约定回款时间61-150天的，即认定为呆账。认定为呆账后，该部分销售额或回款额不予计算提成。呆账期间，业务员须加紧催收货款，也可由公司指派相关人员予以协助，并采取必要措施保障公司权益。
（2）坏账：超过正常约定回款时间150天的，即认定为坏账。
A、坏账部分在业务员该年度销售回款总额0.5%以内的，由公司承担。
B、坏账部分在业务员该年度销售回款总额0.5%-1%内包括（1%）的，由相关业务员承担坏帐金额的20%。
C、坏账部分超过业务员该年度销售回款总额1%以上的，由相关业务人员承担坏帐金额的30%，并从核算当季度的销售提成中予以扣除，如扣除部分超出季度提成的，可分期从其工资或销售提成中予以扣除，直至扣完为止。
D、如逾期收回坏账部分的，则在扣除公司所花费的成本后，按同比例返还给相关人员。
五、提成的计算及发放
1、试用期满转正后的前3个季度，业务员的季度销售额必须以每季度5万元的增长方可计发提成，从第四季度开始，达到人民币20万元（含）以上的，方可计发提成。
2、提成结算方式：隔季度结算；
3、提成计算办法：销售提成=净销售*销售提成比例+高价销售提成
备注：传感器类为客户定制为主，不计高价销售提成；
4、每季度最后一个月前，销售助理须将计算好的前一季度销售提成报表报呈人力资源部核算审16≤T≤30天
31≤T≤45天
80%70%46≤T≤60天
T＞60天以上
60%呆帐
核、财务部复核后，于每季度最后一个月发放前一季度销售提成80%，剩下20%作为风险金在第二年的第一季度发放。
5、、新、老业务员进行客户交接的，若工作交接之前老业务员已下订单，但货款尚未回收的，老业务员在工作交接完备并按期回款后可享受50%的提成，新业务员享受50%的提成。
6、销售提成必须是在销售货款回收到账之后，方可计提。
7、销售费用预算
以公司以往的销售费用历史数据和行业业务管理状况,，由财务部依照公司预算管理制度，与销售部共同审订，并报总经理批准。
六、流程图
工作事项
相应职责
产品报价及提
销售经理、财务总监审订、总经理核准
成比例的确定
销售人员每月销售助理计算、财务会计审核
提成工资计算
销售人员提成
薪酬核算、人力资源部审核、财务复核、总经理核准
工资汇总
七、关于奖励办法
奖励办法主要是针对公司产品覆盖不到的区域或暂时没有挖掘到的市场需求，而业务员开拓出来的1、公司产品暂时没有挖掘出来的市场需求或根据客户需求而开发的新产品，第一个挖掘出来的业务享有如下提成加点机会：
A、该业务员在该需求销售产品的提点基础上加1%的提成点数；有效保护器为一年；
B、该市场需求在其他同事负责区域有销售的，该业务员享有全部销售额5‰的提成，有效保护期为一年；具体其他区域销售对该市场机会销售提成点数不变；
C、该销售额不计入月度业绩考核范畴。
2、公司销售片区中，没有专职负责，在该市场形成销售的，该销售提成加5‰；该销售额不计入月度业绩考核范畴。
篇二：销售提成及考核管理办法
销售提成及考核管理办法
第一章总则
第一条
为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二条
薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。
第二章
销售人员任务及提成
第三条
所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪；试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用
期基本任务和正式期基本任务同样。
第
四
条
销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计
算。
第五条
兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
200个次。
第六条
拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为
第七条
销售任务及提成
提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成
比
例
＋超额提成基数×超额提成比例
基本销售任务
：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。销售人员的基本销售任务计算公式：
基本销售任务＝10000元＋(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成
基本销售任务提成：
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
基本销售任务提成金额计算公式为：
基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例
提成基数：
如当月实际销售额≥当月基本销售任务，则提成基
数为当月基本销售任务；如当月基本销售任务×
30%≤当月实
际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售
额；如当月实际销售额<当月基本销售任务×
0；
30%，则提成基数为
基本销售任务的提成比例:业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算
公式为：基本销售任务的提成比例＝
0.03-(取整）(当月基本销）＋1)×0.0038000，售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10)
如：当月的销售任务是10000，业务员当月的实际销售额为
则基本任务的提成比例为：0.03-(((10000-8000)
10))+1)×0.003＝0.21÷(10000÷
超额提成：
超额提成＝超额提成基数×超额提成比例
超额提成基数＝
实际销售额－基本销售任务
超额提成比例
＝基本销售任务提成比例＋（实际销售额－基
本销售任务）/5000×0.002注：超额提成比例最高为
4%。
如员工甲为公司的中级业务员，岗位等级为
2000元，如果当月完成了
6,
基本销售任务
25000元，则该月薪酬计算公式为：
基
本
任
务
提
成
：20000*0.03=60元
（25000-20000）
超额提成比例为：
/5000*0.002+0.03=0.0320.032超额提成为：（25000-20000）×
＝160元，当月提成合计为
:600+160=760元，如果当月完成了
基本任务提成比例：
0.0315000元，则该月薪酬计算公式为：
－(int((20000-15000)
÷(20000÷10))+1)
×0.003＝0.21基
超额提成为：
本任务提成：15000×0.21=315元
成合计为:315+0=760元当月提
元
第三章提成发放
第八条
销售人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月度发放提成（当月提成总额的80%）、季度发放提成(当月提成总额的10%)、年度发放提成(当月提成总额的10%)。
第九条
月度发放次月与固定工资一起发放。
第
十
条
季度发放下一季度的末月发放上一季度的季度发放提成，如六月份发放1月-3月的季度发放提成。
第十一条
年度发放下一年度的第三个月发放上一年度的年度发放提成，也就是每年的三月份发放上一年的年度发放提成。
第四章提成时效期
第十二条每个客户的提成时效期为三年（从产生销售回
款
的第
一
个
月
至
第36个月内），该客户产生的所有销售额业务员都有提成,业务人员离开公司后，不再享有。
第五章销售激励及奖励
第十三条
新签客户激励政策为促使销售人员新开客源，业务
人员每月须开发
1个以上新客户，如连续三个月均开发新客户
个以上而且平均每月每客户产生实际销售回款达到
100元以
上，给予业务人员岗位级别调高一级奖励。
第十四条
为激励业务人员提高销售业绩，公司设立如下奖项：超额奖
：业务人员连续两个月超额完成当月基本销售任务，给予岗位级别调高一级奖励。
篇三：销售提成及考核管理办法
销售提成及考核管理办法
第一章总则
第一条为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展,为价值分配提供依据，特制定本办法。
第二条薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元,通过规范、透明、公平公正的销售考评管理,真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办法对营销中心销售人员适用。
第二章
销售人员任务及提成
第三条所有销售人员（不含兼职人员)实行的是有责任底薪;试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同样。
第四条
销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算.第五条
兼职销售人员的提成为实际销售额的10％。
第六条拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
第七条销售任务及提成
提成＝基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例＋超额提成基数×超额提成比例
基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗位级别不同而不同。销售人员的基本销售任务计算公式：
基本销售任务＝10000元＋(岗位级别—1)×2000元
业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务提成＋超额提成
基本销售任务提成:基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同.基本销售任务提成金额计算公式为：
基本销售任务提成＝提成基数×基本销售任务的提成比例提成基数：如当月实际销售额≥当月基本销售任务,则提成基数为当月基本销售任务；如当月基本销售任务×30%≤当月实际销售额≤当月基本销售任务，则提成基数为当月实际销售额；如当月实际销售额<当月基本销售任务×30％，则提成基数为
0；
基本销售任务的提成比例:业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为:基本销售任务的提成比例＝0.03-(取整）(当月基本销售任务—当月实际销售）/(当月基本销售任务/10))＋1）×0.003如：当月的销售任务是10000，业务员当月的实际销售额为8000，则基本任务的提成比例为：0.03—（（（10000-8000）
÷(10000÷10）)+1）×0.003＝0。21超额提成：
超额提成＝超额提成基数×超额提成比例
超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务
超额提成比例＝基本销售任务提成比例＋（实际销售额－基
本销售任务)/5000×0.002注：超额提成比例最高为4％.如员工甲为公司的中级业务员，岗位等级为6，基本销售任务20000元，如果当月完成了25000元，则该月薪酬计算公式为：
基本任务提成：20000*0.03=600元
超额提成比例为：（25000—20000）
/5000＊0.002+0.03=0。032超额提成为：（25000—20000）×0。032＝160元，当月提成合计为：600+160=760元，如果当月完成了
15000元，则该月薪酬计算公式为:基本任务提成比例:0.03－（int(（20000—15000）
÷（20000÷10))+1）×0。003＝0。21基本任务提成:15000×0.21=315元
超额提成为:0元当月提成合计为：315+0=760元
第三章提成发放
第八条销售人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月度发放提成（当月提成总额的80％）、季度发放提成(当月提成总额的10%）、年度发放提成(当月提成总额的10％)。
第九条月度发放次月与固定工资一起发放。
第十条季度发放下一季度的末月发放上一季度的季度发放提成，如六月份发放1月-3月的季度发放提成.第十一条年度发放下一年度的第三个月发放上一年度的年度发放提成，也就是每年的三月份发放上一年的年度发放提成.第四章提成时效期
第十二条每个客户的提成时效期为三年（从产生销售回款的第一个月至第36个月内），该客户产生的所有销售额业务员都有提成，业务人员离开公司后，不再享有。
第五章销售激励及奖励
第十三条
新签客户激励政策为促使销售人员新开客源,业务人员每月须开发1个以上新客户,如连续三个月均开发新客户3个以上而且平均每月每客户产生实际销售回款达到1000元以上，给予业务人员岗位级别调高一级奖励。
第十四条为激励业务人员提高销售业绩，公司设立如下奖项：
超额奖：业务人员连续两个月超额完成当月基本销售任务,给予岗位级别调高一级奖励。
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